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第915章切入点（第2页）

如果说失去了政府改造项目每年一百多万的利润还不算太肉疼的话，再失去好不容易才拿到的安居工程项目，就真让张尤跳脚了。安居工程投资1个多亿，成本控制好的话，净利润能做到1500万以上，不能说放就放。

他现在面临着两大压力，上，夏市长不松口。下，所有同行都警告他不能破坏惯例，否则要联合抵制他。因为先例一开，以后都效仿的话，天泽市的建筑市场将会推倒第一张多米诺骨牌，给许多中小开发商带来灭顶之灾！

上次见面只是匆匆一见，对夏市长的为人和手腕，张尤还远远谈不上了解，现在面对面坐在一起，还没有说到正题，就让他有了莫明其妙的怯意，怪事，他和政府官员没少打交道，差不多都能摆平，难道夏市长就是油盐不浸的主儿，怎么都不拉下水？

“夏市长，德庆酒店也有我的股份在内，这里的设施在天泽市也算一流了，有健身房、室内游泳室、娱乐中心，我这里有一张钻石卡，您工作累了，可以随时来放松一下……”张尤从包中拿出一张卡，放在桌子上，轻轻地朝前一推，“酒店的老总赫邵文也想见见您，您看？”

以夏想的级别到任何酒店吃饭，酒店的老总都会迫不及待要来拍马，但夏想不是副市长，更不是市政府的中层干部，酒店老总再热络再想认识夏市长，也不敢冒然进来自我介绍。

夏想的眼睛只看了钻石卡一眼，端起茶杯喝了一口茶：“心意我心领了，我平常休闲锻练的方式就是跑步，没那么多讲究。再替我谢谢赫总的好意，事情多，下次好了。”又将茶杯轻轻一放，正好挡在钻石卡的前面，也不知是有意还是无意，杯子向前一动，就将钻石卡推回去了几分，“徐部长，孩子今年多大了？”

见夏市长直接转移了话题，张尤知道是领导暗示他的废话太多了，再不说出来意，就难保领导不抬腿走人了。

但现在火候不到，气候不融洽，开口提出安居工程的问题，又心里没底，张尤不免迟疑。

夏想当然清楚张尤请他的目的，但有些事情对方不说，他身为上位者，就更不能主动开口。主动权必须掌握在自己手中，况且说实话，他确实有得选择，但张尤却没有。

“夏市长，跟您交给底，我有实力，也想先垫付百分之三十的款项，但问题不在于我想垫款就可以垫款，有人不同意。”张尤心一狠，知道商人在政府面前，永远处于弱势，索性就说出实话，因为想在夏市长面前投机取巧，他觉得弄巧成拙的可能性太大了，“要是我开了先例，我就成了众矢之的……”

张尤也在人前人后混了不少年头了，虽然文化程度不高，但也练了一副好口才，说起来头头是道，就将他的困境大肆渲染了一番。

夏想听完，喝了半杯茶，没有说话。情况比他想象中要严重一点，地方保护主义的势力不仅在党政机关有，在工商界和民间也普通存在。但也在他的预料之中，天泽市国企保守，民营企业又观念落后，国企改革迟缓不前，民营企业也发展缓慢，出发点都不是拓宽市场，向市场要效益，而是想方设法权钱交易，一窝蜂地打破头要承接政府工程。

观念……归根结底还是观念问题。也是，一个保守而落后的地市，不可能政府机关保守而传统，而市场却热烈而开放。政府机关的办事风格多半受到当地经济发展程度的影响和制约，而且和当地的风气、风俗和观念有莫大的关系。

但想打破传统，有所作为，就必须寻找到了一个突破口，眼下安居工程就是最佳的切入点。没有阵痛就不可能破除陈旧的观念，不可能打破现有的落后的经济秩序，因此，不是他选择了张尤，是张尤首当其冲自己撞到了枪口上。

夏想就一脸肃然地说道：“张尤，我也给你交个底，百分之三十的垫款，一分都不能少，没得商量。政府工程的回款可以保证，利润可以保证，但前期垫款的先例必须开，你是不是当出头鸟，你自己拿主意。你承担风险，就没有相应的回报，机会往往只有一次……”

夏想点到为止，并不深说。按说以他的级别，出门应该必带秘书，但一是他对徐子棋做不到百分之百的信任，二是今天有徐鑫在，有些话恐怕也不方便让秘书在场，他就单身赴宴了。

当然还有一点，徐子棋现在对他的政治立场以及执政风格还远远谈不上了解，来了也不能及时替他打掩护。秘书是为领导安排活动并且打掩护，及时说一些领导不方便的话，夏想并不认为徐子棋现在能胜任。

其实夏想的风格还是有点独特，或许还是和他年轻有关。一般到了厅级的级别，出行必定要带三类人，私人出行多半带秘书，公事的话就会除了秘书之外，再多了记者。如果是公私兼顾的话，就是三类人都要带了，秘书、记者和老板。秘书是领导的第三形象，替领导安排活动，记者则是纪录领导的行踪，用来宣传，老板就是替领导鞍前马后服侍领导不让领导车马劳顿。

夏想除非公事，一般很少带秘书，更遑论老板了。他不讲究捧场，也不喜欢大吃大喝，更不会吃拿卡要，所以在几届任上，都没有经济问题被人非议。

张尤眼光很毒，看出了夏想不好钱，但是不是好色现在不好说，他也不敢冒然安排，万一拍马不成拍到了马蹄上就得不偿失了。听了夏市长的口风，他知道，他遭遇了平生最大的难关。

夏市长的话含义丰富，张尤也听出了什么。一届市长一个执政风格，尤其是夏市长如此年轻，肯定有意在天泽市大干一场。但天泽市的僵化的秩序不是那么容易打破的，当了夏市长的马前卒，好处肯定不少，但万一夏市长失败了，他可以拍屁股走人，换个地方继续当他的市长，自己就别想再在天泽市立脚了。

夏想的电话突兀地响了，他也没有避讳徐鑫和张尤，直接就接听了电话。

“嗯，好，欢迎来天泽市投资。自备设备、自带工人？好嘛，有魄力。也是，京城其实离天泽市也不远，大型设备运送过来，也就是两个多小时……就这么说定了，回头见。”

打完电话，夏想就抬手看了看：“时间不早了，今天就先到这里？”也不等张尤回答，他又扭头问了徐鑫一句，“徐部长，我还有件事情要和你说说，一起走？”

夏想住在市委大院家属楼，徐鑫也是，正好同路。

张尤就热情地起身相送，送到门口的时候，一个西装革履一脸谦恭笑容的中年男人站在门口恭送，张尤不失时机地为夏想引荐：“夏市长，这是德庆酒店的总经理赫邵文。”

赫邵文双手握住夏想的手，用力摇晃几下，以示热情和内心的激动。夏想也不好拂他的好意，就客气了几句。市长能来德庆酒店，身为总经理当然要迫不及待出来巴结，巴结上，是运气。巴结不上，是工作失误。

夏想和徐鑫同坐一车回去，路上，夏想一直闭着眼睛不说话，好象在想事情。夏市长不开口，徐鑫也不好说什么。直到到了市委大院，快下车的时候，夏想才突兀地问了一句：“徐部长，副秘书长人选，组织部有没有侧重点？”

徐鑫本以为夏想年轻，担任市长恐怕难以服众，毕竟年轻不够，经历少，就缺少足够的气场，不想今天的接触让他完全改变了看法，夏市长不但老成持重，而且说话滴水不漏，既不给人高高在上的感觉，又让人感觉到他一市之长的威严不时地流露。

都说姜还是老的辣，有时候也不尽然，眼前的30岁出头的夏市长行事就很老辣。