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第239章 饮品实业发展规划（第1页）

随着天气变暖，郝卫东的京都名泉瓶装水开始在京城推广，京都营销中心建立起来，针对全市大中小型超市进行铺货。

凭借便携、安全、健康等优点，瓶装水正快速进入人们的日常生活中。名泉水厂的瓶装水，凭借着京台的广告，以及1元统一零售价，科学的进货量分成返利激励政策，快速占领京城市场，并开始扩张蔓延到北方附近的省市。

周末休息回家，好不容易遇见郝卫东，“爸，水厂怎么样啦？”郝强都没再过问这块的业务。

郝卫东现在忙得飞起，不过很高兴，“密云水厂生产线全面投入满负荷运营，新增两条生产线建设也有条不紊推进中”。

“咱们南方市场也已经激发了六个省份的建厂销量预警线，全面启动各省水厂的选址。”郝卫东南北居中协调，各地建厂工作开展如火如荼！

瓶装水产品市场销售形势一片大好，郝卫东将利润滚动开新厂，每条生产线满负荷运行，理论上每月100万纯利润，郝卫东现在看到市场营销两旺，巴不得各省都就近建厂。

郝强让郝卫东继续分化品牌，“爸！瓶装水可以继续设立不同省份的矿泉水品牌，浙省注册虎跑泉，鲁省注册趵突泉，江西谷帘泉、江苏江的冷泉、湘省的水帘泉等都进行抢注矿泉水商标，这些地方性有影响力的品牌提前拿下，各地水厂以省为单位进行二级品牌培育。”

“名泉纯净水做全国性品牌，各地矿泉水分开经营，从股东上就进行切割开，降低树大招风的风险，都是不同的港资股份控股方式。”郝强实业发展还是想继续苟着发育，现在的国内，法制还不够健全，不能让有心人给一锅端了，哪怕有局部坍塌，可以断尾求生，不能影响到全局，这块业务还是大有作为的产业，不能轻易放弃。

”嗯，强子！你考虑的对，摊子太大了风险也大，地方上吃拿卡还好说，如果有人吃相更难看，那还真不好办！幸亏咱们现在还打着港资的旗号，地方上不至于太过分！”郝卫东也稳下心神，神情有些严肃。“冰茶品牌东方神叶已经开始独立运营，冰红茶和冰绿茶已经推向市场。”

郝强点点头，“销售管理方面，架构也需要进一步调整，建立八方商务有限责任公司，管理各省销售中心。可以提拔原营销总监吴世勋担任八方商务有限责任公司总经理。”继续与郝卫东聊自己最近的想法。

郝强解释不同分公司的责权关系，“八方商务有限责任公司独立运营负责商务代理销售业务，当前全国性品牌名泉和各省子品牌先在明面上和八方商务有限公司建立产品销售战略合作关系，共用通过各省份的营销中心进行推广铺货，将生产与销售分开两条线管理。”

“爸你抓总就行，主要就是钱和人，财务要看紧，关键岗位的人要亲自考察认命。具体业务方面充分放权，不要事无巨细都过问，你主要负责水厂选址和建厂，生产管理安排由陈伟霆总负责，协助你进行水厂生产团队管理”。

郝卫东陆续从港岛又招聘了一些分公司负责人，这个时期的港岛，专业人才素质还是要高一些，另外作为港资企业性质，每个分公司还是要有一两个港岛人，避下邪挡一挡各种吃拿卡要还是有用的！

东方神叶有限责任公司的冰茶品牌系列，郝卫东启用了一个叫李仲基的港岛人，暂时生产主要放在深市。

前期冰红茶和冰绿茶各一条生产线，统一市场零售定价3元，饮品材料成本和塑料瓶成本都高了，核算下来纯利润比水高了80%，附加值更高！

郝强知道在原历史上，1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数字骤然升至5亿，翻了10倍。在1999年市场销售最高峰达到30亿。

这两年既是冰茶的培育期，又是销量爆发前期。当前冰茶品牌销售主要考虑消费能力，除了港深两市，其他的一线城市和经济发展水平好的省城为重点，郝卫东说，“我安排市场营销部尝试投放了央视新开办的cctV-5，先预热一下冰茶，造一下品牌声势”。

现在郝强已经通过深市的饮品管理总部，“嗯，爸，我让深市的总部员工注册了“冰茶”“冰红茶””冰绿茶”三个品牌，作为东方神叶有限责任公司商品特有名称，“凉茶”也顺带着注册了，并将这四个品牌在国家工商局注册，提前以商标作为壁垒“独家垄断”，咱们既使不能让竞争者无路可走，也可以奠定品牌先发的正宗优势“。

“好，那我们就多品牌战略坚持下去！”郝卫东和郝强父子随着聊天，思维不断发散，深聊之后发现战略规划更加清晰。

“电视广告不要怕花钱，现在电视普及到了普通家庭，广告效果显着，拿出一半利润，坚持3年广告轰炸，央视和地方卫视都兼顾，甚至县电视台都别落下！”郝强没想做标王，但是非黄金时段也是可以的。

“现在利润还要开新厂，广告投入太大了有必要吗？”郝卫东还是有些保守，“爸！现在我们以前签的广告还没停，如果停了广告，销量马上就会下来的，一个品牌的培育需要周期，这部分投入可是重点。”郝强担心这种思维方式会误了发展良机，“水这种东西，你也清楚，质量方面没多大差异，就看知名度，和灵活的市场营销策略，你要充分授权给市场营销总监吴世勋！”

“可是我担心他们乱花钱啊！”郝卫东苦日子过来的，还是有些小家子气。

“有顾虑的地方就用制度来规范。你可以让市场部做广告投入与销售量的变化统计表，监测广告投入的效果，对于投入产出比效果进行业绩考评，谁负责的区域对应奖惩。你就主要让吴世勋制订考核政策，监督执行就可以！”郝强掰碎了揉烂了给老爸讲管理。

瓶装水事业发展太快，没有太多时间给郝卫东同步成长，郝强今天的深聊，给了郝卫东很多的思考。

看来以后还要实时关注下，也的确难为郝卫东这个只有基层管理经验的老实人。

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