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0328 互补（第2页）

但是要填补五块配送费的利润空缺，肖军肯定是不愿意接受的。

这是站在一个生意人的角度应该给出的态度。

陈冲道：“姑爷，我和你一人让出两块的利润，你觉得怎么样？”

骑手每送一单，公司拿三块，骑手拿两块，陈冲让出两块的利润，相当于每一单公司只拿一块。

肖军让出两块，相当于贴补了骑手的配送费。

这个市场非常稳定，基本上每天中午、下午准时用餐，如果效果好，每天有几百单的配送量，公司每天也有几百块的收入。

最重要的是起到了很好的宣传作用，一旦让肖军的川味私厨把这种模式做起来，周围的其他餐馆也会心动，到时候宅天下再去邀请他们入驻平台的成功率就要高很多。

这和清河县扩张市场的手段有些差别，清河县是依靠乡村基的品牌效应和消费群体吸引顾客，逐步拓展市场的。

而陈冲眼下是想用工人这个消费群体去吸引商户，平台的用户基数大了，入驻的商户就多了。

反过来，入驻的商户越多，到九月份开学的时候，大学生群体的选择就越多了，形成互补，逐步扩大影响力。

肖军听见陈冲愿意主动让出两块利润，露出了笑容，玩笑道，“最后赚那一块钱，还是在侄儿兜里去了。”

陈冲同样用玩笑的语气回话道：“姑爷，你要是这样说，我就要和你好好算一笔账了，你店里一份套餐只赚两块钱吗？

有时候几个工人在一起点几个小菜，点几瓶酒之类的，利润就更高了。

好歹我也算是半个餐饮界的人，其中有多少利润，蒙不了我。”

肖军笑着拍了拍陈冲的肩膀，“侄儿别急，姑爷和你开玩笑的。

这样，你也别说让两块了，我干脆就把暑假这两月的配送业务承包给你们，饭菜价格我自己看着市场价定，我最后多给你几个返点算总账，肯定不会让你吃亏的。

你的事业刚起步，我宁愿自己少赚一点，也帮忙抬你一把！”

陈冲也跟着露出了笑容，“姑姑眼光真不错，难怪家里亲戚朋友都羡慕她，找到姑爷这样大方的男人，怎么可能不幸福！”

肖军笑出了声，“侄儿这张嘴比你姑姑还能说！”

两人正笑着。

门外传来了叮叮咚咚的声音。

是小表妹穿着她的jk和小皮鞋跑来了。

一进屋就冲向了陈冲，扑到陈冲后背上，双手挂在了陈冲的肩膀上，“哥，你来市里为什么不给我打电话？我开车去接你啊！”

“有人接！”，陈冲回头哄道，“不用麻烦我们的千金大小姐。”

“切~”肖寒白了陈冲一眼，“老实说，你是不是嫌弃我了？”

肖军批评道：“肖寒，怎么跟你哥讲话的？

你这样子还想去你哥的公司打工，人家好歹是总经理，你去了就是你的领导，基本的尊重都没有。”

陈冲对肖军说：“姑爷，我已经习惯了，我喜欢和妹妹斗嘴，我两谁也不服谁。”

肖寒露出了笑容，有些骄傲的说，“爸，你听见了吗？我和哥就是这样相处的，你们不懂。”

肖军无言以对。

“哥，你给我安排什么职位？”，肖寒坐到陈冲旁边拉着他的手期待道。

陈冲对她微微一笑，“出去发传单！”

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