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约好的地点在黄老板入股的公司,他作为股东有自己的办公室,面积不大谈个合同倒也凑合。
睡了小半个小时的谢清风,看起来面『色』好了很多。
在张大东的带路下,进入办公室和留着寸板头明显发福的黄老板,简单的自我介绍寒暄后,很快便直入主题谈了起来。
起先黄老板还依旧坚持自己的底线,自称有很多人过来找他谈,一副完全不担心铺面转租不出去的样子。
可谢清风和张大东都看得出,他这是在用谈判的套路。
事实上这件事拖了这么久,谢清风和张大东有点急,他比两人更加着急,因为他急着用钱周转投资。
之所以坚持着这个价格,谢清风猜测是他投资需要这么多钱。
如果他从门面转让拿不到足够数,那他就得从其他的地方出油,难度会比店铺转让更加的高。
意识到这一点,谢清风想到了书上说的名人效应,觉得用在谈判上应该很有效,于是把自己的身份说了出来。
黄老板似乎很少看综艺类节目,尤其对美食节目没有什么兴趣,从头到尾都没有认出谢清风。
不过当谢清风主动报出了身份,他在办公电脑上面随便查了查,把东方卫视主页上的头条图片,和坐在他眼前的这个年轻人做了对比。
尤其是那个超过500万粉丝的微博下,各种过10万的回复和点赞后。
黄老板似乎知道自己遇到了贵人,整个的态度就此发生了360度的反转,脸上的表情除了惊讶就是“和蔼可亲”的微笑。
显然,他心里有了小想法!
只要是开过店或者投资过的人,思考的方式和打工的人完全不同,脑海中永远都有着投资创业的想法。
当一个有名气的人出现在眼前时,自然而然的会和创业联系到一起。
高档网咖投资失败,王老板总结出了很多的失败经验,而谢清风的出现,让他看到了重新找回面子的希望。
毕竟,投资失败是很丢脸的事情,他无时无刻都在想着东山再起。
最终他给出的条件很果断,果断倒出乎谢清风和张大东的意料,因为他决定入股跟着谢清风一起干。
不得不说,黄老板是个“狠角『色』”。
他给出的合作方案很简单,简单到几句话就能够全部说明白。
黄老板可以不要租金也不要转让费,甚至连押金都可以不要,他以这个门面作为入股敲门砖,加入到餐厅中拿干股,要求得到红利的20。
也就是说,他以门面为合作投资,不参与餐厅的管理和经营,每年要分餐厅总盈利的两层,100万拿20万的这种,赚得多就多拿赚的少就少拿。
干股这是一种很常见的合作模式,黄老板这个方案也很合理。
一家投资预计200万的餐厅,他以市值超60万的门面入股,最后只拿餐厅盈利的两层,等于还让出了近10的盈利。
最重要的还是不参与管理,可以有效避免很多的麻烦事。
市面上有很多的中大餐厅,最后倒闭的原因不在于食物好不好吃,也不是来吃饭的客人不够多,而是不懂行的人加入进来,自以为是的瞎鸡灬巴指挥,最终导致管理层矛盾重重,无法继续经营下去而关闭。
王老板特意提出不参与管理,就是为了表示自己的合作诚意,以及对谢清风这个新一届顶级大厨的信心。
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