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第四百三十七章 理智(第1页)

李哥脸上升起的那股子不悦的表情,不光陈飞看的见,客户白哥也看得见,女房东当然也看在眼里。

既然女客户都开口说话了,此时此刻,也该到了女房东表现的机会了,只见女房东哑然一笑,爽朗地回道:“呵呵,你说的这个啊,我们都知道,毕竟很多人买房子都会东挑挑西看看,这是人之常情嘛~!

不过,我们小区的房子买卖的也不少,人都说,卖啥都有个行情价,我们小区的房子,出售的,基本上都是我们这个价,上一周,东单元还有个三楼,刚卖的,卖的60万,他们只比我们低一个楼层,而且还是个边户,所以,我们商量之后,也没打算多要,直接把心理价给挂了出来,要是再低了,人家会笑话我们的啊~!”

女房东倒是一个机敏的人,长得挺温柔,脸上的笑容一直没有断过,虽然是淡笑,不太浓烈,但是,让人看了之后,便是有一种如沐春风的感觉,让人比较舒适,说话办事会用对比的方式,来将自己的主旨给表达出来,说得理所应当,十分得体,一看就是一个贤内助型的女人。

女房东的表现,直接和女客的表现,形成了天然的反差,一个冷面杀手型的,好似谁的面子都不给,甚至是自己人,都感觉有些距离一般;而另一个仿佛四季如春,接人待物上善若水,非常柔和,令人一接触,顿感舒适。

“呵呵,这买卖啊,本来就是两个心里,一个想多卖点是点,一个呢,想少花个是个,这是人之常情啊~!”

陈飞一看客户与房东之间隐隐产生了一丝火花的味道,遂即呵呵一笑,开始做中间撮合人了,说完一句中肯的话之后,陈飞把脸转向了房东一方,笑嘻嘻道:“所以啊李哥,咱们让的再多,在客户眼里,也是高,那客户出的再高,在咱们眼里,也觉得低啊,这都是正常的啊~!”

给房东做了一番解释之后,陈飞又施施然转过头来,看向了客户,然后仍旧笑着解释道:“不过啊,这套房子啊,我们以前跟李哥沟通的时候啊,李哥就表露过态度,好像真的降不太多了,本来他们的价格,就已经接近市场成交价了,在这个基础上,再多让钱,可能不太现实了,看样子啊,咱们还得加把劲,适当地再涨涨啊~!”

没有直接嫌客户出价太低,陈飞委婉地和客户表达了一下这个房子便宜的意思,然后,只是轻点了一下客户,让他加点价,就是不知道客户能不能听得进去。

白哥是个很上道的人,听到陈飞的劝说之后,便是哈哈一笑,爽朗回应了一句:“就是嘛,这做生意还讲究个你来我往呢,咱们买房子不就是一桩大买卖的生意吗?啥生意能一下子就五六十万啊。

我们就是想少花点钱而已,毕竟,现在快到了年末了,该花钱的时候要来了,再加上,我们还得重新拾掇房子,这成本啊一下子就上去了,出多出少的,你们也别在意,这都是人之常情嘛~!”

还是白哥上道,直接哈哈一笑,说了一番话,来化解现场的那丝小尴尬了。

经过陈飞的一番撮合,再加上白哥这么略微‘低头’的解释,房东李哥的脸色也是慢慢地缓了过来。

“我们呐都是实在人,说话办事呢,都讲究一个痛痛快快,就像人家小陈说得,卖房子的本身和买房子的都是一场不小的缘分嘛~!既然缘分都到这里了,咱们都痛痛快快地多好,也别说那些不着边的了,要是行的话,我们就再让2000,直接凑个整就行了~!”

房东李哥沉默了一番之后,一开口又是让了2000块,算是个比较痛快的人了。

“呵呵,这样的话,咱们的房价就到了57.5万了,李哥很痛快啊,这两句话的空档,就直接让了5000块钱了,确实不容易啊,以前的优惠幅度可都没这么大过啊!”

陈飞笑呵呵地看向了客户白哥,话里话外的意思在暗示白哥,也该涨涨价了。

客户白哥自然是听得懂陈飞的意思的,陈飞说完话之后,也是立刻呵呵一笑,打趣道:“是啊,我都觉得人家老李说得实在呢,是个痛快人啊~!”

说完话的白哥,没有直接放出价格,反而是直接将头略微一倾,转过去看向了女客户,好似再等待女客户的决定一般。

陈飞一看这架势,便是明白了,一般这样家庭,形势已经很明显了,就是女方强权主义做主,男方是个圆滑且体面的人,在中间撮合事,给女方擦屁股型的。

不过,一般这样的家庭,别看表面上男方有些被动或者吃气,但是,实际上,人家的日子不一定能过的差。

很多时候,这种家庭往往日子过得挺好的,而且,女方这样的情况下,很多时候,会扮演一种守财奴的角色,给家庭积累财富,守住财产,并且,很多时候,在买卖上,也会占得一定的主动权,从而达到省钱或者是赚点便宜的目的。

因为,一个人一旦冷若冰霜了,那么你和她聊太多的人情世故,都无济于事,人家只看自己的钱包做事,只顾自己的想法办事,钱不够了不买,不乐意了不干,就这么简单。

一般碰上这样的客户,就好似碰到了一头犟驴一般,很多时候,陈飞也无可奈何,毕竟,谈判桌子上,有个不成文的墨守法则,砍价多和好说话的人砍,柿子专拿软的捏。

女客户冷冷地坐在那里,看到客户白哥看她了,也知道大家都在等待她的决定,脸上仍旧淡定如初,只见她轻蠕嘴唇,徐徐说道:“我们也是抱着很大的诚意来买房子的,要不然也不会大晚上的,舍家弃业的来这里和你们谈,这市场价我们也问道过,和我们出的也查不到。

三楼和四楼别看差一层,但是差别却还是天壤之别,如果有个老人来看孩子的话,这多上一楼,就增加了很大的风险,而且,这么大的房子,一般人买了就常住了,我们也没打算换,如果年龄大了之后,上下楼都是个问题,所以我们也有我们自己的顾虑。

这价格啊,我们也加不了多少了,既然你让了5000,有了态度,那我们也表示表示,再加5000,56.5万,行的话,咱们今天就把这事给定了~!”

女客户的淡定与谈吐,直接将陈飞给惊了一下,他没想到,这么一个看似冷若冰霜,且情商不高的人,竟然这么理智,说话水平着实挺高,能抓重点,令人不禁惊讶一番。

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