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377 前哨战一（第1页）

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377.前哨战（一）

“不能啊，那么大个场面说提前就提前了？”第五名挺纳闷。就算俱乐部能筹备好，那些大老板会员们的时间也不好安排呀。

“不是锦鲤俱乐部的旗舰店展销，是俱乐部组织的同业订货会，全外地的二三线下游商家。要不是福建的老宋给我打电话找我吃烤肉，我还不知道这事儿呢！”贾老板心急火燎，让两人务必想个办法。“那几个国内大买主知道这边甩货，都过来了。就指着他们走量呢，可不能让那俩把渠道给占完了。”

我日。孙婷这下反应过来了，原来是在这儿等着自己。本来还想着应对完锦鲤俱乐部那些大客户，趁着春季的同行订货批发会把锦鲤市场的中下游也拿到手，没想到俱乐部这边一下子给提到了腊月，打了自己一个措手不及。

“是不是他俩把咱们给卖了？”第五名盘算着这个可能性。

“铁马那边没变化，估计这俩孙子没说。”孙婷摆弄着手里的电棍，估计高矮两人是打算趁着自己和俱乐部老板鹤蚌相争，先渔翁得利。“这是想拿他们那些次货先把市场弄饱和了！”

“不能让他们把这事儿办成。”第五名心里大概估算了一下，“咱们这几万条锦鲤中顶多能挑出几百条极品卖给大玩家；剩下的虽然品质不错，但还得走下游市场。当初我也算过，省城附近的批发走不了太多的量，还是得靠外面的大客户们。”几万条啊！这要是没了销路，数百万全打水漂。

存亡之际，也想不了太多。孙婷随即把筛选出来的一批优质锦鲤先装上十条，带着第五名和鱼直接杀奔省城。

锦鲤行业相对公平。哪怕你人情世故不那么通，甚至脾气坏一点，人家都不会太介意，但前提是你这鱼得比别人好。孙婷打的主意就是同样价格下以品质取胜。别管什么订货会，只要那些下游客商们看见自己这些锦鲤，那就不愁销路。

但活见鬼了的是，订货会并不是在俱乐部举行的；也不是在旗舰店，就连高、矮两人的铺面都没个动静。那地点就只能是那两人的渔场了。

第五名和孙婷驱车赶到渔场，就被路障给拦在外头了。几名保安看见孙婷和第五名就给拦截下来，宣称没有请柬不能入内。

这就弄日塌了。第五名和孙婷又不是下游客户，哪儿来的请柬？这会儿想去正学街做个假的也不赶趟。

“里头有熟人没？要不你给他们打个电话？”第五名提议。

“要不……咱们等等吧……”孙婷说完也有些脸红。虽然号称是做这买卖的，但前几年都主攻高端市场，批发零售也主要是在省城周边，今年是首次扩大生意所以才弄了水族馆，要说对同行的熟悉度，还真不如人家贾老板。

万般无奈下只好守株待兔。可等到正晌午太阳都晒得身上暖暖了，也没见人出来。大冬天的，又没口吃的，似乎比平常更饿了。又怕错过客商，不敢离开去吃饭，想着附近随便买点什么垫垫肚子，但渔场偏僻，附近连个小卖部都没有。车上就一保温壶热水，第五名让孙婷多喝几口，好歹把胃填满。

“一人一半。”孙婷拧开壶盖子，给第五名倒满，眼睛余光片刻不离渔场大门。

听着肚子里忽起忽落的饥饿声，俩人从中午饭时等到了晚饭时分，天都黑了，依然没有动静。坐在车里望着，渔场里头倒是灯火通明，却没有人声鼎沸的意思。

第五名和孙婷终于意识到兴许判断有误了。立即给贾老板打电话，让他再找那个什么福建熟人吃个烤肉联系一下感情，询问情况。

“我就这儿等你消息！”孙婷还不死心地看着渔场大门。

贾老板倒是利索，没几分钟就传回消息，说熟人请不来了。“因为这次是甩货嘛，量又大又便宜，这些中下游客户们下手特别快，昨天晚上全给他订光了，然后就被拉走去吃喝玩乐了！”

高、矮两人的鱼都被订完了？孙婷小脸煞白，紧咬牙关看了眼渔场方向，“他们的存货至少有五万尾……”

第五名心里默默盘算了下：“这起码能卖半年吧？锦鲤寿命多少来着？”

七十来岁，这是理论上的，传说中还有活二百多的。放玩家手中，断则一两年，长则十年……这都是高玩了。但无论怎么说，鱼再养上半年也还是青春逼人，可一来饲养成本掏不起，二来养鱼是为了卖的，都屯自家鱼塘里是打算给其养老送终吗？

“不行，不能就这样……”孙婷嘴里念叨着，狠狠地敲了下方向盘。

见刺耳的喇叭声惊动了渔场保安，第五名忙下车把孙婷推到副驾驶位子上。“我来开。”姑娘心里正憋气，万一返程时“路怒”，跟其他车上演点速度与激情就太可怕了。虽然自己心里也慌乱，还得安抚她办法都是人想的。先回水族馆，把铁马和贾老板都找过来，四个人坐下仔细商量商量……

从监视器里看着孙婷座驾远去，窝坐在沙发里的高、矮两人很有默契地将手中易拉罐对碰，一气儿喝了起来。就知道孙婷这不撬行不罢休的脾气，早就准备好了，今儿专门花生瓜子预备着，看了一天的热闹，见小姑娘铩羽而归，就一个感想——爽！

泛着焦香味的德国黑啤酒醇厚入喉，与自己从内到外的喜悦混合到了一处。再瞅瞅保险箱里那小二百万的订金，俩人笑得非常开怀：山里是这几个小王八蛋的地盘，但到了省城可就不由他们做主了！

说起来，也多亏俱乐部老板那天给的好提议：旗舰店那边的新年展销该办还办；除此之外再以俱乐部名义举办个订货会，让两人处理下手头的普通锦鲤；只要这批锦鲤占领中下游市场，就算孙婷到时候拿出更好的优质鱼想大量铺货，也没了空间。

“这是头一个好处。”俱乐部老板的话音犹在耳。“第二个好处是往后咱们手里的鱼，品质全上了一个档次。等新年展销结束，合作的第一次收益也有了，到时候退股还是分红，你俩再考虑也不迟。”

这就得重新考虑计算利益得失了。俩人省城渔场的里锦鲤数量不少，能趁订货会走个好价钱的话，不但能收回些成本，或许还能有个四五百万的收益，这样后头的资金也就算盘活了。总比跟俱乐部方面拼个鱼死网破，最后什么也得不到的强。想到孙婷那边正在秘密进行的事情，默契地隐瞒了不说，还建议俱乐部老板低调行事：这边刚卖完普通货，俱乐部那边新年展销就上了一大批高档次的，让人知道不好。所以客商一定要请外地的，半年一季度的拿一次货，卖完了这茬，下一次正好拿优质品，不耽误后续销售。接待地点也隐蔽点，又能订货又能散心，皆大欢喜。

“花花轿子互相抬。俱乐部那边主动帮忙，算不算是体现了诚意？”矮子把易拉罐轻轻丢进垃圾桶，满意地打了个酒嗝。事情顺利，连带心里头怨念也减轻许多。这会儿想到毕竟是跟俱乐部有合作关系，“要不然就把孙婷那边的情况给俱乐部那边一说，也让他有个准备。”

“不成。那就等于把咱们又跟俱乐部捆到一块儿了。”高老板告诉矮子，孙婷手上的锦鲤太好了，真要和俱乐部开战，胜负都是未知数。这种情况下，最佳选择就是左右逢源。“反正咱们的存货已经订光了。等尾款结完，后头也就有了周旋的余地。就让他们两家打去，到时候站队有利呢，咱就站队；无利可图，坐山观虎斗不挺好。”想想那场景都挺解恨，就又开了一罐啤酒给矮子递过去。

“就听你的。”矮子想了想，认为高老板的智商还是比自己强的。俱乐部老板要真有心，早就帮这边开这订货会了，何必等俩人打上门去呢！这时候，先顾好自己最重要。

此长彼消。高老板和矮子这头庆功酒会各种嗨皮，第五名那边的四人会议也风起云涌。

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