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221 越努力越富有（第1页）

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杨翠娟从大家眼里读懂含义，仿佛不相信她会是单身。忍不住嫣然一笑：“大家不用这么看着我，关于单身白领的话题问对人了。”

丝毫不掩饰自己也是“大龄剩女”的现实问题了，虽然还没有奔三，在对于农村来说，也已经是嫁不出去的老姑娘了。但是脸上洋溢着的自信与乐观，还是很有感染力。

她接着说道：“在报纸的品牌推广的出发点，我们应该首先将它当一个普通的产品，从竞争者、消费者认知、消费者需求的角度来进行思考，甚至还可以借鉴任何其它产品的运、推广、品牌管理的思路用于报纸的品牌推广。要回答这个问题之前，首先你得确定你的客户，也就是它店内的主要用户群体就是在25-35岁的的单身男白领才行，所以对于内容方面的数据分析而言，重点的部分当然是who也就是人群的部分。”

杨翠娟喝了口水，抹了南瓜红的嘴唇完全不掉色，处处充满着诱惑。接着指着小罗说道：“我个人觉得最好的推广方式，就是把你自己当做是这家店针对的客户群，你希望看到的植入广告有哪些？美女，香烟，游戏，衣服呵呵，自己代入感最强的话很有助于你的谈判。”

然后杨翠娟看了几眼小罗的装扮，上身休闲，下身青绿色的紧身牛仔裤格外地辣眼睛，有钱人的孩子都这么张扬个性的么？便说道：“跟客户打交道的时候，个人着装打扮很重要，毕竟是第一印象嘛，内涵用肉眼是看不出来的。这是个刷脸的时代，谈恋爱亦是如此，新媒体时代的到来促使了受众分类细化趋势的加速发展。ok，今天跟大家分享的早会到这里吧，若是有什么其他的问题可以微我。越努力越富有，大家加油，好好干！”

杨翠娟看看手腕上的表，觉得去拜访客户提前去比较好，早会分享到了点子即可。毕竟实现自我价值和个人利益才是现实。没有业绩就没有说话权。

小罗看着杨翠娟干练地拿着笔记本率先离开，真有口水直流三千尺的感觉。“这女人长得这么好看，又这么能干，明明可以靠颜值吃饭，却跻身跟男人一样拼，这让我们大老爷们的心态该如何舒坦过来。”

强硬是男性的特质，女性应该是可爱、温柔且善于倾听的。在男性眼里，强势的女性不符合“常理”，因为这让他们觉得地位要受到威胁，但同时又不足以改变心中女性柔弱的形象。

坐在他旁边的同事白了眼小罗：“你叫人家娟姐，人家芳龄多少你乱叫，人家都是俯视男同事的，出了名的报社一枝花，从不缺男人追，而且是优秀的男人，不是你能驾驭的傻白甜。有房有车的男人她都看不上，你这个初生牛犊还真不怕虎啊？此刻我严重怀疑你不肯待在编辑部的动机。”

“哪有什么动机？你让我一天到晚坐在电脑前跟排版，跟软件，跟文字打交道，那怎么行！很容易得肩周炎，腰椎间盘疼痛等职业病的，没听到刚刚娟姐说现在是个刷脸的时代么？肯定广告部跟人打交道要好，你干一天销售也比坐在办公室里学的东西要多。”

小罗立刻否认别人的猜测，成天让自己窝在办公室针对已经发布的数字报纸的管理、统计以及调查等功能模块，方便用户对已经上线的数字报纸修改、监控、制，这日子会疯掉的。

那同事收拾好笔记，站起身，打算离开会议室的座位，“我是倒霉了，成天带着你这个含着金钥匙出身的公子哥，你有任性的资本，我可没有。唉，搬砖去。”

“他这话倒是提醒我了，我怎么不去申请让娟姐带我呢？俗话说男女搭配干活不累，这天天跟个大老爷们出去洽谈广告，实在是很无趣。”小罗放好自己翘着的二郎腿，等会去找杨翠娟的直系老大聊聊。然后斟酌着杨翠娟说的话：“越努力，越富有。”

杨翠娟按照约定的时间，来到客户的公司银湖地产开发商。

端庄而又恬静的前台文员带着她来到公司的小会议室，端了一杯开水递给杨翠娟面前，说了句：“请稍等，杨小姐。”于是便出去了，估计去通知洽谈广告合的事宜的负责人。杨翠娟整理下妆容，正襟危坐，然后打开电脑，准备好前来谈判之前的准备。

杨翠娟花了两三天的时间去了解这个地产公司的现实状况，它刚大额投资了几个房地产项目，所以说服他花费大量的钱推广新媒体广告投资，会有点困难。

听晚报那边的一个朋友说过，近期有好多家新媒体广告公司，以及报社都前来这里找过客户，约见面容易，目前都还没有谈成一家合的。这难搞的客户的确令人棘手但是又很有挑战性。

目前只知道这家公司的广告推广方式特为保守，只在人流比较密集的地方，派发宣传单，增加其项目的知名度。

不一会儿，前台领着一个将近四十岁的男人前来，身材有些微胖，有点浓浓的东北口音，手指尖还有点泛黄，估计有比较长时间的烟瘾。白色短袖的衬衫平坦而且不留皱，说明还是个很爱干净注意形象的人。

“杨小姐，这是我们的广告客户总监陈总。”引荐完，前台便离开了会议室。

杨翠娟递了一张名片后，喊了句：“陈总，您好！”

然后互相握个手，寒暄一场便开始进入主题。

“陈总，房地产开发商的广告营销如此精准地拿捏我们中国老百姓人性的兴趣点，固然是商业上的巨大成功，现在网络的宣传攻势必不可少，不看电视的人越来越多了，但不上网的人越来越少了。”

的确，现在多媒体的那些形象的说辞，更加能够牵着买房大众的鼻子走了。毕竟买房的人群越来越年轻，年轻的一代心理时尚新潮。

新媒体是相对于传统媒体，比如报纸、广播、电视、杂志等而言的，通过互联网，手机、户外视频等等形式，推广的目的无非是为了推广品牌，增加销售，公共关系管理等等。

（本章完）

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