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第六十一章 问计于良 二（第1页）

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李良放下自己的书包，说道：“小舅，是这样的，我暑假编了一套学习法，经过两个多月使用，同学们发现挺有用的。现在我们学校准备在学校内推广，其他学校的很多学生也很喜欢，但没有人印刷，目前只有大家自己的手抄本。”

“现在我已经和学校商量好，禾康一中可以免费使用我的这套资料，但学校不能对外出售。我准备请你帮忙去县城的其他学校推广这套材料。”李良继续说道。

“就这么一套资料吗？”王发根问道，他有些失望，只有这么一套资料，就算卖出了花，一个县里也卖不出多少份去，最多卖个几千套。

李良看出了小舅王发根的失望，他继续说道：“当然不止，我现在手头还有一些资料是这段时间编织的，在班里已经在用。以后这样的材料我每个月都能编出几套来，先在自己班里试了有效才会请你去推广！”

听到李良说会有源源不断的资料，王发根这才有了信心。

“这你放心，只要这套材料只有你说的这么好，舅舅我不会让你失望的。”王发根表态道。

他对于跳出农村的渴望是迫切的，所有对于外甥抛出的这个枝条，不管是不是理想中的橄榄枝，他都想先试一试。再说刚刚姐夫李双柱说可以先安排自己的妻子刘菊英到饭馆去工，即使自己这边没成功，妻子的工也有着落。

其实这几天李良晚上复习完功课，又把自己的方案完善了一下。之前对于只做教辅材料确实比较单薄，很可能无法快速盈利。现在大家的购买力比较低，不像前世重生前，父母为孩子可以从一个补习班到下一个补习班的付出。

“舅舅，我的想法的是你暂时把教辅材料先做起来，我编的那套学习法，现在经过同学们的大力传颂，在县城里的几个中学都传开了，学校让县印刷厂帮我印制了1000本，成本是1.6毛钱一本，明天你就可以去印刷厂把这些资料拉回来，到时候你可以卖3.2毛钱一本。”李良顿了顿，继续说道，“另外我还设计了一些年画和春联，你让印刷厂帮忙印制出来。”

说着，李良回屋取出了一些年画的样品，这些样品是李良找教自己美术的刘老师帮忙画出来的，他提供创意，刘老师帮忙画成样品。为此，李良还从妈妈王秀娟那里要了10块钱，为刘老师的材料费和辛苦费。

刘老师很高兴，她现在每月的工资才28元，花几天课余时间画几幅年画，就赚到了10块钱，她心里美滋滋的。至于材料，都是用的学校教学用的纸笔，成本几乎为零。她接了辛苦费，高兴的答应李良，只要还有需求，她可以帮忙继续画。

王发根和李双柱忙凑在桌子上，欣赏着一幅幅年画样品，嘴里啧啧称奇。

现在这个时代的年画样式比较少，大家挂的最多的是东方红主席像，或者是工农兵大团结组图，也有的是娃娃抱鱼，寓意年年有余。到了后世，人们的生活水平提高了以后，对于精神文明也更为注重，各种各样多姿多彩的年画样式开始出现。

李良设计的年画有较为新式的胖娃送子图，寓意财富的财神送喜到，还有寓意松鹤延年的迎客松等。这些年画在90年代极为常见，但在刚刚改革开放的80年代初是开了先河的，李良相信绝对可以抓住现在人们的心理。

春联市场也同样如此，如现在常见的伟人诗词为春联‘春风杨柳晚秋条，六亿神州尽舜尧’、‘风雨送春归，飞雪迎春到’、‘四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激’，还有庆祝旧时代过去后的代表如‘喜气洋洋过春节，身强力壮迎长征’、‘四化美景振人心人心思跃，公报春风拂大地大地生辉’。

总而言之，80年代初是个精神文明十分贫乏的年代。贫乏到什么地步呢，举个例子，比如碰上乡里的电影放映员下乡放映电影，那么周边几个村子的人家肯定是早早吃完晚饭占领好有利位置。大家夏不怕蚊虫叮咬，冬不怕风霜雪打，只为了看场露天电影，即使这部电影可能是已经看过好几遍的‘地道战’、‘地雷战’等老电影。

李良写了个小本子的春联词，递给王发根道：“小舅，你看这些春联词怎么样？”

王发根放下手里的年画样品，接过李良递过来的小本子，念道：“万事平安幸福年、吉祥如意拜年顺，人和家顺百事兴、富贵平安福满堂，新春福旺鸿运开、佳节吉祥如意来，日子红火喜迎门、天随人意福星照，门迎百福福星照、户纳千祥祥云开，开门迎春春满院、抬头见喜喜事多，迎新春年年如意、接鸿福步步登高~~~~”

喜庆的横批也写了一些，王发根没有继续往下念，他情不自禁的赞道：“良子，你这颗脑袋是怎么长的，写的太好了。就算没有你的学习材料，舅舅相信也可以打开销路。”

这时候王秀娟已经和兄弟媳妇刘菊英做好了饭菜，李萌也下了班。大家都不忙着吃饭，拿着几张年画看了又看，对着春联的诗词念了又念。

欢笑声中驱散了王发根和刘菊英小两口心里之前隐藏的阴霾，有了外甥李良提供的这些材料，他们相信自己完全可以在县城扎下根。

吃过晚饭，李良把自己还没有说完的话讲了出来：“舅舅，你明天去印刷厂领了材料出来，可以先去二中门口摆个摊，二中的学生有很多和我们一中的学生以前是同学，他们消息最灵通，对材料也最渴求！”

“嗯，好！”王发根应道。

“然后看明天的销售情况，再去三中和五中看看！”李良说道，二中、三中、五中都在县城。

禾k县还有个四中，不过不在县城，所有可以暂时放在后面。

“至于年画和春联的印刷，你一定要和印刷厂签好协议，印刷厂只能帮我们印刷，他们无权自行印刷和销售。”李良说道。

他担心印刷厂看到这么好的年画和春联后会直接撇开自己，毕竟这些东西并没有什么技术含量，之前没想到只不是这时代人的思维局限。一旦印刷厂领导们的思路打开，那就没有他李良啥事了。

不过这也不过是他的权宜之计，他的打算就是等今年春节前王发根赚到一波钱之前印刷厂不拆台就好，他本就没指望县印刷厂不会去仿制。退一步讲，即使禾k县印刷厂不去仿制，他相信其他的印刷厂只要看到商机也会去仿制的。

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