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项羽（第1页）

项羽对部下很恭敬，为何人才都跑了？因他不懂马斯洛需求层次理论

项羽是秦末汉初短暂夜空下最耀眼的流星，他的光芒璀灿让司马迁破例以帝王的资格为他作本纪。项羽的悲壮结局，既有其逆历史潮流而动的客观必然，也有其不会用人的主观因素。

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项羽是楚汉期间最耀眼的流星

根据《史记》记载，项羽对待部下非常尊敬，尤其是对待士卒非常恭敬，可以说是"爱兵如子"的典范：

《史记.淮阴侯列传》:项王见人恭敬慈爱，言语呕呕，人有疾病，涕泣分食饮……

但就是这么爱下属如同爱自己的一代英雄，却硬是留不住人才：唯一的谋士范增被气跑，兵仙韩信、堪称天下第一毒士的陈平跳槽追随刘邦，项羽帐下四大将之一的英布也叛楚归汉，除了范增以外，另三人帮助刘邦反噬项羽，成功地逼死项羽于乌江。

项羽爱下属如爱自己，为什么却留不住人才呢？

现代管理学视角来看，根本原因是项羽不懂得"马斯洛需求层次理论"，不知道根据不同的人才需求进行不同的激励，因为人才的需求不能满足、激励不到位，最终发生人才跳槽或出走事件。

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马斯洛需求层次理论

亚伯拉罕.马斯洛于1943年提出了"需求层次理论"，认为人的需求从低到高可以分为五个层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。

低层次需求满足后，一般就会追求高层次需求，高层次需求组织如果满足不了，人才就会离开组织而另谋高就。

对项羽而言，范增气跑、陈平、韩信跳槽，其实都是高层次需求不能满足而做出的选择，项羽因为不懂马斯洛需求层次理论，所以白白错失了许多优秀人才，最后错过了天下。

具体情况分析如下：

一、项羽只愿意满足下属的"生理需求"，连"安全需求"都难以满足，因此导致人才大面积流失。

"生理需求"是人的最基本需求，每个人要生存，除了阳光、空气、水这些元素外，还有就是要有足够的食物填饱肚子，以便让自己活下去，这是最基本的生理需求。

秦朝由于实行暴政，长城、阿房宫、秦始皇陵的建设、以及修驰道、修水利等基础设施建设，让徭役异常繁重，而秦朝统治者为了保证这些大小工程能够实施，又横征暴敛，民众的生存遇到了严重问题，最终陈胜、吴广大泽乡一揭竿，天下就纷纷反秦，燎原之火让秦朝二世而亡。

项羽、刘邦也是揭竿而起的义军，项羽甚至还是反秦的主力，战争初期，那些参加义军的人，大多数也没有什么高尚理想和追求，基本上都是为了吃饭，满足生存这一最基本的生理需求。

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项羽爱兵如子，不过是以满足士兵生理需求的低成本换取士兵卖命

项羽爱兵如子，对部下非常恭敬，言语呕呕，甚至部下生病都会悲痛欲绝，泪如雨下，连吃的饭都要分一点给部下，让部下很感动。

让部下感动就是项羽的目的，部下感动了，病好了就会更加努力地为项羽卖命，这样部队的战斗力就非常高昂，所以项羽几乎百战百胜，并且经常以少胜多。

项羽仅仅通过满足生理需求，就能换来巨大的战斗力和席卷天下的战果，以非常低的成本换取了非常大的回报，项羽在这方面是聪明的。

但是项羽忽略了，对于大多数大头兵来说，满足生理需求就可以了，甚至对于大多数普通人来说，能满足生理需求和安全需求，也就没大追求了。"三十亩地一头牛，老婆孩子热炕头"，就是生理需求得到满足的最好写照。

但是对于人才来说，仅仅满足于生理需求是不够的，他们还需要追求更高的需求满足。这方面，项羽就做得不好，甚至很差。

生理需求之上，就是安全需求，项羽连安全需求都不能给予满足，逼得人才纷纷出走。

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英布因安全需求不能满足，被随何策反叛楚归汉

陈平、范增都是安全需求受到威胁才离开项羽的。英布归汉，完全就是安全需求得不到保障才背叛项羽的。

《史记.黥布列传》：项王由此怨布，数使使者诮让召布，布愈恐，不敢往。

戏下分封后，英布被封九江王，已经实现了"自我实现"需求，但简单的"布愈恐"三个字，道尽了英布安全需求得不到满足的担忧。这个心理被刘邦的特使随何利用后，一番骚操作，最终让英布投降了刘邦。

而安全以上层次的需求，一般都同爵位挂钩，项羽这方面特别抠，韩信说得很形象：

《史记.淮阴侯列传》：至使人有功当封爵者，印刓敝，忍不能予

对于应该封爵的人，印章都刻好了，但还舍不是给出，以至于印章在手里棱角都磨灭了（印刓敝），韩信认为项羽这是"妇人之仁"，所不跟他混了。

而跟随项羽打天下立下赫赫战功的几个名人，像范增、龙且、钟离昧、季布等，项羽没有给过任何的高层次封赏，除了英布的九江王以外，其它人连个侯爵都没封赏，也难得他们能憋得住。

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