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第两百九十七章 墙头草（第2页）

原本阿里马以为只要掌握了上游订单，三通一达就逃不出自己手心，加入丰巢网络只是单纯的想要获得谈判筹码罢了，只要双十一过后给他们一些好处，就能让他们脱离丰巢网络，但是熊猫快收的出现却彻底打乱了阿里马的计划。

菜鸟驿站布局，阿里给菜鸟网络整整输了两年的血才逐渐做起来，熊猫快递却依靠着三通一达手里掌握的代理商资源，一下就做到了菜鸟驿站将近一半的规模，再这么下去菜鸟驿站的领先优势很快就会不复存在。

更可怕的是，随着丰巢网络的逐步壮大，说不定真的会让三通一达产生彻底摆脱阿里控制的想法，有时候野心就如同春天的野草，只要冒了头就再也刹不住了。

“让程德军他们......去请三通一达的老板来阿里开会，注意语气客气点。”阿里马不禁有些气闷，其实就如同三通一达依靠淘宝大量订单生存一样，没有了三通一达的物流服务，淘宝的商品无法快速送达，对于淘宝的业务也是巨大的损失。

双方其实是相互依存的关系，正因为物流如此重要，阿里马才会费尽心思搞出一个菜鸟网络，就是为了把物流这张牌牢牢捏在手里。

不过也正因为他的步步紧逼，让三通一达都感受到了巨大的压力，这种情况在商场上也很常见，无非是看东风压倒西风，还是西风压倒东风，之前自然是阿里马掌握了绝对上风，三通一达敢怒不敢言。

然而丰巢网络的出现却彻底改变了双方的力量占比，现在变成了阿里马要拉拢三通一达，才能避免被丰巢网络牵着鼻子走的地步。

淘宝CEO张永在秘书离开之后，不禁眉头紧皱：“这手法不像是出自程德军他们的手笔。”

阿里马冷哼道：“就凭他们？不用想了，肯定是方黎那小子提出来的，论布局能力程德军他们差方黎好几个档次呢！”

张永闻言担忧道：“程德军他们恐怕不会乖乖就范。”

阿里马一阵冷笑：“你以为程德军他们对丰巢就没有防范吗？别忘了他们的股份加起来也才20%，这帮老狐狸打的算盘无非是游走于菜鸟跟丰巢之间，我们跟丰巢打得越厉害，就越要拉拢他们，自以为是，鼠目寸光！”

虽然话是这么说，阿里马却也不得不拉拢三通一达，程德军他们到阿里总部时，阿里马甚至还亲自迎接，这可是之前从来没有过的待遇，也不禁让程德军等人心中暗喜。

阿里马笑容可掬态度亲切的把众人带到会议室，先是扯了一下双十一的物流情况，似乎是在关心双十一的电商堆积货品，程德军等人也都是拍着胸脯保证一定会准时将货物送达，气氛一时出奇的和谐。

阿里马突然脸色沉了下来：“程总，最近我听说你们跟顺丰搞了一个丰巢网络，势头很猛啊？”

程德军等人相视一眼，脸色也是微微一变，程德军硬着头皮回道：“马总，这个项目我们只是入了股，是由顺丰跟天元科技牵头的。”

阿里马心里不禁一阵冷笑，这种鬼话也就骗骗三岁小孩，不过他也不能撕破脸。

“诸位不要紧张，我也只是随便问问，一个行业要想发展起来，没有竞争对手是不行的，丰巢能够跟进对未来智慧物流领域也是有好处的。”阿里马假笑道。

程德军等人不禁暗自翻白眼，这话还真是有阿里马的风格，浓浓的马氏鸡汤的味道，听听就得了，谁当真谁傻。

“咳咳，最近菜鸟网络资金有些困难，阿里手头上不太方便，还希望诸位能够慷慨解囊，当然这笔钱也不是白出的，就当时诸位在菜鸟网络的增资，如何？”阿里马话锋一转。

程德军等人一听就明白阿里马这是打算用菜鸟网络的股份收买他们了，什么阿里手头上不方便，完全就是扯淡，就以阿里如今的现金流，不说别的光是支付宝的资金池就足够阿里做任何事情了。

不得不承认，阿里马这招虽然简单，却很有效，正如程德军不信任阿里一样，他们同样不信任王伟跟方黎，投资丰巢无非是权宜之计。

现在阿里马给他们增资菜鸟网络的机会，虽然这个股份不足以让他们完全掌握主动权，但是对于他们来说也是一个难得的机会，实在不行就当是投资了，有阿里背书，以后卖出去肯定也不会亏。

当然，程德军虽然同意了增资，却并没有做出任何承诺，阿里马也没有要求他们立即退出丰巢网络，双方之后还大吃了一顿，在酒桌上推杯换盏，气氛融洽。

酒宴散去，张永回到办公室，不禁气道：“马总，您就不该把菜鸟网络的股份给他们，这些家伙明显是养不熟的狼崽子，一点表示都没有。”

阿里马却笑道：“放心，早晚有收拾他们的一天，至于这点股份，我不过是拿来试试他们的底线而已，用不着心疼。”

“这样，你跟百世快递的周韶宁谈一谈，看他愿不愿意接受注资，哼，不给他们点压力，还真以为我离开他们就不行？”

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