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“这……”唐月婷摸了摸额头:“合着我们十几号人,居然干不过你一个人?关键你还是大一新生。”
“不行,我喝不下奶茶了,我要继续战斗,磨也要磨出一单来。”
“唐部长,你先别急。”
陈江河叫住唐月婷,笑着说道:“磨刀不误砍柴工,把大家召集过来,不仅是请喝奶茶,也是想了解下你们具体遇到了哪些问题。”
唐月婷怔了怔,眸光落在陈江河身上,她发现这家伙说话做事都很有一套,看起来不像大一新生,更像个久经商场的老鸟。
不过转念一想,能够被赵老师看中,直接空降团委担任学生助理的新生,怎么可能没两把刷子?
“唐部长,你先说说,拜访商家或者谈判的时候遇到了哪些问题?”
“我没遇到什么问题,也就刚开始自己不熟悉项目,聊着聊着就卡壳,所以谈不下来,后面多练了几次,逐渐进入状态,说得天花乱坠,自己都被打动了,偏偏没打动老板。”
唐月婷说到最后,摊了摊手:“落花有意,流水无情,我也很绝望……”
“没有问题,就是最大的问题。”
陈江河先给唐月婷刚才的发言定了个调,然后话锋一转:“不过你刚才说到了核心点,落花有意,流水无情。我先帮你记下来,一会再给出解决方案。”
“大家给唐部长一点掌声。”
陈江河又把目光投向坐在唐月婷身旁的一位男生。
“苏文斌。”唐月婷用胳膊轻轻捅了下旁边低头喝奶茶的苏文斌,小声提醒道:“到你了,说说自己遇到的问题。”
“好的。”
苏文斌放下奶茶,蹭的一下站起来,咧嘴说道:“我遇到的问题是无论怎么给老板们画饼,他们都不为所动,用一句话概括,就叫热脸贴冷屁股,心里拔凉拔凉的。”
“哈哈哈。”
苏文斌刚说完,大伙都笑出声来。
陈江河也挺不厚道的笑了,然后抬手示意他坐下,继续下一个。
“我比较惨,老板们通常只听我说段开场白,接下来就摆摆手让我走,可能是我沟通的方式太机械了。”
“你这算是自己发现问题了,沟通方式可以及时调整。”
陈江河笑着说道。
接下来,在场的所有人都把自己遇到的问题说了一遍。
归根结底,还是最初唐月婷提到的那句“落花有意,流水无情”。
这些餐饮档口的老板们都鬼精鬼精的,叫他们拿点小钱赞助学校活动,他们或许不会太吝啬,至于谈商业合作,涉及生意,他们就会很警惕。
这些团委干事们目地性太强,谈判方式也比较糙,被劝退也是情理之中的事情。
“其实谈业务就相当于谈恋爱,分五步走,第一最初印象,第二相互了解,第三沟通顺畅,第四互生好感,第五水到渠成。”
大家都说完了,陈江河开始分享干货,顺便答疑解惑:
“之所以会出现热脸贴冷屁股之类的情况,有很大一部分原因是心急,男生追女生,必须有耐心,一上来就想跟人家搂搂抱抱,卿卿我我,那是耍流氓。”
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