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辛悦兼职做到凌晨1点半。丁贤整夜没任何表示。
次日一早,踏出楼门就看见丁贤的车停在外面。辛悦一愣,一夜期待的落空成就了此刻过分的欢喜。辛悦从未深思过丁贤讨女人欢喜的背后。耐不住勾发笑了。她给丁贤找借口,是为了自己着想,不愿自己被搅合进去……然而丁贤只是靠在车里懒懒地向她按喇叭。
辛悦拉不下脸就这么上去,鼓着腮帮往前走,丁贤的车缓缓跟上来。
“美女,去哪里?”
“要你管!”辛悦睨一眼回敬。
丁贤看看表,“距离你听我的命令,还有50分钟。”
“我上司姓高!”
“我女友姓辛。”几乎是没有间隙的应答,高低相和以柔克刚。
辛悦站住脚,“你”了一声抿住嘴。对方说:“嗯,抓紧时间,还可以打个kiss。”
“你倒是把这些天丨朝的土著话学回来了!”辛悦站在窗口嗔。
丁贤一扬下巴,“上车。”
辛悦坐上车,丁贤提起一袋早餐,“你想知道什么,问我就好了,不要自己查。”
辛悦接过早餐,低头拆了一份糯米鸡,“为什么?”
“这种习惯不好。”谆谆善诱的声口。
辛悦瞪着水汪汪的大眼说:“你是不是担心我?”
丁贤眨眨眼,一笑。
辛悦将手上的糯米鸡去喂丁贤,丁贤一张嘴,辛悦把脸凑上去。丁贤满意笑握住她的脸,手指插进她的发,吻得天旋地转。
只感对方停了,辛悦痴迷睁开眼,丁贤轻啜她鼻头说:“我要戒不掉你了。”
辛悦心里甜如蜜,低头笑着咬早餐吃。想起昨晚的事来,问道:“我不懂,昨晚的饭局……”酝酿着词句,问题太多一时不知从何问起。
丁贤说:“为什么几个绥蓝人要安排一个大包?和他们民俗习惯不符?”
辛悦嗯一声,嘴上的咀嚼也停了。
丁贤又说:“不明白为什么不说主题?”辛悦又“嗯”,“不明白为什么我把李孟叫来了?”
辛悦纸巾擦了手,坐直了道:“还有——”掰手指道:“不明白你明明会法语还要翻译!不明白你怎么知道我不明白这些!还有……”
丁贤道:“这几个绥蓝客商是罗纳总部的技术人员。至关重要但没有决策权。了解客商的背景,是谈判的第一步。不过,你的工作不涉及这些,不知道很正常。”
辛悦感到,丁贤和高玟的很大区别在于高玟严于律己更严于待人;丁贤从不苛责别人,凡事留底线。所谓不招则已,招必血刃。从某种意义上来说,比高玟给人的压迫感更重。好比此刻,辛悦便为这一句来自大BOSS的开脱,倍感惭愧。对工作,她的关注度太扁平单一。
“但是……了解背景不能拘泥于条条框框,绥蓝人低调、节约……这种刻板印象。中国人勤奋务实好面子,也不代表所有人都是如此。你得结合个人以及时代背景才能做出准确的判断。昨晚这几个绥蓝技术人才,是他们总部派来考察的,天天对着技术……你看看通达的技术部,是什么状态。”
辛悦说:“下了班,看见电脑都犯恶心……”
丁贤笑:“就是咯……不排除有工作狂,从整体出发,好逸恶劳是人性。也就是说,在轻松和工作之间选择,选择轻松多半不会错,而选择工作却有可能引起反效果。学会寻找增益杠杆,不要被‘绝对’的‘狭窄眼界’所缚。”
辛悦点头心道:“原来如此。”丁贤用语平易近人,与猎头招聘的学院派三流MKD的一番夸夸其谈、华而不实的行业话术相比,真材实料的沉稳让辛悦心生向往。
丁贤道:“梅林肯第十五州大部分的工业园区土地成本、水电的成本比我国香市还要低,在梅林肯建设工厂进行生产,可以直接面向消费者进行销售,极大地缩短分销链。缩短这些分销链,就等同控制住了百分之七十的利润。金融危机后,通达的渠道延伸到东联,本国的朋友问我对策,我告诉他们往欧美地域设置建造基地……对,建设渠道。通达的渠道是通达较有前瞻性的举措之一。外企大规模撤离,通达也在有意做出战略调整。事实上,一个产业更甚一个国家的危急之际,正是提供市场份额的绝佳时机。我向通达建议,通达采纳了。”
辛悦若有所思道:“所以,拥有大渠道的通达在中国,尤其有底气与主导性……让对方‘入乡随俗’,也是东道主实力和底气的体现。这是谈判法则!”
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