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113 讲究双赢（第1页）

谈判桌剑拔弩张，各不相让，唾沫横飞。

一边不断砍价，一边不断抬价，跷跷板不断摇晃，迟迟无法达成最终协议。

紫山县想要最便宜的价格，最好是3千万以内，周峻咬着3200万的最低价不放手，就是抬高价格。

陈子聪等人，第二次见识周峻的谈判手段，自觉学到许多。之前是跟海中龙溪沟通设备销售，他们折腾很长时间无进展，到现在还自责。

“早上先这样，我们先安排吃饭。下午再谈。”周峻一声令下，谈判中止，私下聊聊，更有效果。

张永智又是亲自带队，此行任务很重，必须完成。

省上交代，不仅要吸引外资，打造矿业改革试点，又要引进新技术，增加产能，为全省大局作贡献。

张永智有苦说不出，原先没跟省上汇报，就想着揽下功劳，也担心事情不成，被省上敲打。可，可他没想到消息还是传到领导耳朵里，不仅省上过来，汀州市里也十分关注。

不少顶头上司都不满他的做法，怎么？想独揽功劳？在官场，功劳首先归功于领导才是正确的做法。

最可怕的，之前跟紫山县沟通的美国国际投资公司，明确对彩金矿业不再感兴趣，取消了投资计划，无论他们怎么沟通，都不再回复。

没办法，张永智只能把希望寄托在周峻身上。

“峻少，其实有件事想麻烦你，不知能不能帮我联系一家外资投资公司，我们希望引进外资，参与股份改制，在省里做个试点。”

“当然了，我们一定会购买贵公司的采矿设备，两条腿走路。”

周峻没说话，等着张永智继续说。

很快，他就把情况如实相告。“县里研究过，准备将彩金矿业改制，引进外资，加入自然人股份，实际控制还在紫山县手里，但自然人可以参与投资。我们跟省上报告新变化，省上也同意我们的做法。”

让外国公司控制矿产，省上不放心，自然人身份更好。实际控制权依旧是国家，只不过引进技术设备，引进资金，用外面的资金帮助自己发展，各方面都能接受。

事情没脱离周峻的掌控，大致情况跟上世差不多，只不过改制时间提前了几年而已。

“采购设备的资金，我们打算先预付一半，差不多能拿出1500万元，这是我们县里的口粮，哎！见笑了。”

“发展不容易，领导辛苦了，相信所有人都能理解您的苦心。”周峻安慰一句。

“另外一半的资金，我们打算以设备折算的形式，让你入股，成为自然人股东，如何？所以，我才开口请峻少帮忙。”张永智自觉这个条件，周峻不会拒绝，这可是极好的机会。成为彩金矿业股东，未来分红可期。

“我？”周峻疑惑一句，“我对入股没多大兴趣，毕竟矿产行业，我不懂。还是不要，拿钱好了。不过看贵县的财力，一时间拿出1500万，也不现实。”

周峻抿抿嘴，“算了算了，就按照领导说的，用自然人股东的形式加入。我引荐一家投资公司介入，我把1500万资金所得股份转让给这家投资公司，再让他们投资个1000万试水，看看投资效果。如何？”

简单的提议，解决两个问题。第一个是外国投资公司的介入，引入外资，正好对上省上关注的点，可以当成典型经验报送。投资公司都看实际成果，有钱赚才要，1千万也正常，相信省上和市里都不会再纠缠。

第二个问题，就是设备采购，以这样的形式解决，很合适。紫山县财力可以承受，周峻的寰球贸易作为设备提供方，也能接受。

突然，张永智脑袋瓜一亮，“峻少的意思，同意将设备以3千万的价格，卖给我们？别反悔啊！我刚才都记下了，一半的价格，1500万。哈哈……”

有种阴谋得逞的快乐。周峻心里暗笑，用你们的钱，投资你们的矿业，增加大半股份，傻子才不要。

周峻装作郁闷，点点手指，“张公仆果然厉害，几句话就为紫山县省下几百万，厉害厉害。既然说出口，我再反悔，就是瞧不起你们，算了，我再让利200万，把设备卖给你们。主要是你们诚意足，我喜欢跟爽快的人合作。相信我们会成为好朋友。”

“自然自然！”张永智十分高兴，终于解决一条大事，轻声道，“峻少，还有个不情之请，下午，请在我提出这个条件的时候，给我点面子，我好做一点。”

“应该的，下午你怎么说都行。我看在你面子上，答应下来。”

周峻盘算着，原先要是他们继续咬住，继续压价，他在2500万左右也会卖掉设备，毕竟赚到不少。可张永智既然送钱，他不好不收。两边都赚，张永智更觉得自己大赚，从4千万到3千万，足足砍下1千万的额度，得意。

这套设备，市场价也在3500万左右。王磊卖给周峻的时候，就打折完毕，而且着急脱手，不好抬价。

目前的情况，彩金矿业的资产差不多在1亿多，总数2500万的股份，可以得到15%左右，再收一些游资，周峻实际控制的股份，能超过20%。

将来紫山县运营不当，彩金矿业还要继续抛售股份，引入自然人股东，届时在吸收一些。周峻自信可以得到30%以上的股份。

未来上市，几百亿的身家，想想就让人兴奋。

第二天下午，双方最终达成协议。紫山县以3千万的价格，购买一套完整的采矿设备，付款1500万元，其余折算为股份，作为自然人控股，加入彩金矿业。

周峻也爽快地帮紫山县介绍香江国际投资公司，接下来的事情，就由周嘉玲带队，跟紫山县谈判。周峻给了周嘉玲1500万的权限，悉数投入彩金矿业都没问题。

周峻跟张永智说1千万投资资金，然后他经过谈判，提升到1500万投资，肯定又觉得赚钱。这笔钱入账之后，又能给全县的干部分发工资，大家都开心。

“做生意，讲究的是双赢，你看他们多开心，还感谢我们仗义降价”。周峻享受着周嘉玲的服务，心情很好，这笔生意做成，百亿富翁可期。

“我们赢得多，他们赢得少。”周嘉玲吞了口牛奶，神情满足。七八中文更新最快^⑦⑧中文全网更新最快ωωω.七8zω.cδм

跟着周峻，又学了点新名词。以前她看的经济学讲究竞争打败对手、赢得胜利，讲究赢家通吃、胜者全得。没想到还有做生意双赢的说法，你赚到，我也赚到，看起来还挺可行，帮我们数钱还笑眯眯。

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