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第一章 职场掠影（第2页）

何总监原是东北一所大学教经济学的教授，后来也赶时髦去了美国，一边刷盘子一边上学，终于又弄了个工商管理的学位，归国以后先后在生力啤酒、可口可乐这样的大公司里工作。2000年网络热潮，一次培训中结实了丁丁集团的总裁张大国，这张总年纪轻轻但是很有魄力和远见，以高薪网罗了一批国际化大公司的骨干精英，于是何总监接过了张总抛来的橄榄枝，以两万八的月薪加盟了这家新成立的公司做销售总监。丁丁网站的前身是一家中等规模的出版公司，后来机缘巧合引入外资成立了以图书零售、批发和版权交易为一体的综合性购物网站，一直引领业内潮流，老板的思路与大胆创新不仅令同业瞠目，就连自己这个销售总监都有些跟不上步伐了。

看着董琦夹着个本进了自己的办公室，何总监收回思绪，露出了他那特有的招牌式微笑，就是“皮笑肉不笑”。“小董呀，怎么样，最近工作顺利吗？”

董琦心里一阵阵发冷，嘴上应着：“还行，领导有什么指示？”

何总监沉吟了一下，有些为难地说道：“公司年底要做考核了，以前咱们的提成都是根据回款直接提的，但是实际上，科学的奖励机制应该建立在精确的成本核算基础上，所以从这个月开始，提成先暂停，等财务部门核算了今年你们各地区的账期、退货还有市场费用以后再发放。”

董琦那个火大呀，这是一个暴脾气，立马就窜了：“为什么呀？这个月该发的是上个季度的，您要考核要改提成方案也应该从明年开始，那得等到4月份兑现，根本没必要倒以前的账呀。”

何总摸了摸自己已经谢顶的光亮脑门，有些无奈地说道：“小董呀，我第一个找你谈，就是因为你业绩最好，希望你能给大家起个表率作用，公司以前那种提成政策，从财务核算的角度来讲已经亏损了，所以一经发现就要马上停止。我也很为难，你也知道我是拿整个公司平均奖的，这对我也有影响，能争取我肯定替大家争取过了，现在我们都只能服从。”

话已到此，董琦有火也发不出来，憋在那里着实难受，何总又说道：“等等看吧，你先去吧，给我把王亮叫来。”

董琦霍地一下站起来，气呼呼地就出了总监办公室。

大家看她情绪不对，也不敢问，面面相觑之间，董琦回到自己座位上，“叭”地把笔记本往桌上一摔，说了句：“王亮，何总办公室。”

挺大的声音还带着火药味，众人都是一惊，王亮也有些摸不着头脑，同样找了个本和笔就进了总监办公室。

“怎么了？”许卓然走了过来，轻轻地问。

“妈的！”董琦小声骂着，“提成不发了，说是要改政策，让等等看。”

啊，整个销售部都惊了。

销售部整体都是底薪加提成的工资结构，底薪很低，主要靠提成，而且接近年底，一年的成绩都在那里摆着呢，现在忽然说暂发提成，还要改革提成办法，大家都慌了。

要说姜还是老的辣，如果老何不是一对一地谈话，而是在每周一次的全体例会上讲这件事，那场面肯定得失控，得炸了窝。一对一谈话的好处是，公司的决定他传达到位了，而员工的反弹还可以得到很好的控制，同时也低调含蓄地表达了他作为销售部门领导的无奈，让大家不能公然与之对抗，真是厉害。

很快，王亮就回来了，王亮是一脸的无所谓，他管的两湖地区本来这季度业绩就不太好，再者整个销售部唯一一个家在北京的男孩子负担没那么重，而且他一贯是老好人，只要不是挤对他一个人，他一般都能坦然处之。

接着是小迪、老赵和其他几个地区经理，依次面圣，每个人的表情都差不多，都是有些气愤，又都压抑着，作为销售最怕的就是政策变动，直接影响大家的收入，在这岁末年底真有些添堵。

忽然，董琦一拍桌子：“不行，我得找他去！”

许卓然吓了一跳：“干吗去？”

董琦说了一句：“我底薪跟他们不一样，我得找老何去。”于是急冲冲地又推开总监办公室的门。

“何总。”

何总看见是董琦，心里有点莫名，这丫头怎么又来了，但是面上还是一脸悦色：“小董呀，什么事？”

董琦也没落座，径直站在那张大班台前边，无比镇定地说道：“领导，我和销售部其他地区经理的情况不一样，我比他们的底薪都低，当初是两种政策，高底薪、低提成，低底薪、高提成，我选的是低底薪，现在提成停发了，只有那么点底薪我没法生活，领导给解决一下吧。”

何总一听，这小丫头真够刁的，在这儿等着我呢，稍加权衡随即说道：“那先这样，这个月开始我先把你的底薪调一下，但是提成这是公司统一的政策，肯定要再等等。”

“行。”董琦达到了目的，立即出来了。

“怎么样？”许卓然马上关切地问道。

“安了，他不可能两头堵。”董琦回到座位上，啃了一口梨，打开了公司网站，随意浏览着。

许卓然心里也有一丝高兴，这个董琦可真行，只要她出手还真没有办不成的事。一个上午很快过去了，中午照例是在办公楼对面的“家常菜”，几个人点了四个菜一个汤，然后结账的时候再AA。本来每天中午如果时间富余，男同事还会玩会儿跑得快或者扎金花，今天大家都没心情了，吵吵着提成改革的事情，心里都不怎么痛快。

下午的时候，许卓然的手机响了，是陈庆，他从意大利回来了，闲聊了几句，许卓然就给挂了。董琦比较八卦：“男朋友？”

“什么呀！”许卓然头也没抬，随便说了句，“男的，老朋友。”

声音不大，但是办公室里所有的男生都听到了，大家对许卓然的个人问题还是比较关心的，这个美眉年纪轻，长得漂亮，而且能干，大学毕业就做了北京一家著名连锁机构的市场部经理，公司成立的时候被高薪挖过来的，但是她太过清冷，让人很难接近。

许卓然这时候沉浸在回忆里，陈庆是自己在五年前认识的，那时候自己刚刚十八岁，他在一家著名的体育用品公司市场部工作，自己那时候在一家广告公司兼职，接一些调研报告、策划方案之类的活儿。那年他们办的首届少年足球大奖赛，自己写的方案中标了，于是在活动的组织和执行过程中就那样认识了。他是做事情很追求完美的人，一个来自宁夏的北漂男孩，与同龄人相比，他少了几分浮躁多了些沉稳，而且做事情很细心，富有耐心且不急躁。许卓然自己也是个完美主义者，但是她是那种为了完美会急躁会苛求的人，从陈庆的身上，许卓然忽然意识到，原来不用发脾气、不用着急上火、不急不躁地也可以得到完美的结果。

当两个人配合默契互相吸引的时候，有一天，许卓然在陈庆的办公室里看到了他的婚纱照，那是陈庆的同事，另一个帅气的小伙子递给许卓然看的，而且还讲了上个周末他们一起打球时，陈庆的准新娘是多么单纯可爱，一直在为他加油助威。许卓然一直微笑着在听，看着照片，她能够感觉出来这是一个单纯漂亮的女孩子，她也能从同事的叙说中听到几分提点的意思，从小自己就很敏感。她一直微笑着，直到陈庆走近办公室，看到她手上的照片，一丝迟疑在他的脸上闪过，陈庆很快拿过照片，打开抽屉，然后重重地关上。

一时间有些冷场，那个男同事很是不自然，僵持的气氛最终还是被许卓然打破的，她瞪了一眼陈庆，笑着说：“陈庆，太不像话了，什么时候偷偷拍的婚纱照？你要早说，我还能帮你打折呢。”陈庆没有接话，旁边的男同事连忙接道：“是吗？卓然有熟人呀，那以后我照的时候可找你呀。”

“没问题，包在我身上，‘相约一生’的开业企划是我做的，你要去那儿我肯定帮你争取成本价。”

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