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九地第十一（第7页）

但菲尔不喜欢那些，一个大小伙子整天干那些烦琐的熨帖、折叠工作，他实在提不起精神。于是，他一副无精打采、懒懒散散的样子，只做些替补应急之类的工作，其他则一概不管。有时候，父亲不在，他就干脆“缺席”。年事已高的父亲原指望他将来能接管这家洗衣店，现在看他如此不求上进，觉得自己养了一个没有雄心的儿子，在员工面前丢尽了脸。

菲尔告诉父亲，他希望到一家机械厂去工作。“什么?放着现成的事业不继承，却要做个机械工人，一切从头开始?”父亲十分惊讶，坚决反对。不过，菲尔还是坚持自己的意见。

他穿上油腻的粗布工作服，从事着比洗衣店更为辛苦的工作，但竟然快乐地吹着口哨。因为他喜欢那些。后来，工作之余，他还选修了工程学课程，研究引擎，装置机械。之后，他居然制造出了“空中飞行堡垒”轰炸机，帮助盟国军队赢得了第一次世界大战。

父亲看到儿子取得的成就简直有点不可思议。菲尔也说，如果自己当年留在洗衣店，最多有两种可能：一种是父亲死后整个洗衣店肯定就毁了；另一种是满足于父亲给他的现成家业，最多成为千千万万个小洗衣店的老板，决不会实现他自己的目标。

菲尔·强森选择了适合自己发展的事业，于是他成功了。1944年，菲尔去世时已位居波音飞机公司的总裁。

大凡创业成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将自己的兴趣爱好发挥到极致。因此，想创业，首先必须问自己“想做什么”。不妨回想一下自己以前做过的工作，最喜欢哪个部分？哪种商品？若以前接触过的商品与顾客，自己都很喜欢，则创业成功率自然相对较高。

[处世使用范例]

大丈夫能屈能伸

大凡英雄豪杰，胸怀大志，打算干一番轰轰烈烈的事业的人，都能屈能伸。这就好比一个矮小的人，要登高墙，必须要寻找一个梯子作为登高的台阶，假如一时寻找不到梯子，那么，即使旁边有一个马桶，未尝不可利用作为进身的阶梯。假如嫌它臭，就爬不到高墙上去。

韩信年少时曾受过胯下之辱，但他并不是懦夫。他之所以忍受这样大的屈辱，是因为他的人生抱负太大了，没有必要小不忍则乱大谋。后来跟随刘邦逐鹿中原，风云际会，先后作过齐王和楚王。在他与部下谈起这件事时说：难道当时我真没有胆量和力量杀那个羞辱我的人吗？而是如果杀了他，我的一生就完蛋了，我忍住了，才有今天这样的地位和成就。

人们在制定理想目标时，往往在实践过程中都会遇到这样那样的困难和挫折，致使你气愤、胆怯、自卑、情绪冲动、灰心丧气、意志动摇等，立志愈高，所遇到的困难就愈大，猝然临之而不惊，无故加之而不怒，这就是大丈夫能屈能伸、乐观坚毅精神的表现。

苦难是一种前兆，也是一种考验，它选择意志坚韧者，淘汰意志薄弱者。要达到奇伟瑰丽的人生境界，要成就任重道远的伟业，必须具有远大的志向和极端坚韧的品质。

一场大雪过后，树林子出现了有趣的现象，只见榆树的很多枝条被厚厚的积雪压得折断了。而松树却生机盎然，一点儿也没有受到伤害。原来榆树的树枝不会变曲，结果冰雪在上面越积越厚，直到将其压断，实在是备受摧残。而松树却与之相反，在冰雪的负荷超过自己的承受能力时，便会把树枝垂下，积雪就掉落下来。松树树枝因能向下，使雪容易没落，所以枝干依旧挺拔，巍然屹立。能屈能伸，刚柔相济，正是这种气度和风范使松树经爱了一场暴风雪的洗礼。

人世间的冷暖是变化无常的，人生的道路是变化无常的，当你在遇到困难走不通时，或许退一步就会海阔天空；当你在事业一帆风顺的时候，一定要有谦让三分的胸襟和美德，应该把功劳让给别人一些，不要居功自傲，更不要得意忘形。该进则进，该退则退，能屈能伸。

投之亡地然后存，陷之死地然后生[兵家使用范例]

陷之死地然后生

患与利，弱与强，是战争中基本存在的矛盾。任何一方，都有可能在某时某地陷于祸患之中，处于弱势境地。要想摆脱不利形势，就必须积极创造条件，化不利为有利，变劣势为优势，从而克敌制胜。

公元407年10月，夏国君主赫连勃勃率精兵2万攻南凉，抢虏人口2万多，牛马羊数10万头，满载而归。南凉国君率兵追赶。赫连勃勃心想必有一场恶战，就选择了背靠峡谷的“死地”，而且派人把峡谷的冰凿开，以示后退必死。夏军将士知道后退必死，不如一拼，个个奋勇杀敌，结果南凉兵大败。

这是“以患为利”的典型。没有阳武峡天险之害，夏兵带着丰盛的抢掠物品，根本不会卖命死战，陷之死地然后生，“患”和“利”在战争中可以相互发生转化。

红巾军夺取太平城

用孙子自己的解释来看，所谓“亡地”、“死地”，就是“疾战则存，不疾战则亡”。“陷之死地”虽然是大患，但是“陷之死地”却能因“疾战则存，不疾战则亡”的客观形势，唤起万众奋力死战的决心，因而转败为胜，转死为生，转患为利。项羽鏖战巨鹿，破釜沉舟，灭秦主力；韩信背水列阵，大破赵军，这类成功的佳作，都是以“投之亡地”的方法而激励了全军士气。

元朝末年，农民起义风起云涌，元朝统治摇摇欲坠。公元1355年6月，朱元璋率红巾军3万人由和州（今安徽合县）乘战船千艘渡过长江，攻占了元军盘踞的牛渚矶（今安徽马鞍山市长江东岸），夺取了大量的粮食。

红巾军中有很多将士是和州人，时值和州大灾，粮食奇缺，和州的将士都想把粮食运回和州，不愿继续进军。朱元璋与大将徐达、常遇春商议道：“退返和州，前功尽弃，而且再要攻取牛渚矶也并非一件容易的事，如今之计只有断绝将士的归心。否则，大事难成。”

徐达和常遇春都点头赞同。于是，朱元璋立刻传令亲信将士赶到江边，将停泊在江边的千余艘战船的缆绳砍断，放任战船顺江而下。转眼间，浩浩荡荡的船队就顺水而去，消失在浩渺的烟波雾霭之中。

22-徐达、常遇春

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全军将士都目瞪口呆，不知到底发生了什么大事。朱元璋对将士们说：“我们要想建立功业，就不能为一时的安乐所困扰。太平城（今安徽当涂县境内）离此不远，我们必须攻下太平城把它作为立足之地，然后攻取金陵，成就大业。”

将士们面面相觑，但战船尽失，退路已无，只好死心跟着朱元璋去进攻太平城。太平城守将鄂勒哲布哈从未遇到过如此不要命的队伍，交战不久即弃城逃走，红巾军夺取了太平城，有了安身之地。

[商战使用范例]

“死地求生”的谋略

在企业经营活动中，完全可以借鉴军事，谋略中“死地求存”的经验，利用人们普遍的谋生要求，搞活企业的经营机制。商战中，企业也经常会遇到不利条件和强大的竞争对手，因此企业经营者要掌握以患为利，以弱制强的谋略思想，善于化不利为有利，以弱的力量战胜较强的竞争对手。

美国燧石轮胎公司的成功就是一个典型死地求生的例子。该公司曾一度处于逆境，业务呈饱和状态，产品销路不畅，被竞争强敌压得喘不过气来。不过他们并没被困难和强敌吓倒，坐以待毙，而是积极开发新产品，巧渡难关。为了打破英国人在橡胶原料市场的垄断，他们主动到海外开辟自己的原料基地，并设立新工厂。最后燧石轮胎公司一跃而成为世界橡胶制造业的“巨无霸”。

又例如美国第三大汽车公司克莱斯勒公司，由于经营不善，曾一度陷入死地。克莱斯勒只好请来著名企业家艾柯卡担任公司的董事长。

艾柯卡运用了“死地求生”的谋略，仅数年便又再度辉煌。

他们的成功，个中奥妙，关键在于：不被眼前困难所压倒，在绝境中冷静地捕捉新的生路，顺应事物的发展规律，适应市场需要，确定新的发展战略。

[处世使用范例]

坦然面对挫折

张海迪是大家十分熟悉的一位身残志坚的强者。她自腰部以下截瘫，其痛苦与艰难非普通人所能想象，她与病魔斗争的勇气更非常人所能及。在疼痛异常和失去行动自由的情况下，她没有整日唉声叹气或自暴自弃，而是利用这个不幸的“机会”更加强烈地发光发热，使自己不幸的人生显示出勃勃生机。

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