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首先是付费的会员制,使得顾客的忠诚度非常高。
其次是少而精的SKU(库存量单位、单品)。
顾客的消费一般集中在头部商品,因此他们每个品类只选择两三个头部品牌。
对于饭团来说,精减SKU极大地提升了库存周转天数,让仓储管理变得极其容易,让他们可以轻松地实现了同城多仓分布。
做到商品不需要跨区域调拔,出仓即可配送。
不仅速度快,配送的成本也大大降低,同时节省了快递盒的包装费用。
第三、量大且便宜。
少而精的SKU,让上架的商品每个都是爆款,让平台在选品时拥有极高的议价能力。
饭团可以用最低的价格拿到货,再组合成大包装销售,让售价降到极致。
第四、建立自有品牌。
品如经过四年的发展,在各大类目都有属于自己的品牌商品。
同样的一件服装,生产成本:10元,运输成本:0.5元,品牌广告宣传费用:10元,品牌渠道费用:2元……各种成本分摊下来后,采购价格可能在30元以上。
而品如自己生产的服装,就只需要10元的生产成本+几乎可以忽略的仓储流通成本。
……
在其他平台,越懂电商的人,有时候越不知道怎么选产品。
看价格?贵不等于好,很多商品本身成本很低,却卖得很贵,利润都用来做推广。
看评价?众所周之,五十字以上,加五张配图的评价,基本都是刷的,或者通过好评返现做出来的。
看销量?销量可以刷,或者可以通过大量的淘客做出来,然后把成本分摊给普通顾客。
越是认真挑选产品,越买不到性价比最高的产品。
洛修重生之前,可以说是对电商最了解的人之一,但他在网上买东西从来只凭运气。
闭着眼睛选择一个。
一切只看缘分。
因为你越是精心挑选,越容易落入运营的陷阱。
闭着眼选一件,或许还能碰个运气。
而饭团的模式,让顾客至少在购买标品时,可以做到无脑下单。
每个品类两三个产品,价格已经做到了最便宜,都是精选过的头部品牌,收到货后基本不会后悔。
因为平台已经帮你做出了最好的选择。
因为他们拥有一个最懂产品,最了解市场,最了解成本构成的团队。
网络的营销只是帮助饭团在这次双十一快速出圈。
出圈之后,更重要的是其自身独有的定位与优势,帮他们在电商平台里站稳脚跟。
他们体量虽小,也很快,但用过的都说好。
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