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第23章招聘培训（第4页）

“我只补充一点，声讯台也可以从其他报纸广告上找，他们不会留地址，但是会留电话。”

“报纸有很多很多，为什么客户要选择我们呢？”胡杨问。

还是苏晓晓回答，因为这里面就她一个有行业经验，“因为我们报纸发行量大，覆盖面广。”

“非常正确，所以你们要记住这点，晚报今年发行量达到15万份，明年有望突破20万份。”

“发行量大意味着什么？”

胡杨自问自答道：“意味着广告效果好，但也意味着广告价格高，比其他报纸高好几倍。”

“接下来，我给大家说说广告栏目的分割和价格。”

胡杨起身在黑板上简略的画了一个版面，然后用横竖的线条分割成了无数的小块。

“前三排，最小的尺寸是4*6厘米，下面三排是2*3和2*6厘米的小块。先说最便宜的2*3，每一次是30元，那么4*6按理说就是120元。但问题是大家都想把自己的广告放在最前面的位置，怎么办？”

“所以，我们需要把版面前面的位置尽量卖贵点，面积卖大点。比如，可以卖4*12，甚至4*24通栏。版面越大，也就意味着效果越好，所以价格就不是按照2*3的比例来计算。本来我是想搞竞价排名，不过现在技术条件不够，所以，我们直接调整价格，第一二排的广告4*6卖300，第三排4*6卖200，最后三排2*6卖100。”

胡杨看着大家，接着道：“如果不懂，会后再来问我。”

“第四个内容，大家的分工，江涛负责广告设计排版，与报社对接，每日下班前统计广告销售情况，第二天上班前把广告销售及预售情况打印出来，贴在会议室黑板上。徐梅先兼任一段时间我的助理，负责办公室日常的管理。”

“第五个内容，我讲讲销售规则。”

“第一个规则叫区域开发制，徐梅等五人，每人负责一个区，待会散会后抓阄决定。”

“第二个规则叫定点开发，比如苏晓晓有个很好的朋友公司在其他同事的区域里，你去找这个客户未必签约，她去找签约的可能性很大，这时候就要提前向公司申请，去开发这个客户，这叫做定点开发，业绩属于小苏。”

接着胡杨又讲了合作开发、公共业务等业绩的划分。

这些规则很细，涉及到员工的利益，所以胡杨不厌其烦的尽量解释详细。当争议无法协调，可以申请公司仲裁。

“最后，我强调一点，所有玩手段，撬墙角的行为一经发现，立即开除。今天讲的业务规则，因为涉及到公司机密，我不出纸面文件，所以希望大家记清楚。”

“目前我们的业务比较单一，主要目的是锤炼队伍，大家记住，我们是一个团队，创业团队，我们付出的每一份汗水，都会体现在业绩的增长上，也会体现在你们的收入上。

最后，我再次强调，我希望你们每个人能跟上公司，甚至超越公司成长的步伐。我搭架一个舞台，让你们尽情的舞蹈，你们的未来又多大的成就，靠你们自己。不远的将来，我们还会有自己的媒介，最终目标是上市。我希望大家能够携手共进，一起战斗到上市敲钟的那一天。”

上市敲钟是什么玩意，大家都不懂，但不懂没关系，反正很牛逼就够了，于是众人眼冒绿光，掌声一片。

“接下来的几天，各位新员工每天上午八点上班，我买了很多书放在书报角，大家可以学习，相互探讨业务技巧。中午12点我过来开会答疑，2点大家出去跑市场，5点半会议室集合，我来答疑培训。”