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第67章做单生意来东兴一来就吃屈头蛋（第1页）

“工程机械推销员（..）”！

第二天，张建忠把三台机械跟阮唐春办理了交接手续后，就领着王超他们一起回海南。

临行之前，王超见到了前来道别的刘国雄，只是阮唐春没见着。刘国雄说，那几个越南人手续一办完，就押送机械回越南了。

王超想到昨天还一起喝酒唱歌，今天就分道扬镳，心中不禁有点说不出的滋味，这倒不是王超对越南人有什么依依不舍，而是他把刚卖去的那台宜工ZL20装载机忽然视为远嫁他乡的女儿一般，有了牵挂的情怀……

王超他们要从东兴坐大巴到北海，然后再乘船回海口。

就在船鸣笛启航时，王超接到了一个来自宜乡的陌生电话。

王超甚感奇怪，这个手机号码还没用多少日子，怎么宜乡就有人知道他的号码？

王超把电话接通后，对方说他是宜乡农机公司的，姓袁，前几年倒卖装载机时听说过王超的名字……

听到这里，王超就不想再听下去了，长途加漫游的电话费很贵，于是打断道：“对不起，我有事……”

可那姓袁的说道：“王主任，这电话是陳兆兴给我的，你先听我说完。”

没办法，既然是陈兆兴介绍的，王超只好听下去了。

“王主任，我们公司代理了龙工装载机，这次打电话给你，就是要你有机会帮我们卖卖龙工。”

王超笑道：“你找宜工销售员卖龙工的，是不是找错人了？”

“我没有找错，龙工只生产40、50装载机，跟宜工没有冲突。”

“可我听说宜工马上就要上40、50了。”

“要上也是以后的事，即使上了质量也不一定好。”

“是吗？呵呵，对不起，龙工我没听过，你还是找别人吧。”说完，王超就把电话给挂了。

没错，此时的王超是没有听说过龙工，但此时他也绝对没想到，这个来自福建龙岩生产龙工装载机的民营企业，在不久的将来，以极高的性价比，一路攻城略地，席卷大半个中国！以致后来他单干后想代理龙工装载机时，门都没有了。

不过对当时的王超来讲，那宜乡农机公司姓袁的想“策反”王超，只能是错误的时间找到了错误的人，王超对宜工可是一片忠心啊。

回到海口后，王四海告诉王超，郑丽宜介绍的那台装载机做成了，是全款，要王超抽时间过去补签一下合同，然后等用户通知发货。

王超笑道：“就这，没有别的了？”

“你还想要什么？”

“不请我喝鹿龟酒？还有你那波霸的茶水费你不给？”

“怎么成了我的波霸，别贫了，你来了什么都有。”王四海哈哈大笑道

有一天，王超接到陈萍的电话，这个电话对王超来说有点新鲜。

陈萍在电话里说道：“你知道现在市场上开始卖抵债机吗？”

近几年因国家大气候影响，许多工程机械企业都出现了滞销，宜工也不例外。由此又出现了一个新动向，那就是因为主机厂欠了配套厂的钱没法承付，就把整机以抵债形式给配套厂。

配套厂的领导们拿着整机是没有什么用的，于是就把整机推向市场去消化。

这样问题就来了，要卖出手中的抵债机，首先要请人推销；另外在价格方面肯定要低于主机厂的价格。

后者还好说，因为配套件本身就有利润，在主机上降点价无所谓。关键是前者难办，因为没有销售渠道，即使降价也枉然。配套厂一般只跟主机厂的供应部门打交道，至于销售部门，顶多认识几个负责售后服务的。

就算认识销售部门，销售部门是以完成自己任务为己任的，怎么可能去帮配套厂卖低债机呢。因此不但不能去找销售部门，而且卖低债机时还要跟销售部门明争暗斗才是。

所谓明争暗斗，就是绕过销售部门的领导，配件厂各显神通去找像王超这样驻外的办事处主任。

真是风水轮流转，前几年卖“倒爷”机要找办事处主任，现在卖抵债机也要找办事处主任，一时办事处主任又成香饽饽了。

陈萍就是在这种背景下打电话给王超的。

只不过王超听了以后不以为然的说道：“不知道，卖就让他们卖呗。”

“你是没听明白还是怎么的？”陈萍有点急了：“这些抵债机据说价格很便宜，我听别的省的业务员都开始偷偷卖了。”

“他们要卖我有什么办法。”

“你脑袋怎么这么笨？我跟你说，这东西就是这样的，如果有配套厂找你，你跟他们合作还好说，如果不合作，他们一旦找到了当地的代理商，就没有你什么事了。代理商只要一知道配套厂的报价，谁还会要我们的出厂价？同行厂家报价再低我不怕，我可以用点策略，可现在卖的都是宜工的，我们既不能说这装载机来路不明，还要給他们三包服务！你说，这以后怎么玩？”

王超听了笑道：“我在海南一年卖不了几台，那些搞抵债机是不会注意海南的。”

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