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第056章 推销点心揣摩人心（第1页）

众人闻言，人群开始炸开了锅似的讨论了起来，有一部分人听说没有口味虾卖了，已经准备离开了。

顾大山见大家要走，赶紧出声挽留:

“虽然我们不卖虾子了，但是我们现在改卖点心了，我们家的点心，那都是城里的达官贵人们吃的点心，又好看，又好吃，我保证大家见都没见过！”

顾知意说了，卖点心不奇怪，不算吸睛，但是如果加上一句达官贵人们吃的点心，这样就很能吸引大家的注意力了。

果然，大伙被顾大山的话吸引，都纷纷驻足，想要看看达官贵人们吃的点心，长什么样子。

有的人已经抬腿离开的，闻言又折了回来。

顾大山和赵甲把竹筐里面的布掀开，这竹筐不似装稻谷的竹筐深，又不似簸箕那么浅，不深不浅的用来装点心正好，既能摆的美观，还能向顾客们全方位展示。

亏的顾知意花了心思，做出来的点心，一个个看着精致好看，而且是大家从来没有见过的。

点心散发着诱人的香甜味道，让人一见便可是吞口水眼馋，在心中幻想入口时的松软。

人群再次炸开了锅，大家交头接耳的互相议论着新鲜事。

“这点心好漂亮啊，真的没见过耶，看着就好吃的样子！”

“是啊，怎么了做出来的啊？瞧着就复杂！”

“咱们只吃过桂花糕还有绿豆糕，酥油饼，可是那些点心没这些好看，吃着味道也不怎么样，甜的腻人，这些点心虽然看着漂亮，那能好吃吗？”

“而且，看着就不便宜的样子，我们这些农民能吃的起吗？”

人群叽叽喳喳的，各自发表着自己的看法，不过众人都被那句看着就贵给带偏了，纷纷觉得，这漂亮的点心他们吃不起。

都说了是达官贵人们吃的了，他们这些平头百姓，哪能和贵人比啊？

顾大山见气氛已经烘托到位了，于是便开始切入正题。

“大家的担忧，我都能理解，但是我们家的点心卖的不贵，都是根据大伙的实际情况做的定价，比如说这个桂花糖糕，只需要十文钱一份，一封里面有五块！

这个叫做驴打滚，一样是十文钱一封，里面有四块，这个红糖切糕就更加便宜了，只要两文钱一块！”

“大家看，这么大一块才卖两文，我们可是亏大发了，要知道里面用了不少红糖呢，早上要是没吃饭的，吃一块能垫肚子，买回去也不容易放坏，带去干活的时候当干粮吃最方便了！”

顾大山卖的确实很便宜，都在大家的接受范围内，镇上的点心铺子，一封桂花糕得卖二十文，里面才五块。

但是因为味道和口感不怎么样，买的人也不多，如果他们定价还不往上抬的话，就没钱赚了。

但是顾知意有信心，自己的点心可以凭借口感和味道留住顾客，不愁没生意，哪怕这个定价低，也能暴利了。

面粉还有小麦粉这些都不值钱，一吊钱能买好多了，红豆这些粗粮就更不值钱了，最多就是在红糖还有鸡蛋这些稀罕物身上花的本钱比较多。

“确实便宜啊，比孟记的便宜一半呢！”

“居然这么便宜，会不会不好吃啊？”

“管他呢，反正也便宜，买回去尝尝鲜，吃了以后就知道了，不好吃以后就不买了！”

大家地觉得此人说的有道理，不尝尝怎么知道好不好吃，反正也不算太贵，买个新鲜呗。

“那还有两样呢，是个什么价钱啊？这个金黄金黄还撒着芝麻的点心叫什么啊？做的好漂亮啊！”

人群中一个妇人挎着篮子，指着蛋黄酥问道。

顾大山立马为其答疑解惑:

“这个叫做蛋黄酥，这可是宫廷糕点来的，做法非常的复杂，用的料也非常多，所以卖的也比较贵，得卖十文钱一个，但是我可以保证，味道绝对一级棒，大家量力而行就好，买的起就买，买不起的也不强求，我们每天限量三十个，卖完即止！”

蛋黄酥本就是宫廷糕点，顾知意特别交代了，让顾大山拿一个出来现场找一个幸运观众品尝，他说的大伙肯定不相信，那得消费者自己尝了才行，得要他觉得好吃，觉得十文钱一个花的值，别人才会心甘情愿的去买啊！

而且，一定要挑看起来见过世面的品尝才行。

顾大山牢记女儿的嘱咐，拿了一颗蛋黄酥出来找幸运观众品尝，他一眼认出来那个问蛋黄酥价钱的妇人，就是张员外家管家的老婆，所以就选了她来品尝。

“这位娘子，您是张员外府上，柳管家的内人吧！我记得您，您是大户人家出来的，您来品尝一下我这蛋黄酥，然后再和大伙说说，值不值这个价就行！”

的确，人们会更加相信见过世面的人说出来的话，顾知意在揣摩人心这一点上拿捏的非常到位。

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