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“老爷子,您想想,您要做皮裘的话,您得先得给主顾们看皮料,所以您皮料越好,越是能引起主顾的兴趣。这鞣剂您最好不要用得太狠,一定要有上佳的效果,做出的皮料才会最好。”陈晚荣开始给李清泉描绘出一幅美好的画卷。
无论是古代,还是现代,这样品一定要做得很好,这是千古不变的真理,没想到这话居然从泥腿子出身的陈晚荣嘴里说出来,李清泉虽是知道他精明过人,却也不得不惊讶:“晚荣,你这话有道理。咦,晚荣,你没做过买卖,咋懂这些呢?”
现代社会一旦开发出新产品,就得做出样品给客户检测,甚至试用,获得客户认可。为了拉客户,供应商在做样品时不遗余力,把样品做得非常好,等到客户稳定之后就要耍手段了,品质必然有所下降。
这就是生意场上的“甜枣酸梨”说法,意思是说先给上佳品质的产品稳住客户,一旦客户稳定了就会耍手段,有意识的在一定程度上降低品质。
这种手法那些全球大公司没少用,在现代社会屡见不鲜。
别的不说,就是一些日常生活中的琐事,比如卖皮鞋的,如果你要他摆在柜面上鞋的话,往往会找借口不给你,为什么呢?因为那是样品,做得比正式卖的产品好。
这些生意上的手法陈晚荣熟之极矣,当然不能说给李清泉知晓,微微一笑继续描绘美好画卷:“老爷子,这道理其实也挺简单,没有银弹子打不下金凤凰,没有好的皮料,也拉不到主顾,是不?您送出去的皮料,不会一送一个准,有些主顾会因为各种原因不会与您做买卖,您这皮料要多准备些,送出去得越多,拉到的主顾就越多,您的买卖就越红火。”
这是现代社会推销使用的一种办法,看看那些在街上散发宣传单的人就知道了,海量发放,最后成功的却不多。由不得李清泉不赞同,不住摸额头,赞扬起来:“晚荣,你有这等精明的头脑,要是来做买卖的话,肯定会成一方富商。”
陈晚荣具有现代科技知识,对营销非常熟悉,他要经商的话大红大紫不敢说,至少不会差,只是受限一样,那就是家境赤贫,没有本金。“巧妇难为无米之炊”,没有本钱就算有天大的本事也施展不开,要不然的话陈晚荣哪会把制裘这等金点子说给李清泉知道,那是为了卖出更多的鞣剂,赚取更多的本金,不得不付出的代价。
“谢老爷子夸奖。”陈晚荣谢一句,这才说出最重要的一句话:“老爷子,您算算,一百斤够用吗?要是不够用的话,到时再来买,有可能来不及。我这鞣剂做起来很麻烦,没有个三五天是做不出来的。我不说,老爷子也明白一个理:良机稍纵即逝,失则不再来。”
这话半真半假,但“生意场上无真话”,这是做买卖的一种技巧,不能以道德标准来衡量。难得的是配鞣剂只需一会儿功夫,却给他说得煞有介事似的,好象真的会三五天才配得出来,由不得李清泉不信。
李清泉在生意场上打滚一辈子,不会不明白机会意味着钱财,对这话深表赞同:“晚荣言之有理呀,言之有理呀!”沉吟了一会,这才道:“要不,我要两百斤,晚荣,你看可够?”
要想小白兔跟得紧,就得胡萝卜香,陈晚荣描绘的是一幅美丽的蓝图,李清泉深晓其中的好处,不得不多要鞣剂。
这明明是自己拿主意的事情,却因为陈晚荣说出的话深得李清泉之心,不知不觉中居然征求陈晚荣的意见了。
两百斤浓缩液稀释之后差不多有两千来斤,够做出一大批样品了,送个百八十家不会有问题,李清泉的潜力暂时挖尽了,陈晚荣心满意足。当然陈晚荣是精明人,不会一口回答,而是略一沉吟,这才缓缓道:“老爷子,这事得您自个拿主意,我不便多言。我说够了,到时不够用的话,我岂不是误了老爷子?我要说不够,老爷子还以为我是想多卖东西呢。”
最后这一句话特别漂亮,明明是想多卖鞣剂,却给陈晚荣一句话撇得干干净净,这就是说话的技巧。
生意场上就需要这样的技巧!
李清泉很想听听陈晚荣的意见,听了这话心里虽有些失望,但对陈晚荣不愿打探他的事务的品德很是赞赏,道:“晚荣,你多心了。行,这事就这么定了。晚荣,你能不能明天给我?要是不方便的话,先给我一部分也行,我先做着。”
一下子配两百斤,功夫是花不了多少,只是这原料陈晚荣不敢保证一定能够采购齐全。要做两百斤鞣剂的话,需要五六十斤明矾,罗家甸虽是繁华,一下子要买齐这么多明矾还是有问题,能分批做的话那是再好不过了。
至于盐,根本不是问题,唐朝的盐不缺,只要你有钱要多少买多少。
对这提议,陈晚荣没有理由拒绝,点头道:“那行,老爷子需要我做多少就做多少。”
“晚荣,你明天给我送五十斤来,我先做着。剩下的,看你的情况办吧。”李清泉是那种贼精明的人,能把时限放宽到这种程度,已经非常难得了,这说明陈晚荣现在在他心目中的地位更加高了。
能做成这笔买卖,陈晚荣很是满意,家里还在等米下锅,陈晚荣想早点回家:“老爷子,马上就要下种了,家里的事儿多,我得赶紧回去。”
哪里想得到,李清泉居然不放他走,右手不住向下压:“晚荣,别急。晚荣,你今天给我出这个主意,我只要做好了,受用终生,老爷子我心里着实高兴,晚点回去吧。我去弄俩菜,打几斤酒,我们两个好好聊聊。”
他是那种特精的人,用乡下人的粗话来说就是“撒尿也得用布滤”,看看尿里面有没有值钱的东西,居然盛情邀请自己喝酒,陈晚荣想起第一次进这屋子喝粗茶的情景,不由得有点好笑,心想苏东坡那句讽刺对联没写完,应该写成“茶,上茶,上好茶,请赴盛宴!”
二老在家里苦苦等候自己买米回去救急,要是自己在这里喝得晕乎乎的再回去,这于心何安呢?二老要是知道这事的话,会认为陈晚荣有出息了,得到李清泉这个土财主的青睐,倍受荣宠,但是自己的良心必然会受到谴责。
陈晚荣微微一笑:“老爷子的好意我心领了,家里的事儿的确是太多,地里的事儿八字还没有一撇,过了年就没去动过。爹还接了不少木活,忙里忙外都是忙不过来。要不是老爷子您,我也不会这么急着给您送过来,这全是冲老爷子的金面。”
李清泉摸摸肚腩,沉吟了一下,很是惋惜:“晚荣,说实在的,我真想和你好好喝几杯。既然家里忙的话,那就改天吧。明天,你中午给我送过来,我中午请你喝酒,一定得答应我。晚荣,成么?”很是期待的看着陈晚荣。
看得出他是诚心相邀,陈晚荣想了想,这才道:“老爷子如此盛情,那我冒昧了,恭敬不如从命!”
李清泉笑呵呵的,在陈晚荣手背上轻拍一下,一脸的笑容,站了起来:“晚荣,你坐会,我去给你拿点东西。”也不等陈晚荣说话,就去开墙边一个红漆木箱。
陈晚荣心想李清泉这等精明人无利不起早,他居然要给我东西这太阳打西边出来的?他要给的究竟是什么东西呢?
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