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第68章 新技能Get（第1页）

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第六十七章???新技能Get

“你的第一份保单准备卖给谁？”当大家准备好好听听保险销售人员该会什么基础技能时，方儒再次提出问题。所有人都沉默，不明白这个问题从何答起。方儒点了几个人回答，有人说是自己，有人说是亲戚，向挽挽也在想，自己的第一份保单是薛妍购买的，如果她没有主动找自己，那自己该卖给谁呢？

“我相信绝大多数人第一个想到的都是自己或者是比较亲近好说话的亲人或朋友。这是人的本能，因为你刚开始了解保险，你自己认可了，但你的表达能力和异议处理的能力都还有限，如果对一个完全不熟悉的人去推荐保险，开口之前，你自己的底气就已经泄了一半了。很多人会说，保险公司的人很讨厌，因为他们总喜欢从身边的人开始下手，一旦听说哪个亲戚或朋友到保险公司上班了，就会躲得远远的，生怕这些人找他买保险。你们有没有遇到同样的待遇啊？”

台下哄堂大笑。

“看来大家都遇到过啊！不过你们怕吗？我希望大家明白一个道理，我们的工作就是把保险意识宣传给身边的每一个人，然后根据每个人的需求，帮他选出他需要的险种，你如果因为怕他对你另眼相看，那这份工作该如何进行下去？其实每份工作都是在推销，没推到你这是因为你不是他的产品的适用人群。比如你一个普通人，会买医院才会用的大型医疗器械吗？所以当你的亲戚做医疗器械销售时，他不会来找你，除非你是某家医院的院长，我说的对吗？”

向挽挽听的津津有味，她觉得方儒的课讲得很生动，不刻板，但又会让人受到很大的启发。于是听的也更加的认真！

“接下来，我们一起做一个动作，拿出你的手机，打开通讯录，看看你的通讯录里一共有多少人，超过100人的请举手示意我。”

“好！请放下手，这些人你都认识，熟悉吗？一定是有的关系很好，有的关系一般，有的只是点头之交是吗？今天再留个作业，拿出你的笔记本，写出你认识的一百个人的名单。需要些出他们的名字，年龄，电话，家庭收入情况，家庭成员都有谁。有没有问题？”

“方老师，我有问题。”一个二十多岁的女孩子举手说道。

方儒点头后，她就接着说“方老师，我没有那么多电话号码怎么写啊？而且我们写这个名单是为了看看有谁能买保险吗？可有些人，我明知道他没有钱，我写出来有什么用啊？”

“我让你们写的是你估计的他家的收入情况，可他家的真实情况你了解吗？就算你了解，他也是真的像你说的那样没有闲钱买保险，那他缺不缺工作呢？你能不能带给他一份工作，让他和你一起成长呢？”

那个女孩若有所思的坐下了。

“我们做任何事情都要单纯。我只是让你列出一百个名单，所以，你只要写出一百个名字就好，不要着急给他们贴标签，下结论，别刚开头，就想着过程和结果，会分心，反倒影响你的效率。下面说下第二个作业……”

两个小时的课程很快就结束了，所有人都有些意犹未尽，也对这项工作有了不一样的感觉。

走出培训教室，袁亚琪从后面追过来，“挽挽，今天的课程有收获吗？”

“嗯！挺受启发的！好像对保险销售有点方向了。”

“行！没白学就好！对了，我听叶芃说，穆老板这几天没事就看手机，望眼欲穿的，好像是在等你的信息，你和他还没好吗？你这脾气也太大了吧？人家挺好的，你看昨天……”

“表姐，我们就是朋友，我现在也不气了，你说的道理我也懂，但也不必天天联系吧？毕竟男生女生关系太好，对他对我都不合适，万一哪天他要找女朋友时，知道我的存在，应该会不开心吧！所以该保持的距离还是要保持的。”

“不是，你和他，你们就没点什么其他意思吗？”

“你别想那么多！”

向挽挽回卡位放好学习几笔，就和袁亚琪去吃午饭了。不想让别人误会，所以她不会自己去误会什么。她到现在还是觉得，一个人挺好的。而她也很清晰的明白一个道理，一个人要想活的好，首先要自己先活着。她现在正在努力的让自己活着，有吃、有喝、有钱。作为一个将自己定位在金字塔底的人，基本温饱问题都不好解决，如何有心情去考虑爱情这种奢侈品呢？那是塔尖的人闲着没事做的消遣，对她来说，不实用！

接下来几天的课程，方儒给大家讲解了完整的“标准化销售流程”，还有工作日志该如何记录，以及工作日志的作用，中间穿插了几款公司目前主推的几款产品。内容其实并不多，但这个培训即将结束时，向挽挽表示，保险想做好，真的挺难的，不过，只要肯坚持就会有好的收获！可偏偏方儒还要挑她的毛病，“成功不仅要靠坚持，还需要投入。有句话是成功的路上并不拥挤，因为能坚持走下去的人不多，可是坚持走下去的人就一定是成功的吗？也可能是在浑浑噩噩的混日子，所以，不仅要坚持，还要投入自己的全部精力和热情，认定的事，那就要认真的坚持。”

向挽挽很想翻白眼，内心腹诽着“方老师，你说的对，你说的都对！催毛求疵！”可面上还是恭恭敬敬的！毕竟，作为前辈，人家确实有教训自己的资格，忍了吧！

“明天就要结训了，请大家回去后，准备一个小小的演讲稿，都来说说你认为的‘保险是什么？’然后，明天晚上方老师想预约下大家的时间，我们本次培训班的同学一起出去聚一下，吃顿饭，同意吗？”

“同意！”

“那就都回家去好好想想什么是保险吧！明天如果谁没准备，晚上就不带他去吃饭，同意吗？”

“同意！”

“今天的课程结束！”

“同意！”

袁亚琪站在教室后摇着头，“大神就是大神啊！这课堂的氛围还真是，热情洋溢啊！”

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