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九地第十一（第8页）

曾经的哥伦比亚大学郝基斯院长的一首打油诗写道：　　天下疾病多，数也数不了。

有的可以救，有的治不好。

如果还有救，就该把药找。

要是没法治，干脆就忘了。

没有人能有足够的情感和精力既抗拒不可避免的事实，又创造一个新的生活。你只能在这两个中间选择一样，要么在“死地”中被摧毁，要么奋力斗争冲出“死地”重围。

永远不要消极地认定什么事情是不可能的和改变不了的，挫折、灾难来临时，坦然地去面对，然后釆取积极的行动，你会发现前面又是“一片天”。

给自己一片悬崖

人们在最困难、最危险，甚至是陷入“绝境”的情况下，只要坚持奋斗，便可以创造转败为胜、起死回生的奇迹，孙武提出“投之亡地而后存，陷之死地而后生”这一思想是具有某种人生意义的。在争夺激烈的商战中，人们也会遇到类似的情况。不过，只要想到“留得青山在，不怕没柴烧”，“车到山前必有路”，咬紧牙关，振奋精神，重振旗鼓，是会“柳暗花明”的。只要有一种忧患意识，有“置之死地而后”的精神，在前进的路上不管有多艰难险阻，就不会害怕。

一位原籍是上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，他骑着一辆旧自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一碗饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。一天，在唐人街一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道，专业不对口，他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将，眼看他就要得到那年薪三万五的职位了，不想招聘主管却出人意料地问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作要时常外出，没有车寸步难行。”澳大利亚公民普遍拥有私家车，无车者寥若晨星，可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答：“有！会！”“4天后，开着你的车来上班。”主管说。

4天之内要买车、学车谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。他从华人朋友那里借了500澳元，从旧车市场买了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那块大草坪上摸索练习；第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日，他已是澳洲电讯公司的业务主管了。

这位留学生的专业水平如何我们无从知道，但他的胆识确实让人佩服。不完美，也给自己留一份希望去努力。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，不给自己以希望，绝不会有今天的辉煌。那一刻，他毅然决然地斩断了自己的退路，让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地，人才会集中精力奋勇向前，找到出路，从生活中争得属于自己的位置。

敌人开阖，必亟入之

[兵家使用范例]

做一个捕捉战机的指挥员

进攻或打击敌人时，要抓住最佳时机，也就是孙子讲的，敌之“开阖”。在双方交战中，战机对于指挥员来说是非常重要的，一旦有了良好的战机，当攻不攻，良机错过，追悔莫及。一个不善于捕捉战机的指挥员，决不是一个称职的指挥员。而良好的战机又不是被动地等来的（多数情况如此），而是高明的指挥员“创造”的。所以，一个不善于创造战机的指挥员，决不是一个优秀的指挥员。因此，是束善于把握创造战机，是检验指挥员观察能力、分析判断能力、决断能力，以及谋略能力的一把重要“尺度”。

在战争中，有时得到了一个良好的战机，就意味着赢得了一场战争，失去了一个良机，就意味着失去了一场战争。

公元前491年，楚国开始了图霸行动。在消灭了夷虎、梁、霍后，开始向晋国发起挑战。楚国之所以敢对晋国进行挑衅，是经过周密分析的。春秋晚期，晋国君主和大夫之间的斗争，特别是贵族士大夫之间的斗争日趋激烈，严重地牵制了晋国的对外斗争，造成晋国霸权的衰落。在这种情况下对其挑战，是完全有把握取胜的。

此时，楚国向北扩张，正在戟蛮氏，蛮氏溃散，蛮族首领蛮子赤逃到了晋国的阴地。楚国的司马起派人向晋国驻守在阴地的大夫士蔑说：“晋、楚两国曾经有条约规定，两国的立场应该一致。如果双方能履行这一盟约，将是我们国君最大的愿望。要是不按条约办事，我军将打通少习山道路攻伐晋国。”

面对楚人这种明目张胆的威胁，士蔑不敢反击，赶紧去问赵鞅如何是好。赵鞅说：“晋国内部不安宁，怎么敢和楚国对抗，快点将蛮子赤交给楚人。”士蔑为了讨好楚人，还用了一个诡计：他集合所有蛮人，谎称要封地给蛮子赤，并为他筑城，还说准备为此而占卜，当蛮子赤前来接受占卜时，士蔑便派人把他和他的5个大夫抓了起来，在三户把交给了楚军。

晋国在对外斗争中的软弱立场，主要是因为大夫间的斗争，而不是缺乏兵力。晋国曾号称兵车4000乘，只是由于内部争斗力量发挥不出来，楚国抓住这一机会，乘虚而入，制胜了对手。

[商战使用范例]

好酒也要勤吆喝

“好酒不怕巷子深”，这句话在今天已不再灵验了。好酒也得勤吆喝，吆喝得好，商品营销的气氛就会生机勃勃，产品销路自然大开。否则就是一派死气沉沉的营销氛围，谁还会来光顾你的店铺。这种吆喝，实质上就是对一次机遇的精心“炒作”。它正是商战中屡见不鲜的战术，不过要想把机遇炒得生机勃勃也非易事，它需要人们有敏锐的目光去发现目标和精心计划去运用。

立普顿是风行世界的普顿红茶的开山鼻祖。有一年圣诞节前，立普顿购进了不少乳酪。当地经营乳酪的食品店还有许多，如何使自己店里的乳酪卖得更快一些呢？立普顿为此动开了脑筋。不久，他了解到欧美地区有一个传统习俗：他们在圣诞节前后所吃的苹果中如果藏有６便士铜币，便认为是一个好兆头，明年本人将会吉星高照。立普顿马上想到，何不利用人们期望吉祥的心理来推销自己的乳酪呢？他说干就干，在每５０块乳酪中选出一块，在这一块乳酪中包进价值一英镑的金币，然后把这个消息写成传单，用氢气球向空中散发，吸引顾客。立普顿的这一招很灵验，人们也许是冲着那一英镑金币，也可能是冲着那一英镑所代表的好运气，纷纷涌进立普顿的食品店。

俗话说同行是冤家，立普顿的成功招来当地同行的嫉妒，他们联合起来向英国警方控告立普顿的这一做法有赌博之嫌。

在办事高手的面前，机遇是越炒越活，越炒越好，没有必要去担心“炒坏”。机遇无时不有，无处不在。因此，立普顿不但没有被同行的控告所吓倒，反而从中发现了扩大自己影响的好机会。他利用同行的控告做文章，在各个经销店前贴出通告：“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪食品。”在通告的提示下，同行的控告使立普顿乳酪的金币显得更加真实可信，消息也传得更广，冲着这些金币而来的购买者更加踊跃。

立普顿的同行见一计不成，又生一计，他们以乳酪中含金币，人们吃下去不安全为理由，要求警方取缔立普顿售卖包有金币乳酪的危险行为。立普顿遇事不慌，得知这个消息后，他不甘心让商机在死气沉沉中消逝，他马上又贴出这样的告示：“警方又来了一道命令，故敬请各位顾客，在食用立普顿乳酪时，注意里面有没有金币，不能匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币。”经过反复“折腾”，人们更加相信立普顿卖乳酪送金币的事实，购买者络绎不绝，谁都想来试一下自己的运气。

会办事的立普顿先是从当地的传统风俗中学到了推销乳酪的妙法，后来又从嫉妒他的同行那里发现了促销的机遇，把自己的事业“炒”得生机勃勃，妙不可言。

[处世使用范例]

机是一条线，遇是一个点

西班牙著名作家塞万提斯经典作品《堂吉诃德》中有一句经典台词：“有关着的门就有开着的门。”那扇为我们敞开着的大门，就是机遇。

学会把握机遇，这是人生的一大重要课题。时机的珍贵，就在于它稍纵即逝，得来不易；时机的价值，就在于它创造机缘，走向辉煌。

机遇的出现是没有规律可以遵循的。善于抓住机遇的人，处处是机遇；轻视机遇的人，即使良机来敲门，也会错过。

有一位单身汉希望在有生之年能得到真正的幸福，哪怕只有一次也好。于是他开始日复一日地向神灵祈祷。他的诚意终于感动了天神。

一天晚上，幸福女神敲开了单身汉家的大门，单身汉十分高兴，连忙请她入内。可是，美丽的幸福女神却指着她身后的另一位丑陋的女子说：“还有一位，这是我的妹妹，我们是一起出来旅行的。”

单身汉惊讶地看着这位奇丑无比与幸福女神天壤之别的女子，疑惑地问女神：“她真是你的亲妹妹吗？”

“是呀，她是不幸女神。”

单身汉听了之后，便说：“请您进屋里来坐，不过，还是请她先回去吧。”

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