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353郑堡星（第2页）

“对了，同样的商品，超级市场卖十块钱，办馆只卖九块钱，你觉得你会去那买？”

“那我看大利连每天都人满为患的。”

“那是因为超级市场是一个噱头，吸引一些顾客罢了。”郑堡星这才道：“在国外超市很普通，几乎走个几条街就能找到一家较大的超市。但在香江还很少见，一个区能有十家就不错了。这就形成了一个鲜明的对比，普通大众去超市买东西，就跟时候我们去庙会游玩一样，去超市不光是为了购物，也带着观光的心思在里面。

同样的道理，我们去庙会玩的时候，看到一些好吃的好喝的好玩的，总想着让父母买一些带回去。而普通市民在去超级市场以后，总觉得不买点什么就对不起自己这一趟行程。这也就导致超级市场异常的火爆。”

狄益民一听，好像的确是这么个道理，超级市场并不只是一个卖东西的地方，反而有点像是一个大型的购物街，一边玩一边看顺带着买点东西回去。想到降价的问题，又问道：“那降价岂不是赚的少了？”

“不，薄利多销。家乐福从1959年成立到现在，在五年前走出法国国门，在欧洲美洲总共十五个国家都成立了销售点，每年扣税后的盈利高达十几亿美金。这也是为什么，香江的超级市场发展不起来了，要知道大利连是1960年成立的，跟家乐福1959年，相差只有短短的一年时间罢了，一个已经在十几个国家开店，而一个只能龟缩在香江。”

“十几亿美金！”狄益民一听，吓了一跳，开超级市场这么赚的么？

回答完狄益民的问题，郑堡星又道：“回到刚刚的话题，为什么家乐福出售商品的价格要比一般的办馆店便宜的多，主要是在与吸引人们前去购物。之前我也提到了香江的超市卖的货品价格要比办馆店贵不少，抛出掉超市所带来的独特性，同样的商品，价格去一高一低，狄经理你应该选择的是办馆店吧。”

“这是当然的了。”

“对啊，在国外超市很普遍，为了商业竞争吸引人去购物，所以超市商品的价格要比一般的店便宜的多。这样做有几个好处，首先是吸引顾客去购物，人越来越多以后，那些前去超市购物的顾客，在买到了自己心仪的物品后，又见超市内五花八门的商品价格比店便宜的多，这也就让他们有了再次购物的冲动。”

郑堡星的话，让狄益民听的有些云里雾里。

李国豪却完听懂了，主要是在于他几乎经历过郑堡星所的事情。

以前跟家人去超市买东西，原本只是想买点米，后来见蔬菜水果很便宜，就顺道买了点水果跟蔬菜，又发现食用油打折，又跑去买了一桶油，刚买完油，就看到拖把买一送一。

折腾到最后，本是想着只买一米，带回家去的却是满满几个塑料的东西。

了很多，嘴巴有点干，郑堡星喝了一咖啡润了润喉又道：“香江现在超级市场很少，但未来一定会普及开来的，不再跟现在一样。人们购物也会倾向于去超级市场选购，所以如果李先生想要开超市的话，那么一定要趁着现在。”

现在的香江虽然经济逐渐在平稳发展，却远远达不到八九十年代的地步。有点像是90年代后期的内地，人们去超市买东西，不光是买东西，还夹杂着去玩的心态。

李国豪时候就曾经特别爱去超市玩，不仅里面有冷气吹，还有各种零食食品，虽然他买不起，但不代表不能解解眼馋。

那种情况随着超市的普及逐渐的消失，往后人们去超级市场就是为了去大采购的，并且一次买的东西都非常多，主要是因为价格要比楼下的超市便宜的多。

郑堡星没什么超市的管理经验，只对比了一下现在香江超级市场与国外超级市场的不同点。

而李国豪本身就深有体会，自然对郑堡星所表示赞同。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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