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很快,生鲜优选的所有注册用户就收到了来自平台的短信消息。
蔬菜类,鲜肉类,面食类等价格全部下调10%,年卡用户每天还能购买三种特价产品,价格在原有的基础上再下调至少20%。
看到这条短信通知,几乎所有生鲜优选的用户都找时间打开app看看真假。
在对比过价格之后,用户们相信了生鲜优选真的再次调低价格了。
不多时,米团优选CEO王星和淘蔬菜CEO陈勇都知道了生鲜优选这边的新动作。
王星气的破口大骂。
“这个杨辰到底想干什么?踏马的到底会不会做生意?这哪是做生意,分明是在做慈善。每天亏损几个亿,照这个玩法,谁来都扛不住啊。”
淘蔬菜那边陈勇也气的够呛,平台能给的最后优惠都给了,结果还是比不过生鲜优选。
此时此刻,他真的不知道还能怎么跟杨辰竞争了。
网上买菜跟菜市场买菜不一样。
去菜市场买菜,你肯定不会闲得慌去对比每一家摊贩的价格。
但是网上买菜只需要打开三家平台的app,搜索到自己想要买的菜,对比一下价格就知道哪一家更优惠了。
可以说网上买菜没有任何信息差可言,用户一定会选择价格便宜的平台买。
其实电商之间的竞争,本质就是打价格战。
如果价格一样,甚至比别家高,消费者肯定不会选择。
一样的产品,给的价格比其他家明显低一些,消费者肯定就会选择。
在争夺市场份额的阶段,只有比拼谁更舍得亏钱,谁有更多的钱补贴用户,其他的都是虚的。
对消费者来说,到手的实惠才最实在,其他的都假牙。
陈勇正在烦恼,王星给他打来了电话。
王星:“陈总,看到生鲜平台的新对策了吗?”
陈勇:“唉……看到了,可是我们又能怎么办呢?我不知道你那边怎么样,我们这边是没法再降价了。”
王星:“我这边也没法继续跟进了啊。如果价格再调低10%,我们每天就要亏损上亿,年终财报可就难看了。亏损是小,影响了集团股价,那才是大事。随便跌几十个点,我们这些股东的财富就得缩水几百亿。亏不起,亏不起啊。”
陈勇:“谁说不是呢?淘蔬菜也没有从阿力集团剥离出去,这个业务若是亏损严重,一定会影响集团的年终净利润。利润不及预期,股价一定会大跌。从去年开始,我们集团的市值已经跌去了一万多亿。如果明年因为我负责的业务导致集团年报难看,我肯定要卷铺盖走人了。唉……不上市也有不上市的好处啊,最起码只要自己想亏,没人能说什么,也不用担心股价啥的。”
两位老总愁死了,现在的问题是他们想跟进杨辰也不敢这么做。
杨辰没有财报压力,不用担心净利润不及预期而影响股价。
所以,他随便亏损都行。
可是米团优选和淘蔬菜不敢这么搞,若是严重拖了集团的后腿,后果会很严重。
王星又说道:“陈总,局面已经发展到了如此不利的地步,难道你还不考虑跟我们结盟吗?只要我们两家共用仓库和物流,价格方面再调低10%-15%,绝对不会有影响。因为你的犹豫,我们已经少赚了10%,现在又被逼到了绝境。难道你还要犹豫到市场被生鲜优选全部占领的时候才醒悟吗?”
陈勇没有说话。
其实他心里也觉得王星的建议可以尝试一下。
但是他不肯放弃自家的优势,他也知道集团领导不会同意。
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