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第一百四十八章 新品成功（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！《一个销售员的自白书》来源：

苟文华回答说“道理是这么个道理，可每个人都是各有所长的啊”

我骂道“笨死了，那你还能用自己的短处去和人家的长处比啊自然是展现自己的长处，让她自愧不如就是了。百度搜索""，免费看”

苟文华摇头道“我自己的水平自己知道，理论大过实践，嘴上说还行，应用到实践中就不行了。”

我都替他上火，说道“猪脑袋，那你就去说，让她做啊，官大一级压死人，她照你说的做了，效果出来了，她自然服你了，当然要是你说的不对，再想有下次机会就难了。”

我没有和宝儿正面博弈，不是我怕她，恰恰相反，我很自信，我能很轻易的就征服她，但也会有负面的影响，一个是严重地打击她的自信，二是可能令她离我更远。让苟文华和她正面较量，我来当个裁判，不会更好吗

但是事与愿违，宝儿比我想象的还要聪明，苟文华命令宝儿的第一天，宝儿就过来和我摊牌了。

宝儿见到我，为了掩饰自己紧张的神情，一口气将自己要讲的话，全部倒了出来“师傅，我知道你对我有看法，你要不想要我了，你直接和我说，别拿个苟文华来恶心我，他狗肚子里有几两墨水，谁不清楚，叫他管我，还不如直接叫我走人的好。你离职的事上，我是犹豫了，我是不想师傅你的努力，就这么付之东流了，我是想等把小家电稳定住了，再请你回来，师傅，你要相信我”

我点了支烟，问道“你说完了”

宝儿犹豫不定地眼神，告诉我，她根本就没说实话，她不敢答话。

我开始眯着眼盯着她，她慌了，就像当初老冯眯着眼看我一样，但显然她没我有勇气，她败下阵来说道“师傅，我知错了，我是有野心，我一直觉得你能做到的，我也能做到，我想试试，不想一辈子都在你的阴影上成长，我想独立，可我也没背叛你啊”

我微笑着说“你看我在你舅舅的阴影下，没成长起来吗我什么时候，在他最需要我的时候，离开过他你的做法我无可厚非，我也没觉得有什么问题，问题在于你，现在不敢正视我了，既然敢做，为什么不敢当呢我没你想的那么狭隘，我压制过你吗我不过是在你头脑发热的时候，给你提个醒而已。”

宝儿低着头，不说话了。

我继续说“苟文华有苟文华的本事，是你不具备的，就按着他说的做，我不参与，他对了，你就跟着她，他错了，你上位，前提是你要绝对的服从，别给我阴奉阳违。你要是觉得我这样安排不合理，你可以就自己的选择，我觉得以你现在的本事，到哪去，都是炙手可热的抢手货。肯定能闯出自己的一片天地。你自己考虑清楚吧”

宝儿没走，她就是有那种不服输的精神。苟文华重新做起了文案，将之前小家电代理商流失的原因总结了一遍，然后又重新包装了新产品，将新产品“我相信你，你放手去做吧，我全力配合你，代理商我去找回来，你给我唱出好戏。”

事实上，证明苟文华是有才能的，他的文案，企划都十分的厉害，而且滴水不漏，连很少夸人的小华都说“写的真细，比我都细，不知道还以为他是个女人呢。”

广东代理商罗总，我亲自去找的，见到罗总时，他正钓鱼呢，给了我根鱼竿问我“你这大鱼钓的久啊，这么长时间才回来，我还以为你掉海里了呢。”

我笑道“罗总说笑了，还有没兴趣和我一起钓鱼啊”

罗总说道“这不正钓着呢吗”

一个月后，我和宝儿两个人跑遍了所有之前的代理商，说服他们，再给我们一次机会，来参加我们的新品发布会。

其实，我们所谓的新品换汤不换药，东西还是那个东西，就是换了包装，换了广告词，功能上和稳定性上加强了很多，最主要是这次，我们让利给代理商的力度非常的大，基本上是赔本赚吆喝，就是为了挽回代理商的心。

产品好不好卖，很大部分取决于你的吆喝声大不大，产品本身没问题，就是推广的问题了，如果单单靠我们自己直销，无论在推广成本上，还是推广力度上，都不如代理商们，只要他们肯出力，让他们看到利益，他们就会比我们更卖命，所以，代理商是我们销售渠道的根本。

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