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第四百三十八章 针尖对上了麦芒(第1页)

女客户表达完自己的观点之后,便是仍旧冷冷地坐在那里,不苟言笑,只是伸出那略带枯燥的右手,端起了自己跟前的茶杯,轻轻喝了一口茶水。

现在的情况是,客户出到了56.5万,房东让到了57.5万两者之间,就差一万块钱了,这单差距,在陈飞的心里,几乎是很小很小的了,好似胜利的曙光就在眼前了。

听客户与房东的对话,意思里也没有太坚决或者说死的地方,好似两方之间,都还没有被触及底线,如此一来,这一万的差距,只要自己稍微一使劲,他们二人二一添作五,各承担五千,这单子就成了。

‘咳咳~!’

脸上露出了一丝希望之光,陈飞轻咳了两声,然后,揉了揉喉咙,开始和泥了:“呵呵,我看咱们双方的诚意真的都很大啊,你看看啊,现在,白哥这边,嫂子已经金口大开,直接出到了56.5万。

而李哥呢,也是大手一挥,直接让到了57.5万,眼下,咱们双方之间的差距,仅仅一万块钱了,在一套五六十万的房子上,这点差距,就不算太大了啊,我谈了那多的房子,咱们之间的这点差距,着实不大了,只要咱们双方啊,再商量、商量,各自退让退让,这事儿啊,就成了啊~!”

现在的陈飞只能往中间说,现在,让他向着谁说,都不太好,另一方都会立刻起了反感心理。

“不行啊,我们的底线就是这个了,能行的话,咱们就签,不行的话,那就算了吧~!你算算啊,我们的储藏室21平,每平米就按2000算,这都还四万多块钱呢,把零头去了,就算四万,这房子到了57.5万,再减去储藏室的价格,就合着才53.5万了,154平的房子这个价,均价才不到3500块啊~!要知道这是三中的学区房啊,哪有这么便宜的啊~!”

房东立刻一把拿起了放在桌子一角的计算器,边说话,边迅速地按着计算器,很快就按照他的算法算出了他所说得那个均价。

的确,这样一算的话,这房子的确是便宜,而且,还是便宜得很,就算市区的老房子,带储藏室的,楼层稍微好一点的,就得小4000了,这样一算的话,这套房子,着实不贵了。

而唯一的遗憾就是这是个4楼,而且,面积有些大,日后换房子了,同等情况,价格差距不大的话,4楼真的不太好出手,这倒是真的。

并非是说这价格不占优势,而是,相同的情况下,同等价位的,人们一般都会选择低楼层地去买,价格差距不大,很少有人选择4楼的。

房东李哥是个会算账的人,心里细腻,不是个很容易感情用事,一冲动就降钱的人,而客户这边也是,好说话的男客户好似当家不做主,而冷若冰霜的杀手型女客户,却是冷静地跟个会计一般,把账算的更加精细。

这样一来,针尖对上了麦芒,两家人,各有一个不好对付的,直接给这套房子的成交给蒙上了一阵阴影。

原本陈飞还以为房东这边还会让不少的,但是,经过房东李哥的这么一算,陈飞都有了一种不好意思让他降钱的感觉了。

男房东说完话之后,便是一眼瞅向了客户白哥,好似在示意客户白哥,该你说话了。

白哥是个明白人,他的双目与房东李哥四目相对之后,便是呵呵一笑,屁股再沙发上颤了一颤,然后,有捋直了身子,笑道:“你说得也是这么个理儿啊老李,不过啊,我们确实已经出到我们的上限了,这还是我和我对象商量了好久之后才做出的决定呢。

原本我们想着要那套125平方来的,价格低,比咱们的直接低了10万块,但是,人家的地板砖都是白色的,不用换,看着也舒服,但是呢,是我要好,想要个户型好一点的,这才说服了我对象来谈咱们这一套,这一下子多了10万,首付就高了啊,我们压力很大啊~!”

客户白哥没有最后的定价权,只能笑着吐露苦衷了,没办法,谁让他说的不算呢?

白哥说完话,把双手一摊,好似再说,我该说的都说完了,剩下的事情就是你们来看着办了,我也没辙了。

“行了,这个价已经不低了,再加上装修的钱,我们花的不少了,再多,我就要那套125的了,直接收拾、收拾住进去就行,还不麻烦~!”

冷若冰霜的女客户说道这里,还不忘一撇头,冷冷你凝视了白哥一眼,脸上好似带了一丝嗔怪:“都是你喜欢要这样的户型,啥样的房子不是住啊?非得多话这么多的愚钱,这得让我们生活质量下降多少啊~!”

听到这里,陈飞大致也明白了,看样子,是白哥拱着要这套大面积、好户型的,而女客户则是想着要那套小三居,经济实惠型的。

在女人的心里,经济实惠能住就行啊,不需要花费太多的钱,给自己添置太大的眼里,搞得生活质量都下降了,那就没意思了。

听到这里,陈飞心里一凛,突然发觉事情可能不像自己想象的那样简单了,是到了该分开谈的时候了。

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“这样吧李哥,要不您和嫂子现出来一下,咱们合计合计~!”

柿子专拿软的捏,陈飞只能先在房东李哥身上下功夫了。

“行~!”

房东李哥很痛快,点了点头,便是起身站了起来,带着她对象,和陈飞一道,走到了办公室的外面。

而办公室内,在陈飞出来直呼,赵倩直接接过了陈飞的工作,开始做起了客户白哥两口子的工作来了。

和赵倩这种销售老手搭档,不用陈飞叮嘱,她就知道自己该干什么,陈飞对于这种感觉很享受,这才是像样的队友。

来到了办公室外,陈飞将房东李哥两口子让到了赵倩的座位上,然后他也坐了下来,开始给李哥做工作了。

“李哥啊,说句实话,咱们小区的房子啊,价格上不去,就在车库这一点上了,要知道,浩泰小区的房子,135的经典大三居,现在的成交价也就才五十八九万左右,一个二三十平的大车库少说也得值个十几万吧?这样一算的话,人家那边的房子也不贵啊,也就和着三千四五左右啊,要知道,这可是二三楼的价格啊!”

陈飞顺手拿起了自己桌子上的计算器,一脸认真地和李哥算起账来了。

这样贬低房子价值的说法当然不能守着客户白哥他们说,要是让他们听到了,说不准他们还真不会考虑这套房子了。

作为一个房产界的老油子,陈飞对于这点细节,必然是拿捏到位,深谙其理。

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