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65 新年限定款（第1页）

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不谈恋爱真的会后悔吗？杜箬问自己。

还没想到答案，手机短信进来，她去取了快递回来。是程海雅寄给她的新年限定款，得了，谈恋爱的问题被她抛到脑后，还是搞钱最重要。

2013年是蛇年，所以这次的发夹是一对，一款简洁的线条设计，一款蛇形口尾相衔蛇身满钻设计，蛇眼镶了红色的人工钻，看上去华丽无比。

又做了一对满钻蛇形的耳环和项链，项链整体是蛇形口尾在胸前相衔，用的是金色满钻，造型比较夸张，而且颇有份量感，很适合搭配冬天穿的裙子。

尤其是在放在黑色丝绒的礼盒里，那耀眼的光芒，简直能亮瞎人的眼睛。

杜箬颇为惊喜，她上回跟程海雅稍稍聊了几句，她就立刻拿出了新的设计和款式，她自己也有同感，如果一直做发饰，对老顾客来说，不太友好。

因为打法不一样，传统生意是我专注做一样，然后用这一样商品，去寻找更多的顾客。

但青簪吟的打法是，把顾客都圈在自己的私域池里，你得想办法让她多次复购。所以，商品就要考虑多元化。

从发饰过渡到首饰，就是最正常不过的拓展。

关于首饰的构思，程海雅的思路是有异与日常化的，华丽与夸张，带有强烈设计感的首饰。

为什么会这么考虑，也是深思熟虑之后的结论。

普通人日常款的首饰，随处可见。

但青簪吟的商品并不便宜，针对的也是上班簇，轻熟女这一类。当然，生活费充足的大学生也算。

对于这一类人来说，日常款可以买真金白银，一条金项链一条带钻的白金项链，如果是日常款，都在可以负担的范围之内。

如果是设计款，可以选择的范围也很广，好几个奢侈品牌，和知名度很高的大品牌，做首饰十分出名。

那么青簪吟要怎么跟人争呢？必须做到差异化。

顾客是在你的私域池里，但他们有自己的思想，自己的审美，更有自己的选择。并不是说，你给什么垃圾他们都会买。况且，以骗的方式做生意，那是一锤子买卖，做不长久的。

就比如这次的蛇形项链，定价568元，掉钻一年内免费换新。光听价格，一件假首饰这么贵，但你看到实物就会觉得，物美价廉。

首先，肯定不能跟真金白银比，那不是一个赛道。

而是跟大品牌的设计款去比，用田忌赛马的方式，跑出差异化。

大品牌一件日常款的价格，可以在青簪吟买一件极为华丽的款式。你可以用于活动时，搭配小礼服做妆造，哪怕一年只用得上一次，这个价格也不心疼。

类似的同款，你选大品牌，保底几千。几千也就是件假首饰，也就一年有机会戴上一二次。

作为普通人，你怎么选。

况且，程海雅太清楚这些大品牌的底子了。

“他们哪一件商品不是找的国内代工，成本还没我的高，赚的全是品牌溢价。”程海雅愤愤不平的同时，也明白，这就是世界的参差。

西方社会先行工业化，最早繁荣起来，在很多领域尤其是时尚领域，他们拥有说一不二的话语权。

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