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“原本可以享受到折扣的客户有多少?”在会议上,周于峰沉声问道。
“在日照基金公司的投资占比中,大额客户的占比是很小一部分,但也达到了7千多人,从折扣房的销量来看,转换比是非常差的,三分之一左右,可价格方面,每平米便宜了一千二百多万日元,突显的问题已经非常严重了。”
孔冠军立即回答,而这次折扣房预期销量远不如预期,相差甚远。
周于峰蹙眉轻轻点头,思考着这个问题,延伸到了高房价导致的岛国人生活问题。
大部分年轻人,哪怕是奋斗一辈子都买不起一套房,很容易产生惰性,还不如及时行乐,今朝有酒今朝醉,挣多少花多少,对未来不抱希望。
解决社会问题,抑制高房价就是迫不及待的一步,在折扣房的均价为4100万日元的情况下,依旧是如此低的转换率,足以显露更严重的问题,哪有那么多的接盘侠,已经形成了有价无市的局面。
而此刻的房价,在经过一轮普涨之后,已经与前一世最疯狂的那个阶段相差无几了,周于峰本是想着利用折扣权益,可以让客户全部吸纳二期、三期,一万户的住房全部售罄。
但哪怕是把权益的事发酵到影响最大,但市场表现依旧疲软,甚至是悲惨。
“价格的差异性一定要突显出来”,片刻后,周于峰话语低沉地说了起来:
“我们,包括其他房地产商,皆是要如此,一定要把价格给稳住,之后要持续加大广告的宣传力度,再次把热度炒起来!
主要是利用我们的优势,要核心营销之前在日照基金的投资客户,因为有过经济合作,我们彼此间有信任基础的,必然存在大部分想要折扣房权益,但又达不到此类标准的客户。
再者是要挑选出核心销售,最起码是自己人,来进行电话营销,且电话营销是要保密的!”
最后,周于峰把目光落在麻生夫身上。
“电话营销?”麻生夫不解地反问道,同时其他人也皆是一脸疑惑的表情,看向一把手,尤其是孔冠军等人,对于这个词汇很是陌生。
“从投资的资金量,依次来打营销对话,以这种电话邀约的方式,通知他们可以享受到折扣房,且是最大的折扣权益,七折!
但这个名额是有限的,只扩增多少多少名,为挽回日照的名义损失才举行的这一活动,这类的话术要统一好,而有多少人可以享受到日照的折扣房,这是一个含糊的概念,日照那么多投资客户,谁又能知道?所以很好向其他开发商解释这一低价出售行为!
而客户所投资的资金量,只是代表着成交的转化比,之前哪怕是在日照投资一万日元的客户,也得打去电话营销,通知他们这一活动。
而销售手里的电话,每多打一通,就代表着多一次成功的可能性!”
周于峰解释得清楚,而话语更是严肃,眼下的这项工作必须重视起来,孔管俊已经在记录会议内容,准备之后的营销方案了。
“麻生,打电话的骨干一定要挑选好,对事情要有保密,业务能力更要强,向客户沟通清楚,只是扩增几个名额罢了,这是幸运!”
周于峰看向麻生夫再一次强调道。
“好,明白!”
麻生夫重重点头。
“那抓紧落实这件事,另外,麻生,你明天跟其他开发商开个会,稳住他们的心情。”
又说了这样一句后,周于峰便起身离去,留下的一群人继续忙碌着。
步入六月,东京的天气令人煎熬,不断的梅雨季节,仿佛天永远都是阴的,这或许也是影响销量的一方面因素,周于峰坐在麻生夫的办公室里,望着窗外滴滴答答的小雨,一直沉默着。
突然响起的电话声,打断了周于峰的思绪,下意识地接起电话时,却是听到了熟悉的华夏语。
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