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第22章 煤铺开业 生意火爆（第2页）

不过还是赶紧向王德荣行礼道：“我们全家在此谢过王大人，王大人若有差遣，定当全力以赴。”

听叶小丰这样一说，王德荣心中大喜，便知道叶小丰上次说的改进精盐质量的事应是成功了，于是趁机提了这事。

接着王德荣又问起煤铺的事来，经过叶小丰的讲解和示范，王德荣当即下了订单，他们盐场有三百多人，盘算了一下要做饭，烧水，便一口气买了十个三孔煤炉，定下每个月要三千个藕煤球的量。

叶小丰便建议叶冬干脆到盐场附近也租个铺面制煤，专门供应盐场，如果当地有人需要，也可以供应。

叶冬把夏氏的一个兄弟安排去了那里，如此，一下就又有了一个店铺。

叶小丰便跟着去了一趟盐场，带去了一些磨碎了的熟石灰等化学材料，将盐水中加入这些化学材料进行化学反应就可以彻底去除酸镁等杂质的方法教给了盐场。

试验效果令王德荣兴奋不已，看着那洁白无瑕的精盐，他仿佛已经看到了那条不断往上升迁的金光大道。

王德荣赏赐了叶小丰三百两银子，并与叶家谈下了另一笔生意，即长期购买叶小丰提供的化学原料。

叶小丰这三百两银票没有交给叶冬，只说以后如果需要他再拿出来，叶冬也没在意，本来这些钱都是叶小丰赚来的，他本就想着让叶小丰拿点钱应急，只是交代叶小丰一定要保管好这钱。

在叶小丰的要求下，三舅苏东方与盐场签了保密契书之后跟着叶小丰一起到县城的小丰煤铺，因为接下来，叶小丰还有一件大事要干，身边需要信得过的人手。

由于叶小丰跟着王德荣去了盐场，本以为这生意肯定很好做的，回来才知道第一天煤铺开业的生意不行，令人失望的是，第一天开张，竟只卖出了三个煤炭炉和几十个煤球。

苏氏和夏氏都是愁眉不展，叶冬叶秋更是非常着急。

叶小丰开始分析是什么原因没有人来买煤。

后来才知道，虽然吩咐过店铺会派人送货上门，但苏氏和夏氏只顾着介绍烧煤方便，烧煤便宜，是个好东西，除非有人问才会介绍送货上门这件事。

而大部分人都只是问问价格，怎么用。

好多人一看到这东西这么笨重，想着难以带回去就不买了，却也不愿问一声店铺是否答应送货上门。

叶小丰马上就想到了办法，便找人写上一张告示贴在店铺的墙上：“五天之内，对本店煤炉和煤球不满意，无条件退货退款，凡买一个煤炉加一百个以上煤球的，一律送货上门。”

又让苏氏和夏氏向客人介绍之时，一定记得重点介绍他们店家负责送货上门的事。

第二天，竟然卖出去了十个煤炉和一千多个煤球。

如此一来，人手就不够了，又要制煤，又要送货。

叶小丰又让买了三架人力板车，再临时雇了几个劳力制煤和送货。

几天下来，随着一传十，十传百，店铺生意突然之间就火爆起来，竟开始出现排队购买的现象。

苏家庄那边，三辆牛车每天送二趟煤和煤炉，可县城这里只有一家店铺，还是忙不过来。

如此，叶小丰只得采用预订和预售的办法。

叶小丰每天都进行了记账，叶冬看到叶小丰记账用的那些阿拉伯数字，他只知道是一些歪歪扭扭的符号，一问才知道那是小丰在记账。

不过他已经见怪不怪了。

一个月下来，小丰煤铺净收入有三百多两银子，除掉人工费用和煤炭成本，纯赚二百两银子，如此，几乎把所有开销都赚回来了。

不过叶小丰又有了新的主意，又在县城里寻找新的店铺，这次不是买，而是租，店铺也容易找了，因为不需要制煤的地方，那些店铺只要有铺面就行。

因为现在的店铺在县城北边，就把这间铺子称为“小丰煤铺总店”，再分别在县城东南西三处租下三个店铺，都是挂的郑永贵书写的招牌，只是后面分别加上东分店，南分店，西分店几个字。

当然，叶小丰也抽空去了县衙告知了郑县丞，这次没有送润笔费，而是送了一个煤炭炉和一车藕煤。

管理店铺的人手不够，就把苏家庄的大表哥苏昌明夫妻，二表哥苏昌德，还有大姨苏小梅与姨父刘二明请来，各管理一间店铺。

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