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“二哥,单指望京城工厂的生产能力已经不行了!”
饭菜刚端上桌,马胜利火急火燎来到苏峥家里,声音比人先进屋。
“你吃饭没有?”
“没呢。”
秦暮烟立刻起身给马胜利拿来碗筷,“你们先吃着,我再去炒一个菜。”
若是平时,肯定要谦虚客气一下。
今天不一样,马胜利顾不上道谢,直勾勾看着苏峥:“二哥,第一批免费赠送的卫生巾起作用了,从前天开始陆续有省级代理商打电话要货。截止今天下午,全部省级代理全都打过电话,有些甚至打了不止一次。”
马胜利没有刻意控制自己的情绪,语速急切,笑容不断:“护翼卫生巾赢得一致好评,好些个省级代理商连价格都不问,张嘴就要下订单。”
“我过来之前专门给嫚珠姐打了电话,现在的库存根本满足不了省级代理的订单。一旦护翼卫生巾订单量增加,京城工厂肯定无法应对。”
“嫚珠姐说月底有两套生产设备交付,我觉得应该把新设备送到沪市来,让沪市工厂的工人抓紧时间熟悉设备。”
一口气说完自己想说的,马胜利这才拿起筷子,等待苏峥回应。
大致弄清楚情况,苏峥给马胜利添了一杯酒,“先喝口酒稳稳神儿。”
两人共饮一杯,夹菜时苏峥不紧不慢道:“你是不是忘记我之前说过的话了?”
决定免费送的时候二哥就透露出还要继续的意思,因为当时没有看到具体效果,马胜利没敢提出质疑。
现在有了实打实的效果,马胜利自然不甘心继续免费送,亲自跑过来就是防止电话里说不清楚,不能据理力争。
“二哥,实验效果已经很明显了。新机器那么贵,材料成本也不便宜,还有工人工资……”
苏峥微微一笑,再次给马胜利添上酒,然后指向客厅茶几上的电话机,“你现在随便选一个省级代理商,就问一句话,如此冒然下订单,就不怕使用过护翼卫生巾的顾客只是一小部分吗?如果大部分顾客嫌护翼卫生巾价格高,不愿接受怎么办!”
马胜利怔怔看着苏峥,表情变了又变。
“免费赠送卫生巾,争取让更多的顾客对护翼卫生巾有直观感受,用过的顾客越多,市场反应越真实。只有这样,才能最大程度规避风险。”
苏峥嘴角一勾,带着一丝狡黠,“认可护翼卫生巾的顾客越多,各级经销商的信心越足,下订单的欲望越强。”
这句话让马胜利眼睛一亮,眼珠子快速转动几圈,渐渐露出笑容。
“下次过来记得提前打电话,让人有个准备。”秦暮烟送上刚炒好的菜,“幸亏今天买的多,要不然春枝还以为不管你饭呢。”
“谁不管我饭,二哥二嫂也不可能不管,她不会这样想的。”
玩笑过后马胜利又是问道:“二哥,照你的意思,这次免费送多少合适?”
“一千包!”
苏峥脱口说出数量,“告诉经销商,最好送给没有用过护翼卫生巾的顾客,记得把我刚才那些话告诉他们,让他们好好掂量。”
纵是有了心理准备,听到‘一千包’三个字,马胜利还是一阵肉疼。
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