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“也对,但是,这价格有点高啊,哥哥我实在没利润啊,你看你降降价格?”
“亮哥,想让我降多少?”
“在现在的报价上,各自降价四成?”
“告辞,亮哥。”
“哎哎哎,别走嘛,植子,你自己让我报价的,你不满意,你可以说嘛,你别直接走啊。”
“那你就报个实在的价格,亮哥,大家都邻里邻居的住着,你直接想降四成,都不够我这酒的成本,我都得赔钱卖给你,那不行,哪有做赔本买卖的。”
“那...三成?”
“最多两成,也就是刚才的那个方案,我最多,给你每款报价减少二两,这是我的交易底线,能不能成一句话吧,亮哥,不成,我再去镇里其他饭庄酒馆看看。”
“成吧,但是,咱可说好了,三天以后,酒必须供应上,而且只能供应我王家饭庄一家。”
“没问题,咱们这不是签了契约的吗,放心,我是守规矩的,亮哥。”
经过一番拉扯,最终定价也是按照郑植在郑家设想的一样,40度,50度,60度,按照坛子的大小,烈度,不同的酒不同价格,每个小坛二斤装,40度的3两。50度的5两,60度的8两;每个中坛五斤装,40度的5两,50度的8两,60度的12两;每个大坛十斤装,40度的8两,50度的14两,60度的20两。完成了交易,双方签了契约按了手印,王亮交给了郑旭三成定金,其余款项,在郑家交付“状元伏特加”时,一手交钱,一手交货的付清尾款。
郑植揣好定金,离开了王家饭庄,回到了郑家大院,将如何在王家饭庄推销“状元伏特加”,如何和王亮谈判,如何最后签契约的事,从到到尾,如实讲述,最后,从怀里拿出了定金,都倒在了郑家正房大厅,平时郑家人吃饭的大桌上。
哗啦啦的银子,倾泻而下,被倒在桌上,闪耀着独有的金属光泽,那光,反射进了每个郑家人的眼中。
“靠近点,众位长辈,小竹子,这钱就是定金咱们现在分,还是等尾款到了,在一起分?听大家的意见。”
众人看着桌子上的银子,谁也没率先出声,都静静地等着别人先说。
见无人说话,郑铎只得张口打破这僵持的局面。
“我提议啊,这钱还是先让植子保管,等三天后,咱们家交了货,尾款到手,到时候再分,省的现在分分乱了,还得费二遍事,谁也不差这三天。”
“对,听爹的。”
“听爹的。”
郑江、郑河代表各自的小家,发表了各自的意见,其他人,更是没有意见。
转眼,三日平安无事,酒按照约定,如数的交接给了王家饭庄,王亮也是没拖泥带水的付了尾款。
郑家大院正房大厅,全员都在。
“来,分钱!”郑植张口三个字,换来了一屋人的笑脸和小辈的欢呼声。
“抛出粮食、打造器具等成本和作为下面买酒坛的银子,这二十两银子是爷奶的,这四十两是二伯家的,剩下的四十两是我家的”郑植边说,边把银子分成了四堆。
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