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项羽（第2页）

二、陈平出走是"安全需求"无保障、"社交需求"难满足

陈平的奇谋划策能力一点也不比张良差，如果评选汉初四杰，陈平一定会入选。

陈平少年丧父，家里很穷，依靠兄长陈伯生活，陈平长得帅，不喜欢干农活，喜欢"社交"，被嫂子嫌弃，结果陈平大哥就把老婆休了。陈平长大后，到了娶媳妇的年龄，因为人穷又不务正业，所以富人的女儿不愿意嫁陈平，穷人的女儿陈平不愿意娶，最后娶了一个叫张负的富人家孙女，而这个孙女在陈平前面连续嫁了五个男人，都死了，被称为克夫之女。但陈平偏愿意娶这个克夫之女，说明陈平是太穷了，穷到涉嫌吃软饭的地步。

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陈平年轻时虽然是美男子，但太穷，不得不娶死了五个丈夫的张负孙女

陈平因为穷，因此，最急迫的是需要满足"生存"这一生理需求。当陈胜、吴广起义，天下大乱后，陈平先是投靠魏王咎、后又投奔项羽，因为跟随项羽入关，被赐卿一级爵位。生理需求得到了解决和满足。

但是陈平的人生愿景是当个国家外交家和丞相级别的人物，这点类似于战国时的张仪。陈平的愿望按马斯洛需求层次来分类，属于社交需求。

社交需求从低的方面来说，就是希望得到亲情、友情的关怀，以及关怀下属，陈平得到了爵位，但是没有实权，没有下属供他关怀，不能像项羽那样有机会给生病的下属喂饭。

社交需求从高层次方面来说，就是组织与组织之间进行交往、斡旋、斗智斗勇，国与国之间就属于外交家。战国时的纵横家都是擅长社交的。陈平也擅长社交，并且还是这方面的专家。

陈平小时候，就喜欢交游，他哥哥就支持他。

《史记.陈丞相世家》：伯常耕田，纵平使游学。

陈平嫂子因为看不惯他光学习、交朋友，而不干活嫌弃他而被休掉。陈平虽然穷，但与他交往的人却有很多富人，张负为了嫁孙女，去陈平家考察，发现陈平破旧的房门前有许多富人的车辙印，认定陈平将来一定有出息，才把孙女嫁了陈平。

《史记.陈丞相世家》：负随平至其家，家乃负郭穷巷，以弊席为门，然门外多有长者车辙……平既娶张氏女，赍用益饶，游道日广。

陈平娶了张负孙女，利用张家的资财，交游更加广阔，后来有一次村里祭祀，要分祭肉，怕分不好，让陈平来分，结果陈平分得很公平，受到村里老人的赞誉，陈平说什么时候能有机会"宰天下"就好了……这说明陈平的志向是当一个国家的丞相，这是很高的社交需求了。

陈平离开项羽投奔刘邦，一开始也受到非议，但是刘邦排除了干扰，信任陈平，结果陈平把他的外交才能发挥得淋漓尽致：

为了离间项羽与部下的关系，刘邦交给陈平四万斤黄金，让他行使离间计，陈平拿着钱到楚营，散布小道消息，说钟离昧对项羽有怨气，从而让项羽疏远了钟离昧。又说范增和刘邦走得近，使得项羽不信任范增，最终导致范增出走。

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陈平的离间计让项羽成为孤家寡人

陈平的外交反间毒计，让项羽丧失了一文一武两条臂膀，为刘邦消灭项羽打下了基础。

刘邦追逐韩王信而被匈奴围困在平城七天七夜，形势异常危急，关键时候又是陈平使出出色的外交才能贿赂了匈奴的阏氏，促使匈奴主动撤兵，刘邦才逃出生天。

陈平一共给刘邦出了六个毒计，刘邦言听计从，取得出色的成果，对陈平非常信任，先是封陈平户牖候，后来又封曲逆侯，并在死前留下遗命，曹参死后，任命陈平为丞相，结果陈平在汉惠帝和汉文帝时当了两朝丞相，实现了"宰天下"的社交愿景。

而这些社交愿景，项羽满足不了陈平，不仅满足不了，连安全需求都不能满足：

刘邦平定三秦，东向彭城与项羽争天下，殷王司马卬叛楚降汉，项羽派陈平和魏王咎领兵灭了殷王，凯旋而归，后来殷地又被刘邦攻下，项羽大怒，怪罪当初打下殷地的一群人，要诛杀他们。陈平害怕，封金挂印，从项羽那里跳槽投奔刘邦了。

陈平辛辛苦苦打下殷地就凯旋班师了，殷地得而复失与陈平无关，项羽却怪罪陈平，让陈平连"安全需求"都得不到保障，逼得陈平跳槽，最后项羽被陈平反噬，也是咎由自取，怪不得别人。

三、范增出走是"尊重需求"得不到满足的无奈之举

尊重需求是比社交需求更高层次的激励需要，既包括成就、名利、晋升机会，也包括他人对自己的尊重和认可。

范增离开项羽，出走彭城，道发背疽而死，主要是"尊重需求"得不到满足而导致的。范增的尊重需求不能得到满足主要有表现在以下几个方面：

首先，鸿门宴上项羽不听范增安排，让刘邦"放虎归山"。

项梁死后，章邯率领秦军主力北上进攻赵国，在巨鹿围住了赵王歇。项羽、刘邦奉楚怀王也就是后来的义帝定都彭城。怀王命宋义、项羽、范增率军北上救赵，命刘邦率军西向入秦。并约定，先入关中者为关中王。

项羽北上杀了宋义，夺了军权，破釜沉舟，在巨鹿大败章邯，迫使秦军投降。而刘邦西进时由于采取了正确的战略，一路抵抗不大，得以先入关中，抢得灭秦头功。

项羽不服气刘邦先入关中为王，得到了曹无伤的告密后要起兵攻刘邦，项伯为救张良通风报信，被刘邦策反帮着刘邦说话，最后项羽让刘邦到鸿门宴上说清楚。

范增早就看出刘邦志在天下，认为刘邦是项羽的大敌，因此建议项羽"急击勿失"，快速用武力解决刘邦，毕竟当时项羽有军队40万，刘邦只有10万，且项羽挟巨鹿大战的威势，武力解决刘邦易如反掌。

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鸿门宴上范增要杀刘邦，项羽不听

项羽这个臭小子偏偏不听范增的，听项伯的，战争动员令都发出去了，又临时取消，摆起了鸿门宴要听刘邦解释。

鸿门宴前，范增再一次要求项羽听他的暗示，在宴会上解决刘邦。结果宴会上，项羽被刘邦一番慷慨陈词打动了，范增多起举起玉玦示意项羽下决心解决刘邦，项羽不为所动。

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