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吃过饭,杨晨轩并没有直接回酒店,而是去找了陈正东。
陈正东已经约好了火车站站长一起吃饭。
火车站的站长叫田俊华,一个五十出头的男子,穿着一套中山装,精神奕奕。
陈正东给两个人介绍了一下。
杨晨轩笑着打招呼:“田站长,您好!”
田俊华打量着杨晨轩,说道:“杨老板年少有为,我早就听说速达物流园的老板年轻、有魄力,我神往已久,今天可算是见着了。”
这些都是客套话,杨晨轩也不可能当真:“田站长客气,我就是初生牛犊不怕虎,谈不上年少有为、有魄力。”
田俊华哈哈一笑,连连摆手:“杨老板谦虚,我们先坐!”
几个人坐下后,接下来就是闲聊。
能做到火车站站长的人,交际能力还是有一些的,说话还好听。
其实,这些在体制内的人,基本都是下能摆架子,上能阿谀奉承,中能谈笑风生,角色切换自如。
等菜上齐,杨晨轩开口说道:“田站长,这次通过陈哥,请您吃饭,主要是想要跟您谈一点生意。”
杨晨轩说话的时候,田俊华都是一副专心听着样子,给人的感觉就是他很重视你。
这样的人,确实是会做人做事。
等杨晨轩说完,田俊华说道:“杨老板,什么生意啊?我听听,要是能合作的,我自然是十分欢迎的。”
杨晨轩说道:“我们物流园想要做物流,自然是要运货的。”
“现在公路交通不便,所以我想和火车站长期合作,承包几个货运车厢。”
田俊华愣了一下,问道:“杨老板,你要承包货运车厢?这个东西,我可能没有办法做主呀!”
杨晨轩解释说道:“田站长,我只是承包几个货运车厢,不是承包整个货运列车。”
田俊华说道:“我明白,我就是这个意思。”
“货运价格基本都是固定的,就算是我,也没有什么议价的权利,全国的价格基本是统一的。”
“目前货物的主要费用组成基本就是基价加电气化费和建设基金费,不同的货物有不同的基价,所以运费也有所不同。”
“比如煤炭、木材这种东西价格就比较低,一些危险化学物品,基价就比较高。”
“如果是大量货物的话,可能还有一个是否返程,如果一来一回都有货物,价格也会低一点。”
“但不管怎么说,这些费用基本是固定的,我基本不能做主调节。”
“也就是说,我能给你最低的价格,基本就是按照基准价,再加一个返程减免,虽然能优惠一些,估计和杨老板的心里预期还是有一定的差距。”
杨晨轩没想到会这么麻烦,原本想着,我承包一辆火车要去找铁道部,我承包几个车厢应该不用了,谁知道也不是那么的简单。
杨晨轩问道:“田站长,这个能不能申请一下?”
田俊华看了陈正东一眼,说道:“申请一下的话问题不大,但能不能申请下来,这个不好说。”
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