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第4部分（第2页）

另外，随着时间的变迁，最初设定的产品或服务有可能发生很大的变化。这个时候假如商务企划还是原来的运作模式的话，那么相对于商务企划的作用将大大的降低。也就是说，在转换期的时候，商务企划也要随着你所处的市场、顾客、产品，以及竞争对手的变化而变化。

随宏观环境的变化而变化

政府政策、竞争对手、材料费、人工费，外货价格（从事进出口的企业），也就是我们说的宏观环境。随时间的变迁在不断的变化，这个时候的商务企划相对于宏观环境也要做出相对的变化。就比如，你所制造的产品的原材料费变高，你就要考虑是否要提高产品的价格。又好像政府对你生产的产品所对环境的影响极度的关注，你却无视于眼，那么各种的检查就会到来，而企业能否顺利的运行就是问题了。在如今，中国进入了WTO后，每天各种的政策都有可能改变，对于企业的一些保护措施也会取消也不一定，那么这个时候的商务企划随政策的变化而变化就是理所当然的了。

关系网的变化

企业到了转换期，企业的规模也将会产生巨大的变化。将有更多的关系网加入进来，更多不同性格，不同人生观，不同区域，或者不同国度的员工的加入。产品或服务种类的变多与提高，使更多不同原材料的供货商，更多层次的顾客的加入。因为看到了企业的美好前景，更多的投资家的加入。相对于一个企业的发展路线的决定以及产品的定义的要求，就会变得更加的严峻。这个时候商务企划的变化，也就变得迫在眉睫了。

如何制作转换期商务企划

那么，有如此多的变化改如何去检验你的商务企划，进行变革呢。如何去适应转换期这个特别的时期呢。

首先，在创业期的时候所设立的商务企划，一般来说都是比较宏观的计划。而到了转换期，各种环境的变化，没有预见的各种事态的发生，在创业期所写的商务企划，可能会显的很遥远或已经超过原来的计划。假如，离商务企划很遥远的话，那么就要把各种指标降低，不至于使人有无视现实的感觉。假如，已经达到了或超过了目标，那么也要设定更高的目标。也就说，在转换期的经营计划，要更符合现实，以现实基准去制作，要可以实现的目标去设定。

其次，各种关系网的变化，不同关系的关系网的进入。相对于各种新关系网，要使得他们都知道你想做什么，你的准则是怎样的。要使得大家都明白，这个时候做的商务企划，就要更加简洁易懂，以使得大家都可以朝同一个方向前进。就如前面所说的没有共同目标的企业，是不会有好的前途的。

再者，转换期的商务企划要更具有吸引力。要更显示你的企业的特色与个性。以吸引各种人才的进入，各种的顾客源以及投资家的目光。一个没有特色的企业，是不会受到光顾的。

最后，也是最主要的，与创业者息息相关的。那就是，维持你的热情。当初，创业的目的，目标，自己的梦想的维持是至关重要的。假如有了一点点的成绩就自满，就天下我最大，那么你的企业走向衰败也只是时间的问题了。

举个简单的例子，松下电器，在最初的时候以生产改良插座为目的开始的。假如松下只以改良插座为本业，而不去改变自己的目标的话，那么也许就没有现在的全球知名的松下电器了。所以，在转换期改变商务企划，也可以看成是改变一个企业未来的改革计划。

转换期的关系网

其实，转换期的商务企划的渗透和创业期是一样的。只是，到了转换期，企业产品与服务的变更，以及各个细节的变更，会使，在创业期一起走过来的关系网，产生疑问，产生矛盾。那么怎么去防止，怎样使大家都能理解去落实呢。在一个企业的关键时刻你会怎么做呢。以下，就对各个关系网的解决方法进行分析。

－工作人员－该断还是要断

转换期，对于新入员工来说，经过各种场合的学习与了解，对于企业的新规则，新做法，相对都会比较容易接受。相对也以商务企划为基础，与创业者向同一个方向前进的把握是很大的。

相反的，对于元老级员工，那些和创业者从头一起努力到现在的员工或合作伙伴。对于新的东西是否能接受就是个问题了。所谓的100个人有100个想法，更何况要是和自己的利益有所冲突的时候。反对，也就成了理所当然的事了。在这种时候，一方面，创业者要耐心说服，说明其中的厉害关系，另一方面，创业者更要以身作则，每一步都以新的商务企划为准则，去决定每件事。而如果还是不能说服有意见的人，不能达到统一的话，在这个时候分道扬镳，也不是下下之选。商务企划的目的，就是要大家以同一个目标为目标，使企业走向成功之路。如果，有一个人，走错了方向，又不懂回家，那么也是时候把他放下，忍痛割爱也是必要的。

－供货源－更多选择更多前程

伴随企业规模的扩大，产品制造和路线的改变，对供货商提出一些无理的要求，就变得更加可能了，和创业期不同，此时的创业者提的要求会更高，也就是说会更加无理。比如，要求提早供货期限，又要延迟付款时限。又比如，要求提高材料质量，却要降低供货价格。这些，对于供货源来说，都是相当无理的，无法接受的。而要说服对方，更是难上加难。当然，可以说服对方是最好的，那么要是不能的话，那就要想其他的出路了。所以，在企业进入轨道，到达了一定规模，创业者要积极引进更多的供货源，以形成竞争形式。所谓的物以优为选就是这样，要有更多的选择，更多的出路。不能死在一条胡同里。就如一句很好的网络明言一样『宾士汽车也要有备胎』。做好万全的准备，才能使企业顺利的发展。

－顾客－宣传与信誉的结合

前面说过再好的商务计划，再有力的工作队伍，再好的供货源。假如，没有人买你的产品，一切都是无用的。企业到了转换期，产品的制造（设计或价格）与路线都有可能发生很大的改变。就比如，一家生产家电的企业要去卖衣服，一个廉价超市要卖高级品一样。如何让顾客去相信你，原来你也可以卖衣服，也可以卖高级品。其中，宣传是最好的方法，也是最普遍的选法。通过网络、电视、报纸，杂志等来宣传你的新产业，新产品。同时对于原来产品的宣传也是必须的，而且要有一样的力度。让顾客了解到你的新产品或服务的同时，以以前的同等的目关来看待新的事物，同样的信任企业。

而对于顾客群的定义，随着企业产品的改变也要作出相当的改变，不同的顾客拥有不同的心理，要了解你的顾客群的心理欲望，想要什么样的产品，怎样的宣传对他们有效都是要考虑的。比如，要卖幼儿产品，那么当父母的心态是怎样的就要了解一样。不能做到打动顾客的话，那么你的产品再好也是没有用的。通过媒体，通过各种宣传，让顾客相信，无论你的企业生产什么都是有保证的，都是可以信任的，都可以提起顾客的购买欲望。

－投资家－相信我没错的

企业要想扩大，设备、人才的需求都是必须的。而要想得到这些，由投资家提供的资金，就成了企业能否扩大的关键。也就是说关系到企业能不能向新的方向前进发展，新的商务企划能否顺利实施的问题。但是，由于企业的下一个目标或方向与投资者的想法有出入，那么解决这个问题的只能是通过创业者本身或高级管理层的交际能力（将在以后的文章中详细解说重要性），以你的信心使对方有信心。一份优秀的商务企划再加上谈判代表热情洋溢的解说。相信没有几个投资家是不会动心的。让你的投资家相信你是会成功的，是有美好未来的。让他们相信，相信你是没错的。

其实企业的创建也可以看成是在建一座大厦，而商务企划就是大厦的根基。有了坚固的根基，对于企业来说，就有了好的开始，也就有了迈向成功的第一步。而有了好的根基改建，才能建出更好的大厦。让我们以商务企划为根基

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