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第188章 第 188 章（第3页）

张招娣和苏爱国也没放在心上，“没事儿。就算考不上第一，只要能考上一所不错的大学也不错。”

他们要求不高，但苏以沫对自己的要求可不是这么简单。她可是要当一号的人，怎么能没追求呢。

一家人说说笑笑，苏以沫想上回的事，岔开话题，“妈，上回那个采购怎么样了？”

提起这事，张招娣也有话说，“还真叫你猜对了。是市政府想要支持国产汽车，市长还专门找我谈话，让我再接再厉搞研发，咱们的新车适合当警车，所以让主任过来采购。昨天刚刚商谈完价格，每辆以242万成交，一次采购20辆。”

苏爱国还是头一次听到这事，有些着急，“你昨天怎么没跟我说啊？”

张招娣翻了个白眼，“你还好意思说。我昨天本来想跟你好好庆祝，你眼里只有学习，昨晚学到几点才睡啊？我都睡着了。”

考试就快到眼前，苏爱国比任何时候都紧张，他昨晚学到凌晨一点才完成任务，回到卧室，媳妇都睡着了。

他挠挠头，讪讪笑了，“等我考完试就能轻松一点了。”

苏以沫把话题拉回来，“那您有没有跟别的部门谈合作？”

既然政府有意扶持国产汽车，就不可能只有一个部门配合，其他部门兴许也有这个意向。

张招娣颔首，“我已经招人联系了，现在还在接触，不知道能不能谈成。市长这边没有明确表态。我估计有点悬。”

苏爱国觉得不能指着政府买单，“普通百姓呢？卖得怎么样？”

张招娣算是有问必答，“除了第一天卖了十辆，后来总共成交了十八辆。”

一般都是周末才有空出来看车，工作日是没什么人的。十天时间卖出十八辆，其实已经不算少了。

苏爱国心生羡慕，“到底是鹏城，有钱人就是多。”

他还以为鹏城最多的是打工仔呢。原来有钱人也不少。

苏以沫问妈妈下一步打算。

“我打算下个月就开始招募代理商，全国范围内开售。”张招娣想乘胜追击。

苏爱国却是吓了一跳，“会不会太快了？”

“一家家培训当然会很慢，我是直接授权给4s店，让他们负责包销，我只负责检查他们的专卖店装修情况。”张招娣也不想这么快的，“我问过魏祥，他们的轿车首发当天也只卖十二辆。要知道他们的车子价格才七八万块钱。我是25万，是他们的三倍。我觉得咱们的车子销量非常好。”

虽说魏祥没有到张招娣这边工作，但是张招娣跟他一直有聊系。两人算是普通朋友。

苏以沫懂了，“妈，你是怕一汽也跟风卖suv？”

张招娣是个商人，她需要防着敌人，摊了摊手，“这是肯定的。我是用他们的生产线，他们知道我卖了多少，肯定会心动。如果他们的品牌也生产suv，我未必竞争过他们。”

国人还是更认可国外品牌，他们认可的国内品牌一定是廉价的。哪怕他的发动机比国外的好，他们也更愿意选国外品牌。其实百福是在夹缝中生存。如果合资车也做suv，他们的优势就不明显了。

苏以沫捏着下巴，“您是借着这波先机先赚一笔快钱？”

张招娣颔首，“就是这个意思。生产线在他们手中，我只能占一个先机。”

百福汽车除了发动机是她的，其他部分都是代工，包括连外观设计都是找国外设计师设计的，外观专利还在申请当中。

她的命门掌握在别人手中，想要脱离他们掌控就得自己生产发动机。

苏爱国觉得媳妇想得对，“是该这样。”

“但是生产线可不便宜。”苏以沫不想给妈妈泼冷水，但是汽车的生产线都是按亿来算，妈妈可没那么多钱。

张招娣笑了，“一辆车子能赚九万，我卖1111辆车就可以了。看似很多，其实也就半年时间就能卖到。”

当然这是理想状态，毕竟还要刨除宣传费、广告费等费用。2000辆车肯定就能买一条生产线。

苏爱国经她这么一算，好像也不是那么难办。

苏以沫有些诧异，“妈，照您这么算，他们什么时候能反应过来？”

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