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李云海给她们准备了讲稿,她们只要对着稿子读就行了。
巩利则站在旁边,充当展会模特,向大家展示公司的产品。
其他工作人员则在下面发传单,解答外商的咨询,引领他们前往展位签单。
很多外商都被吸引了过来,询问这些机器怎么卖。
李云海看到两个外商没有人招待,便上前搭话。
“哈喽!你们好。”李云海微微一笑,“请问你们对我们公司的产品感兴趣吗?我向你们介绍介绍吧?”
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“哦,好的!”高个子老外留着满脸的络腮胡子,头发是金色的,胡子也是金色的,“我很喜欢这款笔记本电脑,看起来这么薄,它是一台电脑吗?”
“这当然是一台电脑。pc机所有的功能,这台笔记本电脑全部都有。我们在里面有展位,我带你们到展位上去了解吧?”
“好!”
李云海带着他俩来到展位上,拿了一台四海笔记本电脑,开机,向他们演示电脑的功能。
“pc上所有的软件,在这台笔记本上都可以流畅的运行。市面上的游戏也可以玩。”
“和ibm电脑是兼容的吗?”
“当然是兼容的,我们的电脑和ibm、微软都是兼容的。”
为了打消外商的顾虑,李云海特意拿了几款不同的软件,放进电脑里,演示给他们看。
大胡子问:“多少钱?”
李云海说道:“我们是厂家直销,出厂价格是2999美元。”
大胡子哦了一声:“不错,我买一台。”
李云海怔道:“先生,你只买一台吗?”
大胡子道:“我只需要一台。不卖吗?”
李云海道:“当然卖,不过2999美元是批发价,你只买一台的话,至少要加价500美元,如果是零售价的话,这台电脑要卖3999美元。”
“不不不!”大胡子听了直摇头,“你刚才说的是2999美元,你并没有说,只买一台,就不是这个价格。”
“先生,广交会上所有的参展商,都是做批发的,我们默认说的价格就是批发价。”
“那是你的陈述和表达有问题。我现在要买一台,只付你2999美元。你看行不行?”
李云海无语的摇了摇头,说道:“好吧!这真的是我们的批发价,这不是零售价。不过我愿意卖给你,我们交个朋友!”
“好,交个朋友!”大胡子伸出手,和李云海握了握手,大声笑道,“请给我一台这个电脑。”
李云海卖了一台四海笔记本电脑给大胡子。
大胡子高兴的付了款,提着电脑离开。
李云海忙活了大半天,才卖出一台电脑,收入2999美元。
他转过身,迎接其他外商。
四海集团的外星人电脑和龙腾pc,都配备了最新的光驱。
光驱在这个年代还算是稀罕物,光盘种类也不多。
很多外商在咨询的时候,便会详细的了解这个部件的作用。
沈秀兰向李云海反应,说很多外商并不需要光驱,还说这个玩意增加了电脑的成本,可不可以不配备?
李云海说,如果客户有要求,当然可以订制,可以不要光驱。
今天的生意,又要差上一大截。
一个上午也只接到一千万美元的订单。
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