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第70章 回馈（第1页）

犹太人有句话：“人类一思考，上帝就发笑”。在一定意义上来讲因为阅历和认知的不同，高认知的人往往对于低认知人员的试错或者而价值观嗤之以鼻，具备丰富阅历的人往往也喜欢和年轻的后辈炫耀我吃的盐比你吃的米都多我走的桥比你走的路长之类的经验夸赞自己说法而后再给与相对的指点。

美洲印第安人看到西班牙的蒙冲斗舰之后，有些人上去斗争直接遇到了灭顶之灾，有些人退缩了躲得很远也只是苟活了一段时间后灭亡了，不管是勇敢面对起身战斗还是苟且逃脱的印第安对于那些舰船上的西班牙人来说这些土人的行为是否都是有些可笑。当然还有的迎接上去与类似“五月花号”相处的现在还有繁衍出新的印第安人。社会文明维度的差异就很明显的诠释了犹太人的这句话。

彭总的脸色有点发黑，他直接说：“你准备在养车馆里办酒会，肖总你是不是没有去过养车馆，那是洗车，修车的地方啊！我都不知道你是怎么想的，到处都是机油味，到处都是垃圾，没有一个工人不是脏兮兮的地方搞酒会，你以为是在宝马的4S店里啊！”

肖丁看到彭总都有点激动了，然后忽然间想起了犹太人的那句话。

彭总说完话他站起身转过去对着何欢说：“何欢，我给你面子过来和肖丁谈了，他给我出的主意就这种馊主意，你说说这是什么意思，还要我销售额的50%，还想要分我的干股。”

何欢在老板椅上本来是半躺着的摇晃，像个小孩子在那里享受着，被彭总突然这么一句话说的也有些恍惚，但他毕竟也是个老板，而且对于肖丁的几次活动安排还是深有感触，说的夸张点现在说何欢是肖丁的小迷弟都不为过，甚至有些肖丁安排的举措他根本看不懂也会嗷嗷地往上冲。也就是看到何欢继续晃晃悠悠地而且不紧不慢似乎不紧张对着彭总说：“老彭，他的话还没有说完你着什么急啊，还亏你做了这么多年的生意，现在坐都坐不住。”

“什么坐都坐不住，那肖丁你继续讲啊！”彭总对着何欢吼着然后又转向肖丁这边让肖丁继续讲。

“我已经说了用酒会的形式做！就这么简单。”肖丁以前看二人转的谈判方式看的也有不少了，这种欲擒故纵的手法不停的层层逼进来套取营销方案的情况也是屡见不鲜，所以就点到为止。

“何欢，你看到了，他说讲完了。我是听不懂。”彭总继续说着。

“肖丁，你也别藏着掖着，老彭是自己人，你该说清楚的就说清楚，你看把老彭急的。”何欢还在晃悠，慢慢的说着。“不过老彭，听不懂就对了，他一说你就听懂了会做了还有他什么事情啊。肖丁也是做生意的，你看我和他合作就是直来直去，有什么说什么！”

肖丁看着何欢这个中间人当的有意思，又是不着痕迹地帮着彭总，又是推波助澜的帮着肖丁，反正两面都是讨好谁也不得罪，挺好。

“那肖丁怎么样你才能把这个话说透能让我听懂啊。”彭总看着也是继续怂恿着肖丁。

“彭总，我前面就和你说过有3个小问题两个大问题，你一问我就先告诉你3个小问题，后来又告诉你一个大问题，你过来又追问我另外的问题，我也告诉你了，你又问我怎么解决，我也告诉你了，是不是？”肖丁也继续打着哈哈。“你现在让我把话讲透说明白，好的我也可以告诉你，我这里只有主题，具体方案还在我们工作室的豹哥那里，你让我怎么说明白怎么讲透。”

老彭拉着何欢唱歌，而何欢又拽肖丁去了，后来老彭也接待了肖丁，似乎肖丁应该好好的帮着老彭，起码要免费给到建议，这样的逻辑线是符合于正常的交际线的，所以能告诉老彭的肖丁基本上都说了，但是老彭要的不止是肖丁说的这些，他想要的是如何能快速的赚到钱，而方案也确实是安排了豹哥在做，具体怎么做肖丁当然有自己的想法，但出于对工作室的负责，肖丁已经不能再讲了。

玉川在旁边就说了：“彭总，肖丁把他的想法已经和你说了，我是听懂了，他讲的其实已经是工作室的业务了，如果你这边有想法要做好那么我们就正正式式的把这个业务的合作谈下来，我来给你讲清楚讲明白，后面还出人出力协助你做好。”

玉川这个双响炮开的好，也不亏是肖丁在一张床上下铺了四年的老伙计，看到这样有点僵的局面马上跳出来破局。

“我来谈就是为了合作，但合作前你肯定要和我讲清楚怎么做啊！”彭总继续将军。

“你的老客户有多少个？用酒会拉回来不就赚到了。就这么简单的事情你应该明白了吧，我把话已经说的这么白了。”玉川继续说着。

“怎么叫啊，那么脏的地方怎么开酒会，怎么吃饭，怎么喝酒。”彭总继续说着，但明显露出了他根本不知道酒会是什么形式。

肖丁所说的酒会也是属于聚会的一种，属于轻型聚会，对客人而言不限衣着，不必准时准点，不设座位排座次，客人的到场退出都比较自由，而配餐不备正餐只需略备酒水饮料、点心即可，有点下午茶的意思。它属于一种轻松活泼的类型，而且经济实惠，所以从欧美传来以后沿用至今，在很多场合都是比较适宜的一种社交活动方式。肖丁以前采用过酒会的形式接待过很多类型的客人。而彭总是明显不太清楚酒会是什么东西，或许用当局者迷来形容他也是颇为合适。

“彭总，昨天的夜总会的小妹有没有给你留电话？”肖丁打岔问道。

“留了啊。”彭总被肖丁的话有点带偏了。

“那你算不算那个夜总会的老客户？”肖丁继续问着。

“算啊，怎么不算，我都去过好几次了。”彭总回答道。

“现在夜总会说请你今天过去参加酒会，小妹免费，你去不去！”肖丁继续问。

“去啊，不去是傻子啊！”彭总说着似乎有点懂了。“你是这个意思啊！不过养车馆和夜总会不一样啊。”

“有什么不一样啊？都是服务型行业，服务的都是高端大气上档次的有钱人，对不对。”肖丁继续引导着彭总。

“对啊。”彭总回答着

“那夜总会能搞酒会，你能不能搞啊？”肖丁的引导词继续飘出来。

“能啊。”彭总想都不想的跟着回答。

“这个酒会是不是都在服务老客户，回馈老客户！”肖丁继续发问。

“对啊，没错。”彭总非常配合的回答。

“懂了没有？”肖丁要给肖总自己反思的机会。

“懂了！”彭总回答着。“还是不太懂。”

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