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16 合作买卖（第1页）

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唐梨和叶瑾走进清书阁。

这次接待的不是上次那个伙计，眼见着天色不早了，太晚回去爹娘该担心了，唐梨便不想浪费太多时间。

“你们这里收手工毛笔吗？”她打算开门见山的直接问问。

伙计一听是来卖东西的，回复道:“姑娘稍等，这个得需要我们掌柜看了才知道。”

伙计转身去找掌柜的。

清书阁的掌柜听说有人过来卖手工毛笔，从后院走出来，准备看看是个怎么样的。

“听伙计说，你们是来卖毛笔的？”掌柜的出来便看见一位小姑娘和一位读书郎。

唐梨取出毛笔递给掌柜，:“是的，您请看。”

掌柜拿着毛笔看了看，:“是兔毛的？”

然后又沾墨水试写了几笔，笔锋行云流水，写字毫无生涩之感，心中便有了定数。

“是兔毛的。”唐梨回答。

“我们兔毛毛笔价格是三十文一支，你们是准备怎么卖的。”

“不瞒掌柜的，这兔毛毛笔我们能做得量大，想与清书阁做个长久的买卖。既然是长久的买卖，我们也不准备一支一支的卖，我们想与掌柜的谈个分成。”

“分成？如何分成？”掌柜的看着唐梨，差点小看了这个小姑娘。

刚才他试用的时候，便感觉这个毛笔比店里的同材质的毛笔质量要好得多。原本准备收了这个毛笔之后，放在阁里比一般的兔毛毛笔多卖几文钱的。

“五五分，怎么样。”唐梨试探道。

“姑娘说实话，你这毛笔看着是不错，不过我们清书阁开门做生意就是讲究一个利字，五五分成，那我们店铺租金，人员月钱这些下来，岂不是亏损了。”掌柜觉得唐梨要的太高，有意压价。

“我们毛笔的质量刚刚您也看见了，不管是笔杆竹子的质量，还是笔头兔毛的质地，都是极好的，书写作画都是极为流畅的。”唐梨看出了掌柜对毛笔的满意，对着毛笔又是一夸。

“这样吧姑娘，四六分，这是我们最好的诚意了。”掌柜的说出心里价格。

唐梨见四六分已经是很大的让步了，也觉得不错，她其实原本打算的是最低就三七分，没想到居然四六分，真是意外之喜。

“那就这样定了吧，我们一会儿立个字据。”唐梨镇定的没有表露出丝毫满意或者不满意的表情。

掌柜的让二人随他去后院作字据，立完字据，掌柜和唐梨先后写上自己的名字，盖上手印，契约就算完成了。

唐梨签字的时候，掌柜看了一眼，未成想到这个身穿麻布衣小姑娘，居然会写字，并且喜怒不系于色，是个做生意的好苗子，后生可畏啊。

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