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1 财富 人脉树上的桂冠（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

成功是每个人都渴望，拥有事业的成功才是有价值的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。

一个人的成功和幸福来自丰富而有效的人脉关系，相反，一个人的痛苦和不幸恰好是缺乏必要的人脉关系。

成功是每个人都渴望，拥有事业的成功才是有价值的人生。一个人的成长、发展、成功、成才都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都与他的人脉关系息息相关。没有人际交往就就组不成家庭、社会和国家，更谈不上个人的前途和发展。

在我们的实际生活中，有些人很有才华和能力，却总得不到提拔和发展，其重要原因是缺乏良好的人脉关系。“水能载舟，亦能覆舟。”一个人的成功和幸福来自丰富而有效的人脉关系，相反，一个人的痛苦和不幸恰好是缺乏必要的人脉关系。

在美国有一句流行语：“智商（1Q）决定录用，情商（EQ）决定提升”。曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”

人际关系极大地影响着一个的成功与失败。曾任美国某大铁路公司总裁的A?H?史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。无怪乎美国石油大王约翰?D?洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价去获得与人相处的本领。”

几乎所有的研究都证明：越是懂得人脉关系的重要性，那么与人交往就越主动积极，其人际关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。

莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时的年薪高达一百万美元，后任美国驻墨西哥大使，一时威震全美。这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记员，后来为何会有如此惊人的成就呢?

莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们相中，一跃而成为全美商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说摩根银行的董事们选择莫洛担当此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，而实在是因为他具有极佳的人脉关系。

凡特立伯任纽约市银行总裁，他在雇用任何一位高级职员时，第一步要探听的便是这人是否有为人称道的人缘。

吉福特本是一个小小的店员，后来任美国电话电报公司的总经理，他常常对人说，他认为人缘是成大事者的主要因素，人缘在任何事业里均极其重要。一点没错，拥有好的人脉关系是我们事业成功的必备条件，它是我们一笔不可多得的无形资产。

有这样一个故事，说的是著名魔术大师豪华?哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，《创富学》作者希尔在他的化妆室里呆了整整一个晚上，向他不停地请教问题，为什么呢?因为哲斯顿，这位魔术师前后四十年曾到世界各地一再地创造幻象，迷惑观众，使大家吃惊得喘不过气来。共有六千万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎两百万美元的利润。现在希尔请哲斯顿先生告诉他成功的秘诀。哲斯顿的回答令他太吃惊了，说他的成功与学校教育没有什么关系，因为他很小的时候就离家出走，成为一名流浪者，搭货车，睡谷堆，沿门求乞，他是靠坐在车中向外看着铁道沿线上的标识而认识了字。那么，他的魔术知识是否特别优越?他告诉希尔，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。但他有一样东西，其他人则没有。那就是，哲斯顿不仅对魔术怀有深厚的热情，而且对自己的观众非常真诚。他告诉希尔，许多魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子，―群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。”但哲斯顿的方式完全不同。他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”

他宣称，他每一次在走上台时，总是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”希尔听完后总结说，哲斯顿的成功秘方就是如此简单，那就是富有爱心，很多观众甚至成为他的朋友。

只要用心去浇灌了你的人脉大树，它必将结出成功的硕果！

批注：

越是懂得人脉关系的重要性，那么与人交往就越主动积极，其人际关系也越融洽，就越能适应社会，其工作业绩也越大。