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第18章 路演（第2页）

马国伟看眼倒计时，只剩9分钟了。他深呼吸一口气，抛开各种杂念，开始根据ppt上的内容阐述起来。

“大家好，我是好忙科技的负责人马国伟，今年25岁。我们做的是一个基于陌生人交友的互联网社交项目……”

“这个项目我们已经开发有半年时间，接近尾声。相比市面上的竞品，我们的核心的特色主要包括……”

“我们的团队，核心创始人有四位，主要来自武汉大学、南京大学和上海复旦大学。工经历主要在df……”

“本次融资，我们希望稀释10%的股权，获取100w的天使融资。这些资金将主要用于……”

“谢谢大家！”

马国伟长出一口气，看向计时器，居然只花了5分钟便全部说完了。他想自己是不是语速太快了。

“你说得也太快了。”金丝眼镜评委笑了笑，说道，“不过也可以理解。你是第一次参加这种路演吧？”

“是的，很抱歉。但我确实有认真准备。”马国伟诚恳的回答道。

“你们这个项目实在太红海了，”年长评委一边翻阅着手上打印好的ppt材料，一边说道，“陌生人社交产品没有进入门槛，这类项目竞争太激烈。”

“有时候红海反而是好事。”那名女评委淡淡的说道，“红海既意味着资本的密集，也说明了市场高度的雷同。这时候如果有家独具特色的公司能跳出来，反而能被资本快速的发现，迅速进入多轮融资，并快速做大。”女评委说完，看向马国伟，温和的问道，“你刚才说你们这个项目有一个特色叫做【柏拉图密码】，可否再展开说下？”

在她眼神的鼓励下，马国伟重新将幻灯片翻回这一页，说道，“现在的陌生人交友软件，尤其是异性之间交友，往往是通过自拍照片形式相互吸引，流于表面。但其实，真正想交友的人，更希望找到的是内心与之共鸣的人。”马国伟看见她微微的点了点头，士气大增，继续说道，“所以，我们设计了一个叫做【柏拉图密码】的功能，即每个用户都可以亲手做一幅画，而这幅画的背后表现了这名用户的真实内心情感，可以是寂寞、伤感，也可以是快乐、奔放。画的形式完全由你自己决定。试想，如果有人可以通过你的画，读懂你真实的感情，可以感同身受你的所思所想，那这样的人，不才是你真正想在万千网络中寻觅的他吗？”

女评委似乎回味了番，然后微微笑了一下，点了点头。正当马国伟欣喜若狂的时候，却听见另一名评委说道，“简直扯淡，那我要是现在就画个驴上去，你给我解读解读，我到底在想什么？”

“……”马国伟一时愣住，被这个问题问得哑口无言。

“你们有没有想过，如果我们假设大部分的用户都是不会画的，那这个功能对于平台来说，会不会起反用？甚至可能会造成用户的流失？”又一名评委问道。

“如果用户不喜欢这个功能，还可以体验其他的功能。”马国伟沉稳的回应道，“这个并非必选项。而且……”

“但你说了这个是你们的核心功能，那又怎么能抱有这种预期呢？”金色眼睛评委微微皱眉，“早期的产品版本会给用户心智定性，不能马虎。”

“是的，这个说的没错。”马国伟没有放弃，继续说道“其实对于用户画，我们也提供了一些便捷的绘图插件，可以大幅降低专业门槛。”

“对于数据这块你好像没说，未来一年计划怎样？”

“数据这块我们打算等产品上线后再看，现在说实话我觉得太早了点。”

这位评委闻言摇了摇头，继续说道，“你们团队之前都是在df工的同事，这对于创业团队的默契来说非常好，但是，df并不是一家专注互联网的公司，我是否可以理解为你们其实对于互联网这块的理解还不够深刻？”

“这个请您放心，我们一直是在df的互联网事业部工，”马国伟耐心解释道，“我们也是一直从事纯互联网行业工，对金融那块反而理解不够深刻。”

“呵呵，你知道吗，你们公司其实有一个比较严重的问题，可能会影响投资人决策。”那名女评委放下手中的材料，认真说道，“你们公司4位合伙人，每个人的股份都是25%，那到底谁才是老板呢？如果遇到决策不一致的时候，谁来拍板？我们见过太多这样类似股权结构的公司，比如有一家很大的线下餐饮企业，还是亲戚呢，两人各持股50%，结果在上市前搞得分崩离析。所以公司想做得长久，还是要有主有次，这样才能保护投资人的利益。”

“时间到了。”美女在旁边小声提醒着几位评委，“路演和提问时间都差不多了。”

“好，那先这样吧。”

马国伟无法再回答任何问题。他默默的收拾好东西，跟着美女，略显昏沉的走出了会议室。

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