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陈凡笑道,“其实上次我舅舅在这里的时候,我已经把话说得很清楚,他们在美国注册一家公司,并申报外观专利,然后向卢家湾定制包括羽绒服在内的服装产品,采购到美国去销售。
成品服装具有唯一性,这样就可以排除南美农产品的竞争干扰,如果服装能畅销的话,还能做成一个长期稳定的项目。
既然卢家湾服装厂可以,那么棉纺厂自然也可以。”
他说着拿起那份资料,说道,“卢家湾做服装,棉纺厂没必要跟自己人抢生意,像床上用品,就是卢家湾做不到的。
完全可以让老舅帮忙采购一批美国市面上受欢迎的床品回来,你们照着他们的款式做,只需要改一下图案就行。
如果你们能设计出漂亮的床品图案,请我老舅他们代为注册专利,就可以顺理成章销往美国。
像这样的产品,从设计到生产,全都是你们棉纺厂独立完成,任谁也抢不走这份成绩,您觉得呢?”
姜恒先是轻轻点头,随后又眉头轻皱,看着他手里的资料,感觉自己的心血有点浪费,“只有床品吗?”
他之所以在除夕那天,主动向周正东询问合作机会,实际上是心底有些不甘心。
同样是云湖的重点企业单位,看看隔壁的机械厂,自从搭上了自家女婿,那是一个月一个变化,一年下来,直接一分为三,还是三家都得了天大的好处,只要管理者不脑袋晕,把握好当前的几个产品,几乎肉眼可见,肯定能有一番不一样的天地。
再看看棉纺厂,自己还是陈凡的预备老丈人呢,除了新增一条羽绒服生产线,然后搭了趟顺风车,争取到向机械厂采购工业缝纫机的机会。……好吧,连工业缝纫机都是陈凡请机械厂做出来的,真的是越想越气。
这厂跟厂的差距,怎么就那么大呢?
正好那天碰上周正东回来,他是想了又想,终于鼓起勇气,希望能抓住这次机会。
为此他连过年都没怎么过,一连忙碌好些天,总算整理出一份出口产品资料,还做了详细的讲解说明,没想到,都没到周正东手里呢,就被陈凡否定了大半。
不过他也理解,就像陈凡刚才说的那样,如果自己的产品没有竞争力,高价卖给了周正东,结果竞争不过人家南美的产品,把货砸在手里,那他也没脸见陈凡啊。
好歹也是自家女婿,而且还是帮自己脱困的,哪能这么坑?!
他现在的想法就是,先不能损害陈凡和他舅舅的利益,在这个基础之上,尽量为单位争取一些好处,能够做出一番成绩来。
总不能女婿帮了别人,然后连自己都不帮吧,那说出去多难看?他也是要面子的。
只是结果出来了,可以做,却只有一个床品,他有些不甘心呐。
看见姜恒的样子,陈凡自然理解他的想法,不由得笑道,“姜叔,我明白您的意思,不过,您的想法,可能跟市场情况有些出入。”
姜恒闻言不禁微微一愣,睁大眼睛看着他,“怎么说?”
陈凡笑道,“您觉得只有一个床品,可能品种有点少,这样的话,采购量也不会很大,最后虽然成功出口创汇,但是成绩太小,不好看,对不对?”
姜恒奇怪地看着他,“难道不是吗?”
陈凡笑了笑,说道,“我给您举个例子。我的几部小说,在小本子印刷行,这个事您是知道的。”
姜恒点点头,“不仅你的,我听说你们协会还推了其他几位作家,他们的作品也成功在小本子行。”
陈凡笑道,“对。那么您知道吗,他们几个人的作品全部加起来,还没有我随便一部小说的销量多。”
听到这话,姜恒眼里若有所思,“你的意思,是把一个品类做好了的话,比几个普通品类要强得多?”
陈凡点点头,正色说道,“其实,在小本、在欧洲,有很多企业只做一个品类的产品,他们长期专注一类,比如只做手套,或者只做一把钳子,但是由于专注一个产品,所以质量很高,自然很受市场欢迎。
哪怕他们产品的价格比其他市场上的同类产品要高得多,老百姓也更愿意买他们的产品。
同理,如果云湖棉纺厂能够专注于床品,能够设计制造出让欧美消费者喜欢的产品,那么你们不仅能在欧美市场上占有一席之地,可以源源不断地出口创汇,还能让代理你们产品的友商,也就是我老舅,赚到很多很多钱。
那个时候,恐怕不是你们需要我老舅的销售渠道,而是我老舅离不开你们,甚至除了他之外,还会有其他国际贸易商主动找上门来,希望能采购你们的产品。”
姜恒顿时恍然,看着他说道,“所以品类的多少不重要,重要的是产品质量,既要好看,还要好用!”
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