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304 两套融资方案（第2页）

满意的地方主要有两点。第一点是这个项目本身是个赚钱的项目。寸岛的村民们如果投资的话能获得比较可观的回报。第二点就是齐年坚持把这个项目落点在寸岛。

这个意义不言而喻。这不就是帮村里在招商引资嘛。

所以不管是于情还是于理，村委会和其他的干部对这个项目都是大力支持。而且所有的成员都表示他们个人也要出资来投资这个项目。

有了村干部带头，沈村长对这个项目就有了更多的信心。他和齐年敲定了一个时间，想让全村的人都来听听这个项目。

齐年对沈村长说：“村长，时间是没问题，但是要召集一个会让全村的人都了解这个项目是不现实的。我们这个岛虽然说不大，但是人特别多。而且开大会的形式呢，效果并不是很好。毕竟是个新项目，我也不指望所有的人都会有兴趣，所以我想先向有兴趣、有意向的人作介绍。”

“嗯，这也行。”

“您看能不能安排些人把这个项目向下面作一个宣导？”

沈村长说：“这没问题。具体怎么宣导法呢？我召集一些人过来，你先给他们做一些培训，由他们去宣导？”

齐年想想说：“要么这样。我们就把宣导会放在现在的培训基地。具体的工作安排由陶思娅去做。参加宣导会的人员分两批，一批就是目前正在培训基地参加培训的寸岛村民，一批是你召集来的人。”

“第一次宣导我来做，同时我再培训一些培训师做后面的宣导。这样信息交流起来就方便多了。而且，把这个宣导会放在培训基地而不是村委会，我觉得更好一些。来村委会大家可能会觉得这是一个强行摊派的事儿，但是到了培训中心大家就可以自由决定想不想做这个事。”

沈村长点点头：“好好。你的想法我都赞同。就这么干。”

在与村委会和各个村干部取得一致意见之后，齐年和田双双就宣导的方式又做了一些调整。

但是齐年看着这个宣导方案，始终觉得哪里有些不太对劲。

齐年打电话给符佳问她的意见。

符佳说：“齐年，其实你所谓的宣导，不就是我们投资界说的路演嘛。既然是路演，就有路演的规则和套路。你借鉴过去就方便多了。根本就不用你们挖空心思去想流程和细节。”

“对对。听君一席话胜读十年书啊。你这么一提示我豁然开朗。”

其实齐年并不是没有想过路演。只是当时觉得路演有点儿太正式了，乡里乡亲的没有必要搞得像开大会一样。

但是这次符佳也建议采用路演的形式，齐年采纳了。

因为齐年觉得自己的这些事业迟早是要走向资本市场的。不如就从这些小事开始做起。

起码就这个项目而言，齐年要面对的投资人不仅有寸岛的村民，还有市公司何总安排的各家快递公司的负责人。

对快递公司的讲解相对而言要求比较专业、比较严谨。说白了，他们其实都可以算是一些不具备机构投资人资质的机构投资人。

当机立断，齐年和田双双按照符佳发来的路演流程同时参考了网上的一些金融公司的路演资料对宣导方案进行了修改。最终的版本终于让齐年满意多了。

这个时候的齐年终于能够领会企业家迟早有一天会成为资本家的。这是一条无法绕开的必经之路。

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