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第89章君子爱财取之有道（第2页）

张婉茹也很满意，心想，自己就是看好了京城的环境，盖起酒店和超市，这里是最大的旅游城市，比起凤城市强得太多。

而且将来自己一家人都会住在京城。

必须提前做到运筹帷幄，才能立于不败之地。何况这里不只是吕家人，还有上官家。自己必须得顾及到才行。

经过三天的测量与规划。米工程师拿到了第一手资料后，三人回到了江城市。

接下来，张婉茹给省城的表姐夫，曹启明打电话，让他给起草一份用工合同。

经过一周的协商，张婉茹拿出了一亿三千万元接收了纺织厂，成为纺织厂正式法人代表。

工人在市里和老纺织厂领导联合办公室办公，把下岗后职工的后续事情处理完成的同时，所有的职工每人也都拿到了一份招工协议书。

希望各自考虑自己的情况，有选择地报名成为新厂子的工人。

所有的职工看到了公示后，知道未来的纺织厂不但规模庞大，还是最先进的机器。尤其是知道，是开发蔬菜的老板接收的纺织厂。80%的职工都填写了招工表。

张婉茹让孔厂长，把服装车间的工人召集起来，开始把库存的布匹全都做成成品，成品价格也都做了调整。

她已经想好，就利用十月一和八月十五节日，必须把所有的库存都卖出去。

这天，张婉茹让吕厂长，把他负责的销售人员召集起来，在会议室召开了一次动员会。

张婉茹看着留下来的人，说道：“你们既然留下来了，希望大家一定要改变观念。从今往后纺织厂是遵循计划经济，产销合理。不怕你们有本事，本事越大挣钱越多，也有机会挑大梁。各位就八仙过海各显其能吧。再也没有混日子和铁饭碗的存在。今后销售工作无一例外，都以回收资金的6%拿提成，而且绝不欠账。所有的费用自负，我和吕厂长也同样按这个规则执行。”

吕厂长朝她翻了个白眼，心想，这个女人脑子抽风了，不知道做这么多家纺卖给谁？而且价格还翻了倍。

一位年纪稍大的销售员举手说道：“老板，你的章程倒是很好。把商品价格定得这么高很难卖得出去。以前价格低都没人要，现在就更难了。”

一位年轻帅气的小伙子，说道：“哈哈，杨大哥你思想落伍了。现在人的思想观念是，价格低肯定就是质量不好。价格高反而觉得质量会更好。做销售工作靠的是六分产品，四分口才，只要你能把产品说的够好，就能引起他们的购买欲。这次我联系了五千多套家纺，按着提成，我就能挣六千多元。我倒觉得正是我们挣大钱的好时候。”

吕厂长觉得也是这么个理，没有再说什么。

张婉茹看向吕厂长说道：“吕厂长带领着你的团队销售库存的30%，剩下的我来负责出售。争取头年里把库存都清理干净，明年我们就可以从头开始。”

吕厂长在心里计算着，心想，30%也不少了。就看你能不能做到再说吧。

只好硬着头皮说道：“好的，我们会努力的。”

接下来，张婉茹只用了半个月的时间，找了自己熟悉的单位，把库存卖出去了90%还多。这样一来挣了库存的两倍的利润，仓库里还有一部分原料。

明眼人都明白有张大小姐的出马。现在接收这个纺织厂，不但没花钱反而还挣到了钱。

纪玉清他们得知后，一个个都捂着脸偷着乐。

其实我们的张大小姐也挣到了一大笔提成。

大家都是精明人，这就是人家发财有道。

库存处理完毕后，张婉茹和孔厂长，夏科长，从新报名的老职工中，挑选出四百人确定去云裳纺织厂学习的名额。

又进一步确定去学习人员所属的车间与工序，会在春节过后二月份来厂里报到，随后全都放了假。

在十月一这天，张婉茹回到了凤城市，先是去了酒店，听取了张雪梅，李虎，酒店的李经理分别汇报了工作。

在十月假期不但是旅游旺季，还是超市购买力旺季，需要开展营销活动的就大胆办理。

第二天一早，张婉茹和张雪梅回到了度假村。这里已经有许多游客入住，也有附近城市过来一日游的。

在十月三日，苏鹏飞和他妻子杨静岚，女儿苏春梅；赵萍和丈夫与儿子，还有纪玉清，田坤，王志勇一起来到度假村。

张婉茹把大家安排在别墅里，这是同学们除了孟海云和李娜以外，第二次来凤城市的聚会。

赵萍一家和苏鹏飞一家在纪玉清三人的带领下，绕着湖边的小道散着步，也介绍着张婉茹这些年的打拼经历，与未来的发展。

苏鹏飞和赵萍两人越听越震惊，当知道张婉茹在下海的第一年，还去乡下赶集卖服装之后，就更加敬佩不已。

这就是做大事不在乎小结，能达到目的就是最有效的方法。

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