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第132章（第2页）

考虑到霍格沃茨的特殊性，这部分员工将聘用品学兼优的贫困生。一方面避免了不必要的人员威胁学校安全，另一方面帮助贫困生解决金钱困难

最后是临时职位的设立，霍尔商铺将长年提供实践岗位，供有需要的学生进行学习实践，为未来想要进行创业的学生提供学习机会。

五、具体营销

营销活动是以一个组织通过自身的产品和服务满足顾客需求并创造出有竞争力的核心价值的活动。营销需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值来获得、保持和发展顾客，以产生自我复制的效果。

（一）市场细分

目前的消费市场主要以产品功能和消费者心理来细分。

前者是从产品本身出发，将市场按照产品功能来划分。这种细分将有利于商铺根据自己所拥有的技术和资源来决定其生产销售方式。

而后者则是根据购买者的家庭状况、社会阶层、生活方式或收入特点，将消费市场划分为拥有不同功能和档次的区域。根据这种细分方式，经营者可以较好地统一其品牌风格与品牌推广方式，也更容易将品牌定位推广到消费者的大脑里。

（二）选择目标市场

如果确定了市场细分机会，就必须一个一个评估每一个细分市场。并确定要为多少个细分市场服务。

作为服务于霍格沃茨师生的商铺，霍尔商店秉持着专注需求的理念，充分考虑学生需求。

（三）具体定位

确定目标后最重要的是选择正确的定位策略，才能在潜在的消费者心智中留下我们所在传达的信息。

这一过程主要通过四点来体现：产品，价格，通路，促销。这里仅就产品、价格以及促销方面进行重点说明。

产品:重视开发产品的功能。要求产品的卖点有独特性，放在第一位的应该是产品的功能诉求。

价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。

促销：前期霍尔商铺可以通过销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为，比如让利营销，买一送一活动，现场低价营销等等促使消费的増长，吸引消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

这一点在前期的实践中已经取得了良好的效果，完全可以在商铺扩大后继续执行。

（四）具体策略

（1）产品

鉴于商铺的消费群体多为学生，所以商铺主要以销售经济实惠的产品为主，辅以一定的中端产品和少量高端产品。尽量满足各家庭学生的需求。

（2）宣传

做品牌推广和口碑营销，在树立了自己的品牌形象之后，就要通过宣传做品牌推广，将品牌形象和产品口碑进行传播，才能实现品牌效应。

由于资金问题并且是面向校内学生的商铺，主要考虑以校报、海报以及人为宣传为主。

（3）折价促销

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