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“秦秀竹!收起眼泪来!不许哭!你若再哭,我便不带你回去!”秦熠然的声音,越发严厉。
严厉得令柳莺月也皱了下眉头。
秦秀竹不敢哭了,只得抹了眼泪,再次吆喝买卖。
可不是大赶集的日子,又是晌午后,街上的行人,寥寥无几。
哪里还卖得动?
喊得嗓子都干了,秦秀竹仍没有卖出一个饼。
“换个地方去,这里的摊位都是卖日用百杂的,平时的客人本来就少,晌午后更是少有人来。”柳莺月说。
又指着前方一家卖瓦罐水缸的摊位,“看那里,那户人家开始打烊了。”
秦秀竹越发慌了。
眼看又要哭,柳莺月说,“与其在这里干坐着等,不如换个地方试试看。”
“那……去哪里才好?”秦秀竹也不敢倔强了,抹着泪,委屈巴巴看向柳莺月求助。
秦熠然看向她,冷声问,“你知道错了?”
秦秀竹咬了咬唇,“哥,莺月姐,那你们说,换哪个地方才好?”
“去牛肉面馆那里。卖吃的地方,从早到晚都会有人。”柳莺月说。
秦秀竹不自信地叹气,“客人们吃了汤面,还吃得下饼么?”
“不吃不会买回去送人?也有人吃面也会吃其他的。哪怕不吃不买,他们看到你在卖饼,下回再来买也是可以的。咱们且去看看再说。”柳莺月道。
“好吧。”秦秀竹妥协了。
反正这儿也没有人了,换个人多的地方,也许能再多卖几个呢?
秦秀竹同意了。
秦熠然听着柳莺月的分析,眸光中露出赞许之色。
他赶着驴车,载着柳莺月和秦秀竹,来到了牛肉汤面馆前。
果然如柳莺月说的那样,牛肉汤面馆里,仍有人不时前来吃面。
汤面馆前面的粮油米面铺子和清油铺子,仍然开着门,而且有好几人在买东西。
这段街市,远比刚才那处地段热闹多了。
秦秀竹来了底气。
她放下背篓,正要吆喝,柳莺月道,“不要一个个卖,买十送一,买二十送三,万一还没有人前来买,就买七送一,或买六送一。”
秦秀竹瞪大眼,“莺月,买六就送一?你疯了!那我还赚什么钱?”
柳莺月看着她,“你算算,今天做的饼,成本花了多少?到现在一共卖了多少钱?”
秦秀竹捏着手指头算了算,“卖了九十二文了。面粉馅料加起来,差不多要四十多文。”
“那么,到现在为止,你是赚了是亏了?”柳莺月又问。
秦秀竹眼神放亮,“没有亏!还赚了五十文!”
柳莺月点头,“所以剩下的,卖掉后全是赚的!做生意,别将一个饼一文钱算得那样死。你看那牛肉汤面馆里,遇到客人多大厨烧不过来时,掌柜的还会免费送上一碟子瓜子。那瓜子不要钱买的?可掌柜要是省了,客人等得不耐烦了,就走掉了。舍掉那一小盘的瓜子,赚更多的汤面钱,还留住了口碑,客人下回再来,掌柜的生意只会越来越好。”
秦熠然一直没有插手柳莺月教秦秀竹做生意的事,他只站在一旁静静地看着,听着。
印象中,柳莺月是个笨蛋美人,根本不会做生意!
可是,今日让他刮目相看。
“秀竹,听你嫂嫂的。”秦熠然道。
一连几次都被柳莺月说准了。
秦秀竹也怕再卖不掉,可就更亏了。
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