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至于楼房,几乎都是建国之后兴建的,新贵之家是很少有值钱的老物件的。
第二步,收东西也有个品类的限定。
宁卫民肯定不能让孙五福像过去似的,什么都收了。
要再收真的破烂,那不就是瞎耽误工夫嘛。
可要是想一一道明也够麻烦的。
且不说宁卫民难以说的周全,难免拉下一些,关键是好些东西孙五福就是听过也没见过啊。
还别说,宁卫民倒是真有办法。
他来了个最直接最省事的。
干脆把孙五福带到重文门内大街12号的“华夏工艺品商店”去了。
这家商店别看冠以“工艺品商店”的名义,可实质上却是1975年从廊坊头条“劝业场”原址迁过来的全市最大信托商店——“劝业场信托商店”,光在职职工就有四百七十余人。
另外。这里营业面积大不说,还是全市唯一可以供应外宾的旧货商店。
全市信托行收购点收上来的一些特殊商品,只有这里才可以销售,经营品种是异常丰富。
除了皮套钟、金壳表、高级衣料、高级皮毛、瓷器以外,还有工艺品专柜。
专门经营装饰品、欣赏品、古瓷、洋表、古玩、玉器及硬木家具。
一切旧货,就没有比这儿更全的了。
这岂不就是最合适的样板儿了吗?
所以宁卫民就指着这些东西,挨个让孙五福看,告诉他,“这里头有的,除了衣裳,你都能收。这里没有的,书籍、报纸、杂志、信件,这样有文字,带画的,你也可以收。至于其他的,咱可一概不收。”
孙五福也高兴,认为确实简单明了啊。边看边点头。
第三步,就是宁卫民教给孙五福怎么讨价还价了。
宁卫民别的不提,只强调以下几点。
首先,讨价还价是必须的。
人家要多少都别认为便宜,别为了省事一口答应下来。
否则对方就该不乐意了,说好的生意也能吹灯拔蜡。
其次,要是认为不错的东西,看上眼想买,也别锱铢必较,还得太低。
说白了,收东西才是他们的最终目的。
价钱上吃点亏倒不怕,怕的是人家认为你给价黑。
不但东西留着不卖你了,下回有好东西也不愿意再找你。
千万不能因小失大。
还有扯皮的时候,如果谈不拢了,又应该怎么说话呢?
绝不能说对方要的高了,得这么说。
“您要的价钱的确不高,可我的接受能力实在有限啊。我还是很诚心的想要和您做这个生意,您就再让点呗......”
人都是一样的,说话要照顾对方的感受。
拒绝也不能让对方不高兴,那才会有接着商量的余地。
什么是和谐啊?
双方都情愿妥协一步,那才叫和谐。
要说这几条可不难学。
孙五福认认真真记下来,只要多实践那么几次,也就掌握了。
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