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第198章（第2页）

她看不懂，就问：“有什么问题吗？”

“她啊，是路登的品牌代言人。”

许是之前路登有意以赠送服装博览会摊位示好被拒绝后，最近路登几个新款风格元素都和简爱很接近，原本应该出彩的流量也被分去了一些，这种不知是巧合还是故意的行为，让人觉得有种吃了苍蝇的膈应。

近段时间更是因为代言人爆火，连带着品牌也被买爆。

“你还别说，这个代言人还挺敬业。”宋瑜然乐呵呵一笑，“衣服都穿路登的呢，行走的广告。”

“现在明星效应确实不错。”霍清之若有所思道，“我考虑我们要不要要找一个代言人。”

宋瑜然下意识说：“稍微有点名气的代言人价格不是都很贵吗？”

霍清之点了下头，看着杂志上的人，“她，我听说路登给的代言费好几千万，还只是一个季度的。”

“？！”宋瑜然又一次瞪大眼睛，不可置信道：“你不如请我得了，我不要几千万，你就给我买套房！”

霍清之忍不住翻了个白眼：“美得你。”

“唉不是，我说真的啊。”宋瑜然正经道：“公司这不是才开始盈利吗，要是把赚来的钱拿去请代言有点太冒险了，再说代言的钱哪里来？还不是从消费者身上薅下来的羊毛。”

“你看路登，别看每年收入十几亿，可是代言人、影视还有乱七八糟的广告费用，算下来就花去一大半了。咱们不能把辛辛苦苦赚来的钱白白送给别人！”

“人家是大集团财大气粗的，可是我们公司还在发展中，还不成熟，请代言人是很冒险的事，你不确定你的代言人能不能像路登这位突然爆火。”

“还有啊，路登是服装业头部品牌，衣服最贵能卖到奢侈品的价格，我们一件最多也就几百块，就算请了代言人，就这价格什么时候才能薅回千万代言费。”

“说到这个……”霍清之皱了下眉头，“我最近看线上线下的销售统计情况，发现一个问题，我们的价格定位有些模糊。”

“呃？”宋瑜然歪了下头。

“新推出的木头狗系列是在所有款式里销量最高的，可它的售价是我们品牌最低，其他款式，销量比较平。我在想价格是不是不该定这么低。”

“前后关系弄反了。”宋瑜然说，“是因为售价低，买的人多，当然还有一个原因，简约t恤百搭。”

“我们品牌目前的定位多少是有点尴尬的。”她顿了顿，“有钱人会选择更贵的衣服以彰显自己的财力，经济条件一般的，又会觉得我们的衣服贵了。所以我们的受众基本是白领阶层，可是白领的审美一天一个变化；今天想买简约大方的款式，明天又想买甜美淑女风，也有可能被身边的人推荐去买其他品牌的衣服，毕竟我们的价格在她们看来或许没有太大优势。”

霍清之想了想，说：“你的意思是，要么提高价格走高端路线，要么改亲民路线。”

宋瑜然不置可否笑了下，回道：“昂贵的奢侈品，它虽然让人羡慕，可一百个人里能随便买的人不超过20个，在多数人的眼里还是可望不可及的存在。”

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