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这就是过路费,能不交吗?
跟千度差不多,都是搞的关键词搜索排名,按点击付费。
买下“狗粮”“营养狗粮”“健康狗粮”……等等一连串关键词。
用户在淘宝APP一搜索狗粮就把你的店排在前面了,出价越高,排名越高。
陆丰海手下有几个搞关键词搜索推广的高手,懂得运营规则和选词。
不然也不敢乱烧钱。
关键词假如没设定好就是灾难,用户点击进了店又没买商品,广告费是照样付的。
所以店铺的装修设计,图片,视频广告,以及销量,好评率就是提高用户进店到购买转化率的关键。
陆丰海一顿操作猛如虎,网店狗粮销量节节攀升。
后台的订单都及时转发到蓉城宠爱一生狗粮厂,让张庆华高兴得合不拢嘴。
张庆华立马联系上金玉县的快递公司,让他们驻点厂里收件。
另外还调派了几个员工,每天就守着淘宝供应商后台。
来新订单了,就从后台打印好收件人地址,联系电话等信息面单。
贴在打包好的狗粮包裹上面,再移交给快递公司,由他们发往全国各地,送到买家手里。
因为网店卖的都是三五斤,一二十斤包装的狗粮。
看着订单多,其实总销售量也没多少。
不过利润很高,成本1元1斤,线下经销商那边最多卖三四元一斤。
网店上面可以卖到8-10元一斤,利润比线下售卖高几倍。
也是目前品牌知名度还不高,走的是中端价格路线。
要是品牌火了,卖个几十块钱一斤也是也可能的。
不过在淘宝上卖东西,走量还是得靠中低端,高端市场是利润高,但是销量不行。
赚钱,还得靠薄利多销。
网店开门红,张益达是很高兴,可是看了财务报表后却有点头疼了。
他给陆丰海的260万资金快要告罄了!
办公室租金50万,拍摄广告,装修网店花了十几万,办公用品设备采购十几万,这就支出八九十万了。
刷好评每天固定支出一万,广告直通车投放每天3~5万波动。
按这个趋势,剩余资金一个月就得花完了。
张益达算了一笔账,目前直通车是5块钱一个点击,每天花费3-5万带来了6千~1万的访客。
转化率大概在20%,也就是付费购买的客户数量每天在1200~2000人不等。
相当于25块钱买一个成交客户。
一个成交客户平均买的是10斤狗粮,均价在9元左右,销售收入是90元。
老爸那边给的出厂价是3元一斤,10斤30元。真黑啊!200%的毛利润,1块钱成本卖我3块。
90元收入-30元出厂成本-25元广告=35元毛利润
平均一个客户有35元毛利润。
每天1200-2000个客户,每天毛利润在4.5万-7万,每个月就是135万~210万的毛利润。
每个月办公室租金9万左右,十几个人的团队工资支出每月20万,还有其他杂七杂八的费用每月几万块钱。
刷好评每个月还要30万,后期可以减少点。
每个月估计也就百来万净利润吧!
哎,感觉赚不了什么钱啊!都是给老爸和马爸爸打工了!
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