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销售关键对话

作者:亚瑟更新时间:2021-03-12 02:47:34

《销售三绝:找对人说对话做对事》立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员付出十足努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容,多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器,给销售人员指出了一条正确的道路,让销售人员做正确的事,再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧,在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。 亚瑟

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《销售关键对话》第四节销售人员要掌握的风险防范技巧

说对话 做对事 (.shg.tw)”! 第四节销售人员要掌握的风险防范技巧 回款是销售工作中公认的难点,既然如此,销售人员在销售之初就应掌握回款的风险防范技巧。 1.保留交易证据 在交易中,因交货在前,收款在后,为了避免货款流失,销售人员需要尽可能的完善交易程序,保留交易证据。如签订购销合同、严格审核采购单的签名或签章、送(收)货单的买方签名、经手人的授权文书等。也许销售一方会觉得太麻烦,但跟以后收账时的麻烦相比,这又能算得什么呢?在完善了交易程序、保留了足够的交易证据后,也可以对买方起到一个督促、警示作用,使其不敢轻易赖账。如果真的赖账不给,还可以通过法律途径讨要货款时多了一些证据。 小韩是搞粮油销售的,他给厂里送了货后,是由食堂工作人员...

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