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第7章 退后这单让我来（第2页）

“您好，柴先生，我就是社区专家，高级房产顾问郑一炜。”

郑一炜开口就装逼，先装为敬。

“这是我们经理，公司第一的精英业务经理，业务经验丰富，产品力谈判能力都非常强。”

“深得客户信赖，老客户特别多，这套三居业主就是我们经理老客户的。”

吹完自己吹经理，干中介就是要会行销。

“您好，柴先生，我是米家门店经理，我叫张贺。”

店长张贺被郑一炜一顿夸张的行销整懵了，等到郑一炜看向他时，才反应过来，做起自我介绍。

“您好，张经理，小郑，那辛苦你们陪我看房。”柴先生听郑一炜这么说，也很客气。

“柴先生客气了，房子业主认识也很多年了，现在也是换房，专门委托我们去操作。”

“我也希望能帮助业主尽快找到合适的买家，所以一般有客户看这套三居，我也尽可能都去陪同介绍。”

店长张贺一边引导客户往电梯厅走，一边给客户介绍房子情况。

进到房子后，郑一炜给客户递过去户型图。客户看的很仔细，而且问起了尺寸，郑一炜拿着盒尺，现场给客户测量。

“这个房子我也是一手买的，当时这个三居户型很紧俏，咱这个小区两居室比较多嘛，还有一些loft。”

“我还专门找了关系，才买到的。”

“其实我们住的还挺好，但是父母要从老家来，媳妇也快生了，所以想着换个大点的房子。”

以上来自于业主崔哥的热情介绍。

“三居室的装修标准比两居的要高，无论是壁纸还是地板，材料都更好一点。”店长张贺也适时从旁补充。

“嗯嗯，挺好，房子我挺中意的，多少钱能卖？”柴先生直接在房间里问道。

这客户不按常理出牌，直接房间里就问价。

“柴先生，价格咱们直接去店里聊吧，我们店有会议室。”

郑一炜连忙插话，拉着客户胳膊，往门外引。

“直接在家聊好了，有什么不方便吗？”柴先生略显不悦道。

“咱们谈价，如果在业主家谈，业主很明显有主场优势，但是在咱店就不一样。是不是？”

“再说了，咱们在业主家谈，也不够正式，业主肯定觉得咱们就是随口一聊，这种谈法，也没办法把业主最终条件谈出来啊。”

郑一炜压低声音解释道。柴先生一听，觉得也有道理，就跟着郑一炜往门店走。

实际郑一炜还有一层顾虑没说，那就是你要不回店，我谈好了，你要借口第二天再签合同，我不白谈了。

“经理，我带客户先去咱店，你等等崔哥，帮崔哥看看房子证件材料，咱一会儿见。”

郑一炜跟店长交代了一下，就带着客户坐电梯下楼了。

“柴哥，买卖房子，卖方想高价卖，越高越好，买家想低价买，自然越低越好。”

“买卖双方天生就是对立的，咱们如果在业主家里谈价，非常容易僵持，直接面对面，连个缓冲余地都没有。”

“业主在家卖自己住的房子，还得有一份感情上的溢价，那咱就更不好砍价了啊。”

“但是在咱店聊，那就是一个物品，具体多少钱，我们作为中介方，去沟通，也更好商量。”

郑一炜带着柴先生往小区商业街走，同时进一步洗脑，呸，不是，是解释道。

为了拉近关系，也不喊先生了，直接喊柴哥，这一番解释听得柴哥是小鸡啄米，连连点头。

“行啊，小郑，还是你有经验啊，那今晚就靠你了。”

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